時(shí)間過(guò)得很快，小棗君創(chuàng)業(yè)寫通信自媒體已經(jīng)八年了。

這八年的時(shí)間，經(jīng)歷了很多，付出了很多，也收獲了很多?；叵肫饋?lái)，感覺就像一場(chǎng)夢(mèng)一樣。

很多粉絲對(duì)自媒體感興趣，也發(fā)私信問(wèn)我關(guān)于自媒體創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。

今天，我干脆就通過(guò)問(wèn)答的形式，和大家做一個(gè)交流分享。

▉你為什么當(dāng)年會(huì)創(chuàng)業(yè)做自媒體？

熟悉小棗君的老粉絲都知道，我以前是在中興通訊工作的。

2006年到2017年，我就職于中興。一開始，我是在海外做項(xiàng)目，主要是技術(shù)支持和工程交付。后來(lái)，因?yàn)榧彝サ脑颍貒?guó)，做遠(yuǎn)程技術(shù)支持。再后來(lái)，開始做文檔、培訓(xùn)、認(rèn)證，也兼帶著管理外包，反正都是后方支撐。我一直都是做核心網(wǎng)產(chǎn)品，所以中興搞核心網(wǎng)售后的基本上都認(rèn)識(shí)我。

2016年左右，因?yàn)槁殘?chǎng)發(fā)展到了天花板（做文檔和培訓(xùn)，不是一線技術(shù)崗位，收入不高，晉升也很困難），再加上覺得當(dāng)時(shí)公司整體的發(fā)展越來(lái)越不適合我，我就產(chǎn)生了離開的念頭。

我個(gè)人的角度，因?yàn)榭斓?5歲這個(gè)門檻，比較焦慮，不希望老了之后在職場(chǎng)上毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，被隨便拿捏。再加上，我確實(shí)很想知道，離開了公司這個(gè)平臺(tái)，自己到底做些什么，能不能真正做點(diǎn)自己想做的事情。（當(dāng)時(shí)，整個(gè)社會(huì)都鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，外面各種創(chuàng)業(yè)成功案例和風(fēng)險(xiǎn)投資案例，確實(shí)很鼓動(dòng)人心。）

于是，我豁出去，選擇了“裸辭”，脫離舒適區(qū)，自主創(chuàng)業(yè)。

提出離職之后，部門也沒(méi)有挽留，降崗調(diào)級(jí)，交接半年。2017年1月20日，就正式離職了。

離職后，我本來(lái)打算做智能家居（智能硬件）的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，自己沒(méi)有研發(fā)基礎(chǔ)，也沒(méi)有市場(chǎng)能力，更沒(méi)有渠道資源。這個(gè)路子完全不可行。

迷茫了幾個(gè)月，我一邊學(xué)駕照，一邊在家門口的咖啡館發(fā)呆。我當(dāng)時(shí)想著，在中興干了十多年，干脆先把這段經(jīng)歷整理一下吧（這和我的文檔崗位工作經(jīng)歷有關(guān)，喜歡寫文檔）。于是，我就開始寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，技術(shù)總結(jié)，還有職場(chǎng)回憶錄。

寫了之后，我就發(fā)在微信公眾號(hào)上。沒(méi)想到，竟然有很多人喜歡看。尤其是技術(shù)，因?yàn)槲覍憱|西喜歡通俗易懂，講人話，且貼近項(xiàng)目真實(shí)情況，所以受到了讀者的歡迎。

在中興的時(shí)候，我作為文檔和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，經(jīng)常要進(jìn)行郵件宣傳。我會(huì)想法設(shè)法把郵件標(biāo)題和內(nèi)容搞得逗逼一點(diǎn)，有趣一點(diǎn)，以此來(lái)吸引一線同事關(guān)注。沒(méi)想到，這個(gè)能力和經(jīng)驗(yàn)在這時(shí)候發(fā)揮了作用。

