很久沒更新了，簡(jiǎn)單聊一下最近關(guān)于品牌營(yíng)銷的一些想法吧：

1、

不是所有的產(chǎn)品溢價(jià)都是品牌的溢價(jià)，有些企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品有品牌溢價(jià)，但實(shí)際上只是渠道、壟斷、特許經(jīng)營(yíng)等方面帶來(lái)的溢價(jià)。

本質(zhì)上，這類企業(yè)的品牌認(rèn)同其實(shí)并沒有形成，它們口中所謂的“品牌”很可能只是知名度，但由于搶占了市場(chǎng)紅利和市場(chǎng)有利地位，它們誤以為自己成功打造了“品牌”。

2、

品牌的價(jià)值本質(zhì)上不在于溢價(jià)、不在于銷售，因?yàn)槟愕钠放圃購(gòu)?qiáng)，也不可能讓不需要的用戶購(gòu)買，更不可能讓目標(biāo)用戶無(wú)腦多次購(gòu)買。

所以，經(jīng)過(guò)最近這么幾年我發(fā)現(xiàn)，品牌的最大價(jià)值，是在于它能夠幫助企業(yè)更大概率地度過(guò)經(jīng)濟(jì)周期。

有了品牌，企業(yè)的基本盤和護(hù)城河就更穩(wěn)一點(diǎn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和宏觀環(huán)境變化，也會(huì)更從容一點(diǎn)。

3、

在所有2C的企業(yè)中，如果一個(gè)企業(yè)的成功不是靠產(chǎn)品本身，那么這個(gè)企業(yè)將一直無(wú)法得到用戶的尊重。

這類公司其實(shí)在市面上很多，由于某種機(jī)遇、資源或者紅利成功崛起，并可能還成為了世界五百?gòu)?qiáng)，但用戶對(duì)這類品牌經(jīng)常是嗤之以鼻。其實(shí)現(xiàn)在隨便在深夜刷一刷抖音，就能刷到不少這些公司的內(nèi)容。

對(duì)用戶良心、對(duì)員工良心才能讓企業(yè)受到尊重，也才能讓這個(gè)企業(yè)的品牌立得住，也才能夠?qū)崿F(xiàn)所謂的“品牌高端化”，光靠營(yíng)銷那一套是沒有用的。比如，至少我覺得，華為就是令人尊敬的品牌。

4、

創(chuàng)始人IP的反噬還在繼續(xù)，其實(shí)我們很早就說(shuō)過(guò)，對(duì)于正常企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人IP的打造是費(fèi)力不討好。

之前創(chuàng)始人IP之所以走紅，本質(zhì)上是因?yàn)榇嬖贗P流量紅利，一旦流量紅利退潮，打造所謂的創(chuàng)始人IP絕對(duì)是走偏了，并不適合所有企業(yè)。

第一點(diǎn)是，創(chuàng)始人IP需要占用大量創(chuàng)始人精力，還通常需要額外配備一個(gè)新媒體團(tuán)隊(duì)或服務(wù)商，費(fèi)錢又費(fèi)力；

第二點(diǎn)是，創(chuàng)始人IP與公司品牌強(qiáng)綁定，基本上處于連坐狀態(tài)，一旦出現(xiàn)人設(shè)崩塌，以前所有努力都白費(fèi)了不說(shuō)，公司其他業(yè)務(wù)線都會(huì)受到長(zhǎng)期牽連，也就是說(shuō)，創(chuàng)始人IP打造這件事的“脆弱性”是非常高的。

我們寧愿推薦企業(yè)多做一些非人格化的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容，也不建議企業(yè)把資源傾盡到人格化IP上。借用凱恩斯那句話，長(zhǎng)期來(lái)看，網(wǎng)紅都是會(huì)翻車的。

5、

最近幾個(gè)月有幾個(gè)地鐵廣告倒是出圈了，比如蕉內(nèi)（當(dāng)然這是被吐槽）、亨氏。當(dāng)然了，這兩個(gè)案例都是從線下火到線上，引發(fā)了大量討論。

實(shí)際上現(xiàn)在做營(yíng)銷，已經(jīng)并不需要做廣告內(nèi)容本身的大投放了，但更關(guān)鍵地是將廣告內(nèi)容“素材化”，然后將素材嵌入到各類傳播性的內(nèi)容及話題討論中。

比如亨氏廣告，重要的不是出街，而是素材定稿完成的那一刻，后續(xù)的社媒討論都會(huì)圍繞它展開。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告本身的曝光不重要了，關(guān)于廣告的廣告（即話題討論、輿情發(fā)酵），才是重要的。

也就是說(shuō)，廣告內(nèi)容成了“元廣告”，而話題傳播才是真正的廣告，“元廣告”只是廣告的素材庫(kù)而已。

6、

CGO已經(jīng)嚴(yán)重污染了AI結(jié)果呈現(xiàn)，至少根據(jù)我們的測(cè)試，百度的AI對(duì)話結(jié)果很容易被CGO影響，當(dāng)然從營(yíng)銷的角度來(lái)看，這也說(shuō)明CGO確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，但對(duì)于整個(gè)AI生態(tài)來(lái)說(shuō)，估計(jì)就不是什么好事了。

事實(shí)上互聯(lián)網(wǎng)上大部分內(nèi)容都是“垃圾信息”，且?guī)缀鯖]有人會(huì)去看，不過(guò)現(xiàn)在AI反而會(huì)看。我個(gè)人對(duì)此倒不太樂(lè)觀，至少在產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品對(duì)比的層面，我認(rèn)為以后AI結(jié)果可能會(huì)越來(lái)越失真，而且是可能出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的情況的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，AI更像是一個(gè)生產(chǎn)力工具，而不是一個(gè)決策工具，重要的是2B的價(jià)值，而不是2C的價(jià)值。