不少網(wǎng)友們都說，感覺現(xiàn)在的洗發(fā)水大概率都有陰謀，因為現(xiàn)在的大家伙兒，頭發(fā)是肉眼可見的越來越少了。

脫發(fā)的人群之多，甚至養(yǎng)出了一個年入14億的IPO，毛利率還高達82.7%。

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以下是本期視頻腳本：

不少網(wǎng)友們都說，感覺現(xiàn)在的洗發(fā)水大概率都有陰謀，因為現(xiàn)在的大家伙兒，頭發(fā)是肉眼可見的越來越少了。

脫發(fā)的人群之多，甚至養(yǎng)出了一個年入14億的IPO，毛利率還高達82.7%。

前段時間，在這場“脫發(fā)經(jīng)濟”里賺得盆滿缽滿的“蔓迪國際”，正式遞交了主板上市申請。

這家占據(jù)57%脫發(fā)藥物市場份額的龍頭企業(yè)，在米諾地爾類產(chǎn)品中，更是達到了7成市占率，連續(xù)十年穩(wěn)居雙第一。

一邊是百億市場的“生發(fā)”剛需，一邊是防脫產(chǎn)品“智商稅”的質(zhì)疑，但都沒影響這場“頭頂危機”的吸金能力。

畢竟在早已蔓延至00后的“防脫經(jīng)濟”里，米諾地爾類藥物，一直都是其中的主力。

依托脫發(fā)藥物的剛性需求，蔓迪國際的業(yè)績也是持續(xù)高增，根據(jù)其招股書披露的數(shù)據(jù)，去年推出的米諾地爾泡沫劑，上市12個月，收入就達6億元，今年上半年創(chuàng)收2.83億元，同比增長超過3倍。

這也得益于其先發(fā)優(yōu)勢，搶占了消費者心理關(guān)于藥物防脫的“認知高地”。

2001年，蔓迪就推出了首款5%濃度的米諾地爾酊劑，成為國內(nèi)首個實現(xiàn)米諾地爾規(guī)模化生產(chǎn)的品牌，比同類競品早了將近10年布局市場，優(yōu)先建立起了用戶認知。

為了避開傳統(tǒng)藥企依賴的醫(yī)院渠道，蔓迪率先發(fā)力了電商賽道。

其線上收入占比從2022年的55.2%飆升至去年的72.3%，兩年間線上銷售復合增長率達40%，近年來更是進一步拓展抖音、小紅書等新渠道，通過內(nèi)容種草觸達年輕消費群體。還上市了防脫固發(fā)洗發(fā)水，形成“藥物治療+日常護理”的產(chǎn)品矩陣，覆蓋從治療到養(yǎng)護的多數(shù)場景，主打一個“大單品引流+多品類延伸”。

以高復購（米諾地爾需連續(xù)使用3-6個月見效）的米諾地爾大單品為入口，在流量上高舉高打。

但這也造成了嚴重的費用傾斜，2022-2024年銷售費用分別達4.76億元、5.48億元、6.34億元，占營收比重接近50%；2024年研發(fā)費用僅0.92億元，不足同期銷售費用的1/6。

同時還存在著高依賴和高競爭。

其92%的營收都來自于單一產(chǎn)品，而米諾地爾酊劑的增長已經(jīng)出現(xiàn)了放緩跡象，作為新產(chǎn)品線的防脫洗發(fā)水類也還未成氣候。

同時，其他藥物仍依賴外部引進（如司美格魯肽、柯拉特龍乳膏），自主研發(fā)投入低，難以形成長期技術(shù)壁壘，加之皮膚健康方面的業(yè)務，受合規(guī)政策限制，使得醫(yī)院渠道準入受阻。

而最大的潛在風險，則是核心專利。

蔓迪的一部分專利，2028年便會到期，只剩不到三年時間，專利到期之后，大量的仿制藥便會隨之涌入市場，屆時的蔓迪，恐怕難以再維持已經(jīng)長達十年的“壟斷”。

因此眼下的緊急上市，也是在專利失效之前的利益最大化，且在上市之前分紅7.7億。

畢竟即使精準把握了藥物防脫的剛需，通過先發(fā)優(yōu)勢、渠道革新構(gòu)建了核心競爭力，但“營銷驅(qū)動、研發(fā)薄弱、業(yè)務集中”的模式，能否支撐起長期增長，還是個問題。

防脫賽道無疑是門好生意，但“智商稅”的標簽，還需要全行業(yè)共同撕掉。

至少企業(yè)們得先強化研發(fā)投入與合規(guī)經(jīng)營；消費者需理性區(qū)分“藥物治療”與“日常護理”。

對蔓迪而言，IPO募資若能真正投向研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，擺脫對單一產(chǎn)品和營銷的依賴，或許才能在未來的脫發(fā)經(jīng)濟中真正站穩(wěn)腳跟。

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