后來(lái)，我寫著寫著，就變成了自媒體創(chuàng)業(yè)。粉絲保持每月大約3000人的速度，一路增長(zhǎng)，就變成了現(xiàn)在這樣子。我稀里糊涂的，就變成了自媒體人。

▉你是全職創(chuàng)業(yè)嗎？團(tuán)隊(duì)有多少人？

是的，如前面所說(shuō)，我從中興離職之后，就沒(méi)有再找工作了，全職寫自媒體。因?yàn)樽悦襟w商業(yè)合作方面的原因，我注冊(cè)了自己的公司，方便簽合同和開發(fā)票。

我們團(tuán)隊(duì)人不多，專職的一共只有3個(gè)，我、小棗妹和多多。圖文內(nèi)容創(chuàng)作，基本是我一個(gè)人。小棗妹和多多是招聘加入公司的（非親屬），負(fù)責(zé)視頻制作、媒體運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)，還有一些商務(wù)方面的工作。

創(chuàng)業(yè)早期，因?yàn)樯嫘枰?，所以我們除了自媒體之外，也接一些培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)。培訓(xùn)主要面向企業(yè)，所以不可避免會(huì)有一些投標(biāo)啊合同啊方面的事務(wù)，也挺繁瑣的。

現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)搞那種OPC（一人公司）。其實(shí)，我們本質(zhì)上也屬于OPC?；蛘撸鼫?zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是一個(gè)工作室。而我，就是常說(shuō)的那種主理人。

除了我們3個(gè)專職之外，鮮棗課堂還有一些兼職的小伙伴，主要是課程合作開發(fā)老師、約稿作者（極少），還有知識(shí)庫(kù)的志愿者。

▉鮮棗課堂的定位是什么？

鮮棗課堂最開始的定位，就是通信方面的科普自媒體。

主要是技術(shù)科普，包括現(xiàn)有的經(jīng)典技術(shù)，也包括前沿技術(shù)。除了技術(shù)之外，也講行業(yè)和歷史。歷史這塊的占比比較高，包括技術(shù)史、企業(yè)史和人物史。老粉絲都知道，我還出過(guò)一本書，叫《通信簡(jiǎn)史》。

這幾年，通信和計(jì)算緊密結(jié)合，所以，我的內(nèi)容也會(huì)延伸到計(jì)算領(lǐng)域，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能。

鮮棗課堂早期之所以能成功做起來(lái)，和5G有很大關(guān)系，踩到了5G的風(fēng)口，吃到了5G的流量紅利。

這幾年，5G的熱度明顯下降，但I(xiàn)CT這個(gè)大方向的技術(shù)熱點(diǎn)很多（例如云原生、數(shù)據(jù)湖、元宇宙、區(qū)塊鏈、數(shù)字孿生等），所以，我的內(nèi)容也逐漸擴(kuò)大到泛ICT領(lǐng)域了，變成ICT科技自媒體。

這兩年，人工智能特別火，我們也不能免俗，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行拓展。我們主要針對(duì)的是算力（芯片、半導(dǎo)體）、集群網(wǎng)絡(luò)、超節(jié)點(diǎn)技術(shù)，還有人工智能的一些基礎(chǔ)知識(shí)。人工智能算法和模型等太深入的內(nèi)容，我們不怎么寫。自媒體的內(nèi)容領(lǐng)域不能隨便擴(kuò)大，不然就失去了自己的品牌定位，讀者用戶群也會(huì)混亂。

▉為什么你懂那么多？

很多粉絲問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。鮮棗課堂就我一個(gè)人寫內(nèi)容，為什么能涉及這么多領(lǐng)域？

說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)有那么全能。我以前是搞核心網(wǎng)的，只懂一些核心網(wǎng)的知識(shí)。雖然核心網(wǎng)是最難的，但也只是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。我早期寫的內(nèi)容，都是以核心網(wǎng)為主，然后有一些通信行業(yè)的基本常識(shí)性內(nèi)容。

