時間過得很快，小棗君創(chuàng)業(yè)寫通信自媒體已經八年了。

這八年的時間，經歷了很多，付出了很多，也收獲了很多?；叵肫饋?，感覺就像一場夢一樣。

很多粉絲對自媒體感興趣，也發(fā)私信問我關于自媒體創(chuàng)業(yè)的問題。

今天，我干脆就通過問答的形式，和大家做一個交流分享。

▉你為什么當年會創(chuàng)業(yè)做自媒體？

熟悉小棗君的老粉絲都知道，我以前是在中興通訊工作的。

2006年到2017年，我就職于中興。一開始，我是在海外做項目，主要是技術支持和工程交付。后來，因為家庭的原因，回國，做遠程技術支持。再后來，開始做文檔、培訓、認證，也兼帶著管理外包，反正都是后方支撐。我一直都是做核心網產品，所以中興搞核心網售后的基本上都認識我。

2016年左右，因為職場發(fā)展到了天花板（做文檔和培訓，不是一線技術崗位，收入不高，晉升也很困難），再加上覺得當時公司整體的發(fā)展越來越不適合我，我就產生了離開的念頭。

我個人的角度，因為快到35歲這個門檻，比較焦慮，不希望老了之后在職場上毫無競爭力，被隨便拿捏。再加上，我確實很想知道，離開了公司這個平臺，自己到底做些什么，能不能真正做點自己想做的事情。（當時，整個社會都鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，外面各種創(chuàng)業(yè)成功案例和風險投資案例，確實很鼓動人心。）

于是，我豁出去，選擇了“裸辭”，脫離舒適區(qū)，自主創(chuàng)業(yè)。

提出離職之后，部門也沒有挽留，降崗調級，交接半年。2017年1月20日，就正式離職了。

離職后，我本來打算做智能家居（智能硬件）的。后來發(fā)現(xiàn)，自己沒有研發(fā)基礎，也沒有市場能力，更沒有渠道資源。這個路子完全不可行。

迷茫了幾個月，我一邊學駕照，一邊在家門口的咖啡館發(fā)呆。我當時想著，在中興干了十多年，干脆先把這段經歷整理一下吧（這和我的文檔崗位工作經歷有關，喜歡寫文檔）。于是，我就開始寫經驗總結，技術總結，還有職場回憶錄。

寫了之后，我就發(fā)在微信公眾號上。沒想到，竟然有很多人喜歡看。尤其是技術，因為我寫東西喜歡通俗易懂，講人話，且貼近項目真實情況，所以受到了讀者的歡迎。

在中興的時候，我作為文檔和培訓負責人，經常要進行郵件宣傳。我會想法設法把郵件標題和內容搞得逗逼一點，有趣一點，以此來吸引一線同事關注。沒想到，這個能力和經驗在這時候發(fā)揮了作用。

后來，我寫著寫著，就變成了自媒體創(chuàng)業(yè)。粉絲保持每月大約3000人的速度，一路增長，就變成了現(xiàn)在這樣子。我稀里糊涂的，就變成了自媒體人。

▉你是全職創(chuàng)業(yè)嗎？團隊有多少人？

是的，如前面所說，我從中興離職之后，就沒有再找工作了，全職寫自媒體。因為自媒體商業(yè)合作方面的原因，我注冊了自己的公司，方便簽合同和開發(fā)票。

我們團隊人不多，專職的一共只有3個，我、小棗妹和多多。圖文內容創(chuàng)作，基本是我一個人。小棗妹和多多是招聘加入公司的（非親屬），負責視頻制作、媒體運營、社群運營，還有一些商務方面的工作。

創(chuàng)業(yè)早期，因為生存需要，所以我們除了自媒體之外，也接一些培訓方面的業(yè)務。培訓主要面向企業(yè)，所以不可避免會有一些投標啊合同啊方面的事務，也挺繁瑣的。

現(xiàn)在國家鼓勵搞那種OPC（一人公司）。其實，我們本質上也屬于OPC。或者，更準確來說，是一個工作室。而我，就是常說的那種主理人。

除了我們3個專職之外，鮮棗課堂還有一些兼職的小伙伴，主要是課程合作開發(fā)老師、約稿作者（極少），還有知識庫的志愿者。

▉鮮棗課堂的定位是什么？

鮮棗課堂最開始的定位，就是通信方面的科普自媒體。

主要是技術科普，包括現(xiàn)有的經典技術，也包括前沿技術。除了技術之外，也講行業(yè)和歷史。歷史這塊的占比比較高，包括技術史、企業(yè)史和人物史。老粉絲都知道，我還出過一本書，叫《通信簡史》。

