幾乎所有電梯廣告里都能看到“泰蘭尼斯穩(wěn)跑鞋”。這個(gè)售價(jià)千元的童鞋品牌，屢遭“智商稅”質(zhì)疑，被認(rèn)為是割家長(zhǎng)韭菜。

從電梯廣告到機(jī)場(chǎng)霸屏，從“童鞋里的SUV”到“少崴腳、少受傷”的承諾，泰蘭尼斯的營(yíng)銷手段與當(dāng)年腦白金的“洗腦式”推廣如出一轍。但當(dāng)醫(yī)學(xué)專家直指其產(chǎn)品可能危害兒童足部發(fā)育，當(dāng)消費(fèi)者投訴其質(zhì)量與宣傳不符，泰蘭尼斯是否正在重蹈“智商稅”產(chǎn)品的覆轍？

從電梯到機(jī)場(chǎng)，打造“童鞋界SUV”

泰蘭尼斯的營(yíng)銷攻勢(shì)堪稱“無孔不入”。自2022年與分眾傳媒深度合作后，其廣告覆蓋全國(guó)400多萬部電梯，日均觸達(dá)4億人群。

創(chuàng)始人丁飛公開將“穩(wěn)跑鞋”稱為“童鞋里的SUV”，強(qiáng)調(diào)其采用進(jìn)口專業(yè)運(yùn)動(dòng)科技材料，如T700航天級(jí)碳板、意大利Vibram橡膠鞋底、美國(guó)Ortholite鞋墊等，聲稱能應(yīng)對(duì)多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，讓孩子“少崴腳、少受傷”。

這種“高端化+專業(yè)化”的敘事策略精準(zhǔn)擊中了家長(zhǎng)對(duì)兒童運(yùn)動(dòng)安全的焦慮。分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春透露，泰蘭尼斯通過將產(chǎn)品代號(hào)從“足訓(xùn)鞋”改為“穩(wěn)穩(wěn)鞋”“穩(wěn)跑鞋”，強(qiáng)化“防摔”功能感知，并利用高價(jià)策略（穩(wěn)跑鞋定價(jià)1698元，穩(wěn)穩(wěn)鞋600至1500元）塑造“專業(yè)形象”。

與此同時(shí)，線下門店主打“爆款引流”，線上直播間則通過主播推薦擴(kuò)大銷售場(chǎng)景。

碳板鞋或成兒童足部發(fā)育“隱形殺手”？

泰蘭尼斯的“科技光環(huán)”很快遭遇醫(yī)學(xué)界的質(zhì)疑。骨科專家指出，碳板鞋最初為成人馬拉松、短跑設(shè)計(jì)，其剛性結(jié)構(gòu)會(huì)改變下肢力傳導(dǎo)路徑，而6至15歲兒童的足部肌群和足弓正處于發(fā)育關(guān)鍵期，長(zhǎng)期穿著可能妨礙足部肌群正常發(fā)育，甚至影響髖、膝等關(guān)節(jié)及骨骼生長(zhǎng)板，引發(fā)足底筋膜炎等問題。

上海某知名骨科醫(yī)生更直言：“兒童和青少年足部損傷多與發(fā)育畸形或運(yùn)動(dòng)過量相關(guān)，普通運(yùn)動(dòng)鞋無法防護(hù)，而碳板鞋的‘防崴腳’宣傳是偽命題?！?/p>

盡管市場(chǎng)監(jiān)管總局最新《童鞋安全技術(shù)規(guī)范》明確要求童鞋并非“縮小版”成人鞋，并對(duì)鞋跟高度作出限制，但針對(duì)兒童碳板鞋的應(yīng)用仍無明確規(guī)范。

泰蘭尼斯在缺乏權(quán)威依據(jù)的情況下，將成人運(yùn)動(dòng)科技強(qiáng)行移植到兒童產(chǎn)品上，其“專業(yè)性”難逃營(yíng)銷噱頭之嫌。

外觀設(shè)計(jì)專利占比超八成，質(zhì)量投訴頻發(fā)

泰蘭尼斯的“科技故事”還面臨研發(fā)實(shí)力的拷問。天眼查數(shù)據(jù)顯示，其運(yùn)營(yíng)商杭州泰潼商貿(mào)有限公司共有73項(xiàng)專利，其中外觀設(shè)計(jì)專利占比85%，實(shí)用新型專利僅7項(xiàng)，4項(xiàng)發(fā)明公布被撤回。

這意味著，泰蘭尼斯的研發(fā)重心集中在產(chǎn)品外觀，而非兒童足部保護(hù)相關(guān)的結(jié)構(gòu)改進(jìn)或核心技術(shù)突破。

泰蘭尼斯使用進(jìn)口運(yùn)動(dòng)科技材料更多是“為千元定價(jià)找解釋”，類似成人高端戶外市場(chǎng)的常見做法，而全國(guó)線上線下廣告投放才是其主要成本。這種“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的模式，與其宣稱的“專業(yè)功能性童鞋”定位形成鮮明反差。

泰蘭尼斯的營(yíng)銷狂飆并未掩蓋產(chǎn)品爭(zhēng)議。黑貓投訴平臺(tái)上，660余條投訴涉及防滑性能不符宣傳、誘導(dǎo)消費(fèi)、售后服務(wù)差等問題。小紅書等社交媒體上，不少用戶質(zhì)疑其高價(jià)童鞋“并不穩(wěn)”，認(rèn)為高定價(jià)是精心包裝后的“智商稅”。

例如，有消費(fèi)者反映，孩子穿著“穩(wěn)跑鞋”后仍頻繁崴腳，與廣告承諾相去甚遠(yuǎn)。

泰蘭尼斯：下一個(gè)“腦白金”？

泰蘭尼斯的崛起路徑與腦白金高度相似：通過高頻次、高密度的廣告轟炸占領(lǐng)消費(fèi)者心智，利用情感訴求（如兒童安全）制造家長(zhǎng)焦慮，以高價(jià)塑造“高端專業(yè)”形象。

然而，腦白金的核心成分褪黑素早已被證實(shí)無特殊功效，其成功本質(zhì)是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的“符號(hào)消費(fèi)”。泰蘭尼斯若繼續(xù)依賴夸大宣傳和焦慮營(yíng)銷，而非實(shí)質(zhì)性提升產(chǎn)品安全性與功能性，終將面臨消費(fèi)者信任崩塌的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)前，功能性童鞋賽道競(jìng)爭(zhēng)尚不充分，泰蘭尼斯才得以憑借營(yíng)銷手段快速搶占市場(chǎng)。但隨著監(jiān)管趨嚴(yán)、消費(fèi)者認(rèn)知提升，可能越來越多人會(huì)看清“營(yíng)銷噱頭”的面具。

泰蘭尼斯是引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，還是淪為曇花一現(xiàn)的“營(yíng)銷泡沫”？答案或許藏在每一雙“穩(wěn)跑鞋”里——當(dāng)家長(zhǎng)們發(fā)現(xiàn)，所謂的“童鞋SUV”不過是普通運(yùn)動(dòng)鞋的“科技包裝”，這場(chǎng)狂歡還能持續(xù)多久？