慢慢的，已有的知識(shí)就寫完了。然后，我就開始拼命學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)無(wú)線、學(xué)習(xí)傳輸網(wǎng)，所有和通信有關(guān)的，我都學(xué)。學(xué)習(xí)是反人性的事情，我就是逼著自己學(xué)。學(xué)透了，學(xué)通了，再根據(jù)自己的理解寫出來(lái)。

我早期寫公眾號(hào)，認(rèn)識(shí)了很多其它專業(yè)的粉絲，通過(guò)交流和請(qǐng)教，也可以解答很大疑惑。我還拼命參加各大展會(huì)和論壇，去吸收知識(shí)。這也很有用。

鮮棗課堂的科普，其實(shí)大部分都是針對(duì)專業(yè)知識(shí)最開始的入門環(huán)節(jié)，所以，我通過(guò)自學(xué)這種方式，創(chuàng)作入門內(nèi)容，還是可以應(yīng)對(duì)的。后面，隨著科普的深入，知識(shí)越來(lái)越難，我學(xué)習(xí)的速度就沒(méi)那么快，需要鉆研。所以，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾年我們輸出內(nèi)容的速度有所下降。因?yàn)榈搅松钏畢^(qū)了，為了確保準(zhǔn)確性和專業(yè)性，我需要更多的時(shí)間學(xué)習(xí)和審核。

其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，我的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是知識(shí)面，更不是專業(yè)性，而是強(qiáng)大的學(xué)習(xí)吸收和加工輸出的能力。這都是這八年的時(shí)間鍛煉出來(lái)的。

當(dāng)然，我個(gè)人也覺得，目前我的知識(shí)寬度，確實(shí)是全行業(yè)最寬的。ICT行業(yè)，基本上任何的知識(shí)點(diǎn)，我都或多或少懂一些，至少可以和專業(yè)人士聊上幾句。

我時(shí)刻提醒自己，其實(shí)自己啥也不是，就是一個(gè)科普從業(yè)者，千萬(wàn)別真以為自己是專家。業(yè)界的很多所謂專家，大家也應(yīng)該學(xué)會(huì)“ 祛魅 ”。

▉鮮棗課堂到底有多少粉絲？

截止目前，微信公眾號(hào)是28.4萬(wàn)。知乎是16萬(wàn)。其它各個(gè)平臺(tái)也有一些，數(shù)據(jù)我都可以公開，如下：

（橫杠表示系統(tǒng)無(wú)法查詢到。百家號(hào)總是莫名其妙封我號(hào)，所以寫的“未恢復(fù)”。）

我們是垂直行業(yè)自媒體，所以粉絲也比較垂直，主要是ICT行業(yè)的從業(yè)者（運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商居多），還有大學(xué)生，技術(shù)愛好者。其中，也有一些公眾讀者，以及一些投資領(lǐng)域和法律領(lǐng)域的讀者。

從后臺(tái)看，男女比例是3:1左右，也基本體現(xiàn)了行業(yè)從業(yè)者的性別比例。

ICT技術(shù)是全社會(huì)的熱門關(guān)注點(diǎn)，在影響各個(gè)行業(yè)。所以，學(xué)習(xí)ICT知識(shí)的人群，也越來(lái)越多元化。

▉通信自媒體創(chuàng)業(yè)，給你帶來(lái)了什么？

回首往事，我非常慶幸自己當(dāng)年走出舒適區(qū)，走上了自媒體這條路。

八年的時(shí)間，我找到了自己的努力方向，也找到人生目標(biāo)。

通過(guò)八年持續(xù)不斷的內(nèi)容創(chuàng)作，我輸出了將近1000篇原創(chuàng)圖文內(nèi)容，累積了大量的粉絲讀者，也在行業(yè)里形成了一定的影響力。像我這樣的人，業(yè)界通常稱為KOL（意見領(lǐng)袖），也有人稱為“行業(yè)網(wǎng)紅”。