這幾年，通信和計算緊密結合，所以，我的內容也會延伸到計算領域，包括云計算、大數據和人工智能。

鮮棗課堂早期之所以能成功做起來，和5G有很大關系，踩到了5G的風口，吃到了5G的流量紅利。

這幾年，5G的熱度明顯下降，但ICT這個大方向的技術熱點很多（例如云原生、數據湖、元宇宙、區(qū)塊鏈、數字孿生等），所以，我的內容也逐漸擴大到泛ICT領域了，變成ICT科技自媒體。

這兩年，人工智能特別火，我們也不能免俗，對這個領域進行拓展。我們主要針對的是算力（芯片、半導體）、集群網絡、超節(jié)點技術，還有人工智能的一些基礎知識。人工智能算法和模型等太深入的內容，我們不怎么寫。自媒體的內容領域不能隨便擴大，不然就失去了自己的品牌定位，讀者用戶群也會混亂。

▉為什么你懂那么多？

很多粉絲問這個問題。鮮棗課堂就我一個人寫內容，為什么能涉及這么多領域？

說實話，我沒有那么全能。我以前是搞核心網的，只懂一些核心網的知識。雖然核心網是最難的，但也只是一個細分領域。我早期寫的內容，都是以核心網為主，然后有一些通信行業(yè)的基本常識性內容。

慢慢的，已有的知識就寫完了。然后，我就開始拼命學習，學習無線、學習傳輸網，所有和通信有關的，我都學。學習是反人性的事情，我就是逼著自己學。學透了，學通了，再根據自己的理解寫出來。

我早期寫公眾號，認識了很多其它專業(yè)的粉絲，通過交流和請教，也可以解答很大疑惑。我還拼命參加各大展會和論壇，去吸收知識。這也很有用。

鮮棗課堂的科普，其實大部分都是針對專業(yè)知識最開始的入門環(huán)節(jié)，所以，我通過自學這種方式，創(chuàng)作入門內容，還是可以應對的。后面，隨著科普的深入，知識越來越難，我學習的速度就沒那么快，需要鉆研。所以，大家會發(fā)現(xiàn)，這幾年我們輸出內容的速度有所下降。因為到了深水區(qū)了，為了確保準確性和專業(yè)性，我需要更多的時間學習和審核。

其實，我個人認為，我的核心競爭力，不是知識面，更不是專業(yè)性，而是強大的學習吸收和加工輸出的能力。這都是這八年的時間鍛煉出來的。

當然，我個人也覺得，目前我的知識寬度，確實是全行業(yè)最寬的。ICT行業(yè)，基本上任何的知識點，我都或多或少懂一些，至少可以和專業(yè)人士聊上幾句。

我時刻提醒自己，其實自己啥也不是，就是一個科普從業(yè)者，千萬別真以為自己是專家。業(yè)界的很多所謂專家，大家也應該學會“ 祛魅 ”。

▉鮮棗課堂到底有多少粉絲？

截止目前，微信公眾號是28.4萬。知乎是16萬。其它各個平臺也有一些，數據我都可以公開，如下：

（橫杠表示系統(tǒng)無法查詢到。百家號總是莫名其妙封我號，所以寫的“未恢復”。）

我們是垂直行業(yè)自媒體，所以粉絲也比較垂直，主要是ICT行業(yè)的從業(yè)者（運營商和設備商居多），還有大學生，技術愛好者。其中，也有一些公眾讀者，以及一些投資領域和法律領域的讀者。

從后臺看，男女比例是3:1左右，也基本體現(xiàn)了行業(yè)從業(yè)者的性別比例。

ICT技術是全社會的熱門關注點，在影響各個行業(yè)。所以，學習ICT知識的人群，也越來越多元化。

▉通信自媒體創(chuàng)業(yè)，給你帶來了什么？

回首往事，我非常慶幸自己當年走出舒適區(qū)，走上了自媒體這條路。

八年的時間，我找到了自己的努力方向，也找到人生目標。

通過八年持續(xù)不斷的內容創(chuàng)作，我輸出了將近1000篇原創(chuàng)圖文內容，累積了大量的粉絲讀者，也在行業(yè)里形成了一定的影響力。像我這樣的人，業(yè)界通常稱為KOL（意見領袖），也有人稱為“行業(yè)網紅”。

其實我覺得，叫什么都不重要，關鍵在于我收獲了非常大的情緒價值。我辛苦創(chuàng)作的內容，幫助了很多人。在公眾號后臺，每天都有人對我的內容表示肯定，也有很多人對我表示感謝。尤其是年輕人，通過我的內容，可以快速獲得知識，從而有利于工作和求職。

