針對(duì)在線品牌如何從在線單一渠道延伸線下開(kāi)實(shí)體門店？進(jìn)一步夯實(shí)品牌、用戶之間的信任溝通，從在線交易到線下體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變，筑牢單一產(chǎn)品售賣流量生意方式到長(zhǎng)期主義品牌體系的構(gòu)建，讓在線流量（網(wǎng)紅）品牌真正能夠脫穎而出成就用戶生活方式的溢價(jià)品牌再造。

近期筆者在短視頻聊起，歡迎關(guān)注本人視頻號(hào)聊聊鞋服那點(diǎn)事。

壹

在線品牌從線上延伸線下實(shí)體門店運(yùn)營(yíng)誤區(qū)一

在線品牌過(guò)于拔高品牌定位，導(dǎo)致品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、用戶的脫節(jié)。

新品牌線下開(kāi)店的坑

新品牌拓展實(shí)體門店，最容易踩的第一個(gè)坑就是拔高品牌定位。

在線上賣幾十到幾百塊的產(chǎn)品，到了線下突然漲到幾千塊，品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和用戶體驗(yàn)完全脫節(jié)。

就像之前有家淘品牌女裝，喊著“千城萬(wàn)店”的口號(hào)擴(kuò)張，結(jié)果幾年下來(lái)交了不少學(xué)費(fèi)，后來(lái)重新梳理定位，走線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)才慢慢走上正軌。

貳

在線品牌線下開(kāi)實(shí)體店誤區(qū)二：在線品牌盲目抬高實(shí)體渠道級(jí)別，花巨資進(jìn)入北上廣深交學(xué)費(fèi)。

線上品牌線下開(kāi)店，別踩這個(gè)坑！

很多人覺(jué)得線上品牌進(jìn)入一線城市開(kāi)實(shí)體店，就是成功的第一步。其實(shí)不然，在線商業(yè)品牌在線上因?yàn)槠脚_(tái)的緣故，在用戶全年齡覆蓋和全渠道覆蓋方面有優(yōu)勢(shì)，但線下開(kāi)店受限于面積、城市規(guī)模和區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異，存在一定的級(jí)差。

不少品牌在品牌定位缺失、戰(zhàn)略搖擺的初期，就盲目進(jìn)入北上廣深一線城市，在購(gòu)物中心繁華區(qū)域花巨資開(kāi)店。這其實(shí)是很危險(xiǎn)的，很容易在剛開(kāi)始就付出巨大的學(xué)費(fèi)。

叁

在線品牌開(kāi)實(shí)體門店誤區(qū)三：沒(méi)有搞清品牌定位和產(chǎn)品SKU配搭盲目開(kāi)大店。

線上品牌開(kāi)線下店別踩這個(gè)坑！

在線下開(kāi)實(shí)體店，很多線上品牌總想著開(kāi)大店，面積恨不得三五百甚至上千平方。但其實(shí)，如果沒(méi)搞清楚品牌定位和產(chǎn)品SKU配搭，盲目開(kāi)大店只會(huì)踩坑。

線上品牌大多是單品思維、爆款思維，SKU相對(duì)較少。線下實(shí)體店若面積超過(guò)100平方，多余空間很容易變成重復(fù)陳列或體驗(yàn)空間，與四季化、主題化、系列化的線下陳列需求不符。

結(jié)果往往是開(kāi)業(yè)頭幾個(gè)月看似紅火，實(shí)際經(jīng)營(yíng)卻難以為繼。畢竟，線下門店需要承載的陳列和運(yùn)營(yíng)成本，遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)單擴(kuò)大面積就能解決的。

肆

在線品牌開(kāi)實(shí)體門店誤區(qū)四：混淆線上流量交易和線下實(shí)體場(chǎng)景體驗(yàn)的概念。

線上品牌開(kāi)實(shí)體店的坑

在線品牌開(kāi)實(shí)體店，千萬(wàn)別犯這個(gè)錯(cuò)！很多人以為把線上的單品爆款思維搬到線下就行，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。

線上用戶是產(chǎn)品和價(jià)格驅(qū)動(dòng)的交易行為，線下卻更看重場(chǎng)景、社群和生活方式的體驗(yàn)。這種根本區(qū)別，會(huì)讓商家不自覺(jué)輕視線下體驗(yàn)環(huán)節(jié)。

從選址、面積、裝修到產(chǎn)品陳列、推廣，線上思維和線下實(shí)體完全是兩回事。帶著線上慣性去做線下，門店運(yùn)營(yíng)自然容易出問(wèn)題，失敗率超高。

想做好線下實(shí)體，得先轉(zhuǎn)變思維，真正把場(chǎng)景體驗(yàn)和社群氛圍做起來(lái)才行。

伍

在線品牌開(kāi)實(shí)體門店誤區(qū)五：在線品牌不敢到線下開(kāi)實(shí)體門店

在線品牌面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，部分品牌因固守單一渠道而陷入困境。濟(jì)南某淘品牌和某上市場(chǎng)女裝（淘系）品牌的案例表明，在線品牌延伸線下開(kāi)實(shí)體門店至關(guān)重要，否則可能被市場(chǎng)邊緣化。

案例一：濟(jì)南某淘品牌堅(jiān)持不開(kāi)實(shí)體門店，產(chǎn)品同質(zhì)化，最終在線渠道銷聲匿跡。

案例二：某上市女裝品牌庫(kù)存積壓，在線競(jìng)爭(zhēng)激烈。

結(jié)論：在線品牌延伸線下開(kāi)實(shí)體門店迫在眉睫，國(guó)守單一在線市場(chǎng)將被邊緣化。