其實(shí)我覺得，叫什么都不重要，關(guān)鍵在于我收獲了非常大的情緒價(jià)值。我辛苦創(chuàng)作的內(nèi)容，幫助了很多人。在公眾號(hào)后臺(tái)，每天都有人對(duì)我的內(nèi)容表示肯定，也有很多人對(duì)我表示感謝。尤其是年輕人，通過(guò)我的內(nèi)容，可以快速獲得知識(shí)，從而有利于工作和求職。

這種幫助別人帶來(lái)的成就感，非常非常讓我開心。馬斯洛需求模型里，最高層的需求，是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。我覺得，我已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)層面。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就是好的產(chǎn)品。它雖然是虛擬的，但服務(wù)了千千萬(wàn)萬(wàn)的真實(shí)用戶。

▉鮮棗課堂靠什么生存？商業(yè)模式是什么？

當(dāng)然，光有精神回報(bào)是不行的，還要有經(jīng)濟(jì)回報(bào)。很慶幸的是，通過(guò)自媒體，我也賺到了錢。通過(guò)內(nèi)容，可以吸引粉絲，帶來(lái)流量。通過(guò)流量，可以變現(xiàn)。

自媒體創(chuàng)作，平臺(tái)給的錢是非常少的。你即便是寫了一篇10W+（閱讀量在10萬(wàn)以上的內(nèi)容），微信公眾號(hào)給的流量分成也只有幾百塊。10W+是很難的，所以，靠平臺(tái)分成，連養(yǎng)活自己都不夠。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，鮮棗課堂是從來(lái)都不會(huì)在文章中插入平臺(tái)廣告的。文末和留言區(qū)，也都不會(huì)插入廣告。這都是為了避免影響大家的閱讀體驗(yàn)。

目前，鮮棗課堂主要是接一些廠商的商業(yè)投放進(jìn)行生存。

因?yàn)槲覀兪谴怪毙袠I(yè)自媒體，粉絲非常精準(zhǔn)，所以，來(lái)自行業(yè)的甲方客戶愿意在我們這邊投放。有的是直接投放內(nèi)容，也有的是我們幫忙撰稿加發(fā)布。我們寫推廣軟文，都是盡量寫得不那么生硬，以干貨為主，不讓讀者反感。

我們偶爾也接培訓(xùn)業(yè)務(wù)。沒(méi)辦法，為了生存。自從疫情之后，培訓(xùn)這塊的業(yè)務(wù)也已經(jīng)很少了。這和大環(huán)境也有一定關(guān)系。企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的經(jīng)費(fèi)越來(lái)越少，且都給了一些關(guān)系戶。大企業(yè)（運(yùn)營(yíng)商）的培訓(xùn)，要招標(biāo)入圍，也很麻煩。

有人問(wèn)，是不是可以做付費(fèi)閱讀。在中國(guó)，做內(nèi)容付費(fèi)閱讀是很難的。也就是說(shuō)，不建議向C端讀者收費(fèi)。也許可以收1-2次，但都是情懷，長(zhǎng)期不可持續(xù)。面向C端收費(fèi)，目前看只有公眾自媒體，然后帶貨（賣T恤、賣課、賣定制產(chǎn)品），有一點(diǎn)可能性。

鮮棗課堂搞了一個(gè)知識(shí)星球，賣原創(chuàng)的可編輯的PPT，給用戶節(jié)約大量的時(shí)間，目前取得了一點(diǎn)成功，也能多多少少補(bǔ)貼一下棗妹她們的工資。

▉現(xiàn)在再做通信自媒體，是一條出路嗎？

過(guò)去十年，自媒體獲得了極大的發(fā)展。很多普通人通過(guò)這條路，獲得了成功，也改變了人生。

這幾年，就業(yè)環(huán)境不太好，失業(yè)裁員也比較多。很多通信職場(chǎng)人有很大的壓力。就有人會(huì)想，能不能像我一樣，通過(guò)寫自媒體，找一條出路。