這種幫助別人帶來的成就感，非常非常讓我開心。馬斯洛需求模型里，最高層的需求，是自我價值的實現(xiàn)。我覺得，我已經達到了這個層面。優(yōu)質的內容就是好的產品。它雖然是虛擬的，但服務了千千萬萬的真實用戶。

▉鮮棗課堂靠什么生存？商業(yè)模式是什么？

當然，光有精神回報是不行的，還要有經濟回報。很慶幸的是，通過自媒體，我也賺到了錢。通過內容，可以吸引粉絲，帶來流量。通過流量，可以變現(xiàn)。

自媒體創(chuàng)作，平臺給的錢是非常少的。你即便是寫了一篇10W+（閱讀量在10萬以上的內容），微信公眾號給的流量分成也只有幾百塊。10W+是很難的，所以，靠平臺分成，連養(yǎng)活自己都不夠。

大家會發(fā)現(xiàn)，鮮棗課堂是從來都不會在文章中插入平臺廣告的。文末和留言區(qū)，也都不會插入廣告。這都是為了避免影響大家的閱讀體驗。

目前，鮮棗課堂主要是接一些廠商的商業(yè)投放進行生存。

因為我們是垂直行業(yè)自媒體，粉絲非常精準，所以，來自行業(yè)的甲方客戶愿意在我們這邊投放。有的是直接投放內容，也有的是我們幫忙撰稿加發(fā)布。我們寫推廣軟文，都是盡量寫得不那么生硬，以干貨為主，不讓讀者反感。

我們偶爾也接培訓業(yè)務。沒辦法，為了生存。自從疫情之后，培訓這塊的業(yè)務也已經很少了。這和大環(huán)境也有一定關系。企業(yè)培訓業(yè)務的經費越來越少，且都給了一些關系戶。大企業(yè)（運營商）的培訓，要招標入圍，也很麻煩。

有人問，是不是可以做付費閱讀。在中國，做內容付費閱讀是很難的。也就是說，不建議向C端讀者收費。也許可以收1-2次，但都是情懷，長期不可持續(xù)。面向C端收費，目前看只有公眾自媒體，然后帶貨（賣T恤、賣課、賣定制產品），有一點可能性。

鮮棗課堂搞了一個知識星球，賣原創(chuàng)的可編輯的PPT，給用戶節(jié)約大量的時間，目前取得了一點成功，也能多多少少補貼一下棗妹她們的工資。

▉現(xiàn)在再做通信自媒體，是一條出路嗎？

過去十年，自媒體獲得了極大的發(fā)展。很多普通人通過這條路，獲得了成功，也改變了人生。

這幾年，就業(yè)環(huán)境不太好，失業(yè)裁員也比較多。很多通信職場人有很大的壓力。就有人會想，能不能像我一樣，通過寫自媒體，找一條出路。

我個人認為，現(xiàn)在再搞自媒體創(chuàng)業(yè)，真的非常非常難。就算是我自己，也根本沒有能力復刻自己的路。

自媒體和十年前已經完全不一樣了。公眾號2013年誕生，當年是黃金期，現(xiàn)在是末期。我2017年開始寫，勉強踩到了尾巴。

如今這個時代，自媒體的流量競爭極為慘烈，想要從紅海中殺出，真的很難。

這個世界有很多自媒體，但無非分為兩種。

一種是流量自媒體，拼命制造各種博眼球的內容，搞擦邊，追熱點，累積流量，然后變現(xiàn)。雖然很low，但是能賺錢。

還有一種，是內容自媒體（例如我們），追求打造高品質內容，形成價值IP品牌，然后變現(xiàn)。

做自媒體，其實就是爭奪用戶的時間。用戶的時間是有限的，每天就那些時間看手機?？戳四愕?，就沒時間看別人的?？戳藙e人的，就沒時間看你的。

流量自媒體研究人性，輸出大量的人性內容（美女、美食、旅游、電影、搞怪），吸引了更多的流量。愿意看深度內容的用戶，愿意閱讀長內容的用戶，越來越少。這是無法改變的一個趨勢，雖然很讓我們這些創(chuàng)作者痛苦。