我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在再搞自媒體創(chuàng)業(yè)，真的非常非常難。就算是我自己，也根本沒(méi)有能力復(fù)刻自己的路。

自媒體和十年前已經(jīng)完全不一樣了。公眾號(hào)2013年誕生，當(dāng)年是黃金期，現(xiàn)在是末期。我2017年開始寫，勉強(qiáng)踩到了尾巴。

如今這個(gè)時(shí)代，自媒體的流量競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈，想要從紅海中殺出，真的很難。

這個(gè)世界有很多自媒體，但無(wú)非分為兩種。

一種是流量自媒體，拼命制造各種博眼球的內(nèi)容，搞擦邊，追熱點(diǎn)，累積流量，然后變現(xiàn)。雖然很low，但是能賺錢。

還有一種，是內(nèi)容自媒體（例如我們），追求打造高品質(zhì)內(nèi)容，形成價(jià)值IP品牌，然后變現(xiàn)。

做自媒體，其實(shí)就是爭(zhēng)奪用戶的時(shí)間。用戶的時(shí)間是有限的，每天就那些時(shí)間看手機(jī)?？戳四愕?，就沒(méi)時(shí)間看別人的。看了別人的，就沒(méi)時(shí)間看你的。

流量自媒體研究人性，輸出大量的人性內(nèi)容（美女、美食、旅游、電影、搞怪），吸引了更多的流量。愿意看深度內(nèi)容的用戶，愿意閱讀長(zhǎng)內(nèi)容的用戶，越來(lái)越少。這是無(wú)法改變的一個(gè)趨勢(shì)，雖然很讓我們這些創(chuàng)作者痛苦。

鮮棗課堂是技術(shù)科普自媒體，科普本質(zhì)仍然是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)本身就是反人性的。所以，說(shuō)真的，能活到現(xiàn)在非常不容易。能累積這么多粉絲，更不容易。

圖文自媒體這些年，面對(duì)兩次大的沖擊。一次是視頻內(nèi)容的沖擊，還有就是現(xiàn)在的AI沖擊。兩次沖擊都是致命的，已經(jīng)有很多圖文自媒體死掉了。

ICT行業(yè)的新媒體，從類型上，分為兩種。

一種是專業(yè)媒體，就是傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型，包括官媒，還有行業(yè)專業(yè)媒體。例如人民郵電報(bào)、通信世界、通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、C114等。因?yàn)槭谴髨F(tuán)隊(duì)，所以經(jīng)營(yíng)壓力大，受環(huán)境影響大。

還有就是真正的草根自媒體，都是個(gè)人創(chuàng)辦的。

通信行業(yè)自媒體的號(hào)主，我基本上都認(rèn)識(shí)。有的來(lái)自設(shè)備商，有的來(lái)自運(yùn)營(yíng)商。除了少部分是全職之外，絕大部分是在職。在職做自媒體，有很多限制，例如所在單位的限制（領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你不務(wù)正業(yè)、 工作不飽滿 ），時(shí)間上的限制 （工作有時(shí)候很忙） ，創(chuàng)作內(nèi)容上的限制（公司認(rèn)為你泄露了公司機(jī)密），接商單上的限制（給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫商單）。

個(gè)人自媒體做新聞?lì)惖膬?nèi)容沒(méi)有什么意思。因?yàn)闆](méi)有采編團(tuán)隊(duì)，所以基本上都是新聞的二道販子?；蛘?，也就是發(fā)發(fā)招標(biāo)開標(biāo)信息。沒(méi)有獨(dú)家信息，互相轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，價(jià)值不太大。做小道消息，也容易踩紅線，被封號(hào)。

做專業(yè)深度內(nèi)容（技術(shù)科普、行業(yè)分析、產(chǎn)業(yè)解讀），才是真正的長(zhǎng)期玩家。說(shuō)實(shí)話，就是很苦很累，一方面考驗(yàn)自身的專業(yè)能力，另一方面考慮是否能夠堅(jiān)持。

鮮棗課堂做專業(yè)內(nèi)容起家，小棗君全程輸出內(nèi)容，對(duì)此深有體會(huì)。之前，每天9點(diǎn)開始寫，一直寫到晚上12點(diǎn)。一周更新3-5篇原創(chuàng)，從來(lái)沒(méi)有周末，也從來(lái)沒(méi)有休假。每天都在為內(nèi)容焦慮，為閱讀數(shù)焦慮，為生存焦慮。熬到后面，有了一定的粉絲基礎(chǔ)，才好一點(diǎn)。

現(xiàn)在，因?yàn)樯眢w的原因，才放慢了更新的節(jié)奏，但焦慮仍然存在。

當(dāng)年我做自媒體創(chuàng)業(yè)，前三年沒(méi)有任何收入，壓力是很大的。這種壓力，在于你不知道自己熬三年，會(huì)不會(huì)成功。如果你確定熬三年能夠成功，那就不叫壓力。

現(xiàn)在做自媒體，難度和壓力只會(huì)更大。如果你真的想做，需要做好充分的心理準(zhǔn)備。

做自媒體，想要成功，我就一句建議：堅(jiān)持長(zhǎng)期的、高品質(zhì)的、高頻率的內(nèi)容輸出。

這些年，我看到很多小伙伴起步寫自媒體，一開始寫了幾篇，閱讀數(shù)不錯(cuò)，就很激動(dòng)。結(jié)果，寫著寫著，閱讀數(shù)不高了，興奮勁和新鮮感沒(méi)了，就慢慢停更了。

其實(shí)，行業(yè)里能寫優(yōu)質(zhì)文章的人很多。但是，他們一般都經(jīng)驗(yàn)豐富，能力出眾，身處不錯(cuò)的職位，待遇高。這樣的人，不太可能像我當(dāng)年一樣，有勇氣走出舒適區(qū)。裁員之后開始寫的話，又很少有人能像我一樣，頂住壓力，堅(jiān)持若干年。

兼職寫作的話，工作又很忙，所以沒(méi)辦法做到頻繁更新。

所以，為什么說(shuō)現(xiàn)在自媒體創(chuàng)業(yè)很難？這就是原因。

小棗君對(duì)自己有一個(gè)評(píng)價(jià)：比傳統(tǒng)媒體作者更懂技術(shù)，比從業(yè)者更懂寫作。說(shuō)白了，我的差異化，或者說(shuō)我的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就在于“專業(yè)性+表達(dá)能力”。在時(shí)間和機(jī)遇上，我又碰巧撞上了好運(yùn)氣。所以，我才能勉強(qiáng)做到現(xiàn)在這個(gè)階段。

這就是我的經(jīng)歷，供有自媒體創(chuàng)業(yè)想法的小伙伴參考。

從而言之，時(shí)代在發(fā)生巨變。在視頻和AI的沖擊下，在用戶閱讀習(xí)慣改變的沖擊下，圖文自媒體，面臨巨大的挑戰(zhàn)。鮮棗課堂目前的發(fā)展，其實(shí)也是非常忐忑的。說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)，明年還會(huì)不會(huì)有人看，還能不能生存，都是一個(gè)問(wèn)題。

目前我能做的，仍然是專注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)該是長(zhǎng)期的，我們相信，流量會(huì)減少，但是愿意看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的讀者，一定還會(huì)存在。

如果哪天真的被視頻和AI干翻了，那就只能坦然接受，然后再重新找個(gè)謀生的方向。也許那時(shí)候我也老了，該退休了吧。

好啦，不知不覺聊了好多，就到這里吧。希望對(duì)大家有所幫助，也希望大家能繼續(xù)支持鮮棗課堂！多閱讀，多轉(zhuǎn)發(fā)，多點(diǎn)贊，就是最大的支持。謝謝！