鮮棗課堂是技術科普自媒體，科普本質仍然是學習，學習本身就是反人性的。所以，說真的，能活到現(xiàn)在非常不容易。能累積這么多粉絲，更不容易。

圖文自媒體這些年，面對兩次大的沖擊。一次是視頻內容的沖擊，還有就是現(xiàn)在的AI沖擊。兩次沖擊都是致命的，已經有很多圖文自媒體死掉了。

ICT行業(yè)的新媒體，從類型上，分為兩種。

一種是專業(yè)媒體，就是傳統(tǒng)媒體轉型，包括官媒，還有行業(yè)專業(yè)媒體。例如人民郵電報、通信世界、通信產業(yè)網、C114等。因為是大團隊，所以經營壓力大，受環(huán)境影響大。

還有就是真正的草根自媒體，都是個人創(chuàng)辦的。

通信行業(yè)自媒體的號主，我基本上都認識。有的來自設備商，有的來自運營商。除了少部分是全職之外，絕大部分是在職。在職做自媒體，有很多限制，例如所在單位的限制（領導認為你不務正業(yè)、 工作不飽滿 ），時間上的限制 （工作有時候很忙） ，創(chuàng)作內容上的限制（公司認為你泄露了公司機密），接商單上的限制（給競爭對手寫商單）。

個人自媒體做新聞類的內容沒有什么意思。因為沒有采編團隊，所以基本上都是新聞的二道販子。或者，也就是發(fā)發(fā)招標開標信息。沒有獨家信息，互相轉來轉去，價值不太大。做小道消息，也容易踩紅線，被封號。

做專業(yè)深度內容（技術科普、行業(yè)分析、產業(yè)解讀），才是真正的長期玩家。說實話，就是很苦很累，一方面考驗自身的專業(yè)能力，另一方面考慮是否能夠堅持。

鮮棗課堂做專業(yè)內容起家，小棗君全程輸出內容，對此深有體會。之前，每天9點開始寫，一直寫到晚上12點。一周更新3-5篇原創(chuàng)，從來沒有周末，也從來沒有休假。每天都在為內容焦慮，為閱讀數焦慮，為生存焦慮。熬到后面，有了一定的粉絲基礎，才好一點。

現(xiàn)在，因為身體的原因，才放慢了更新的節(jié)奏，但焦慮仍然存在。

當年我做自媒體創(chuàng)業(yè)，前三年沒有任何收入，壓力是很大的。這種壓力，在于你不知道自己熬三年，會不會成功。如果你確定熬三年能夠成功，那就不叫壓力。

現(xiàn)在做自媒體，難度和壓力只會更大。如果你真的想做，需要做好充分的心理準備。

做自媒體，想要成功，我就一句建議：堅持長期的、高品質的、高頻率的內容輸出。

這些年，我看到很多小伙伴起步寫自媒體，一開始寫了幾篇，閱讀數不錯，就很激動。結果，寫著寫著，閱讀數不高了，興奮勁和新鮮感沒了，就慢慢停更了。

其實，行業(yè)里能寫優(yōu)質文章的人很多。但是，他們一般都經驗豐富，能力出眾，身處不錯的職位，待遇高。這樣的人，不太可能像我當年一樣，有勇氣走出舒適區(qū)。裁員之后開始寫的話，又很少有人能像我一樣，頂住壓力，堅持若干年。

兼職寫作的話，工作又很忙，所以沒辦法做到頻繁更新。

所以，為什么說現(xiàn)在自媒體創(chuàng)業(yè)很難？這就是原因。

小棗君對自己有一個評價：比傳統(tǒng)媒體作者更懂技術，比從業(yè)者更懂寫作。說白了，我的差異化，或者說我的核心競爭力，就在于“專業(yè)性+表達能力”。在時間和機遇上，我又碰巧撞上了好運氣。所以，我才能勉強做到現(xiàn)在這個階段。

這就是我的經歷，供有自媒體創(chuàng)業(yè)想法的小伙伴參考。

從而言之，時代在發(fā)生巨變。在視頻和AI的沖擊下，在用戶閱讀習慣改變的沖擊下，圖文自媒體，面臨巨大的挑戰(zhàn)。鮮棗課堂目前的發(fā)展，其實也是非常忐忑的。說嚴重點，明年還會不會有人看，還能不能生存，都是一個問題。

目前我能做的，仍然是專注于優(yōu)質內容的輸出。優(yōu)質內容應該是長期的，我們相信，流量會減少，但是愿意看優(yōu)質內容的讀者，一定還會存在。

如果哪天真的被視頻和AI干翻了，那就只能坦然接受，然后再重新找個謀生的方向。也許那時候我也老了，該退休了吧。

好啦，不知不覺聊了好多，就到這里吧。希望對大家有所幫助，也希望大家能繼續(xù)支持鮮棗課堂！多閱讀，多轉發(fā)，多點贊，就是最大的支持。謝謝！