改革背景

鎮(zhèn)平縣工商聯(lián)立足“民營經(jīng)濟人士之家”的定位，自覺將服務(wù)民營經(jīng)濟發(fā)展融入全國統(tǒng)一大市場建設(shè)大局。以提升縣域經(jīng)濟內(nèi)生動力和市場競爭力為目標(biāo)，深入研究本地企業(yè)發(fā)展的痛點難點堵點問題，用企業(yè)做市場的方法做服務(wù)，積極探索促進縣域商品與服務(wù)在更廣域市場融合流通的有效路徑，取得了扎實成效。

主要做法

1.強化戰(zhàn)略引導(dǎo)，提升企業(yè)融入大市場的認(rèn)知與能力。

鎮(zhèn)平民營企業(yè)中大個企業(yè)少，多是小微企業(yè)和個體工商戶。疫情之后經(jīng)濟形勢從高速增長期進入了結(jié)構(gòu)調(diào)整期，如何做出戰(zhàn)略調(diào)整適應(yīng)新形勢，就成了當(dāng)前企業(yè)面臨的難點問題。鎮(zhèn)平縣工商聯(lián)強化前瞻服務(wù)，經(jīng)過深入調(diào)研和精準(zhǔn)把脈，梳理出新經(jīng)濟形勢下不同行業(yè)的發(fā)展前景和不同企業(yè)的發(fā)展階段任務(wù)，提出“小微企業(yè)拓市場、規(guī)上企業(yè)強管理、特色產(chǎn)業(yè)樹品牌”的差異化發(fā)展策略。通過舉辦企業(yè)家讀書會、建立線上學(xué)習(xí)社群、與高校合作設(shè)立教學(xué)點等方式，組織企業(yè)家學(xué)習(xí)全國統(tǒng)一大市場政策精神，分析區(qū)域市場與全國市場、國際市場的聯(lián)動關(guān)系，幫助企業(yè)認(rèn)清形勢、找準(zhǔn)定位，系統(tǒng)性提升企業(yè)家把握市場趨勢、運用現(xiàn)代管理方法的能力。

2.搭建對接平臺，暢通特色商品與服務(wù)外銷渠道。

鎮(zhèn)平縣工商聯(lián)直面本地企業(yè)“銷售難、訂單難”的核心痛點，運用“產(chǎn)品思維”精準(zhǔn)匹配供需。一是“走出去”主動鏈接大市場。充分發(fā)揮異地商會和鎮(zhèn)平籍在外成功人士的資源優(yōu)勢，在鄭州、蘇州、杭州等中心城市多次組織“鎮(zhèn)平特產(chǎn)”專項產(chǎn)銷對接會，成功將“玉見”黃酒、特色食品、玉雕工藝品等推向更廣闊市場。二是“請進來”吸引外部資源下沉。積極邀請外地商會、采購商來鎮(zhèn)平考察選品，促成實質(zhì)性合作，如成功引入杭州客商跨境訂單并實現(xiàn)穩(wěn)定增長。三是“促內(nèi)聯(lián)”激發(fā)本地市場活力。利用玉雕節(jié)、美食節(jié)等本地特色節(jié)會平臺，組織企業(yè)開展展銷活動，并鼓勵商協(xié)會開展異業(yè)聯(lián)盟，促進內(nèi)部循環(huán)與外部拓展相結(jié)合。

3.賦能品牌建設(shè)，增強縣域產(chǎn)品在大市場中的競爭力。

在對電商類企業(yè)的調(diào)研和服務(wù)中，鎮(zhèn)平縣工商聯(lián)認(rèn)識到品牌是此類企業(yè)在統(tǒng)一大市場中脫穎而出的關(guān)鍵，主動幫助企業(yè)培育品牌。一是引入新理念，邀請電商平臺專家、品牌運營機構(gòu)授課，組織企業(yè)赴杭州、鄭州等地學(xué)習(xí)先進品牌運營營銷方法、短視頻引流、直播電商、矩陣搭建、私域運營等相關(guān)知識。二是探索新路徑，在實踐中總結(jié)推廣“企業(yè)家個人IP與企業(yè)品牌雙輪驅(qū)動”模式，并組建新媒體幫扶團隊，免費為企業(yè)提供賬號孵化、運營指導(dǎo)，幫助本土企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體提升品牌知名度和影響力，跨越地域限制獲取市場認(rèn)可。

改革成效

通過一系列創(chuàng)新服務(wù)舉措，南陽市鎮(zhèn)平縣在促進商品和服務(wù)市場融合方面取得了扎實成效。累計組織產(chǎn)銷對接活動8場，覆蓋全國8個重點城市，成功帶動十余家本地企業(yè)首次實現(xiàn)跨省銷售，為企業(yè)帶來直接銷售額超100萬元。通過邀請外地商會到鎮(zhèn)平選品，成功促成社旗某企業(yè)向本地石材產(chǎn)業(yè)協(xié)會下達首批訂單23萬元，并推動杭州陌花公司在鎮(zhèn)平的跨境訂單實現(xiàn)持續(xù)增長，預(yù)計年度訂單將超百萬元。累計邀請杭州電商品牌等外部專家專題授課12次，組織企業(yè)赴杭州、鄭州、南陽等地學(xué)習(xí)10余次，開展企業(yè)家沙龍及研討會9次，幫助32家小微企業(yè)建立品牌體系，產(chǎn)品溢價平均提升10%。這些實質(zhì)性進展充分證明了服務(wù)創(chuàng)新對促進要素自由流動、提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力的顯著作用，為基層融入全國統(tǒng)一大市場建設(shè)提供了可量化的實踐范例。

經(jīng)驗啟示

鎮(zhèn)平縣的實踐表明，基層工商聯(lián)服務(wù)全國統(tǒng)一大市場建設(shè)，必須在角色定位、平臺搭建、企業(yè)賦能和資源聯(lián)動上協(xié)同發(fā)力，重在推動角色轉(zhuǎn)型，從行政指導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場化賦能，當(dāng)好企業(yè)“助推器”。要善用平臺思維，搭建產(chǎn)銷對接、資源整合渠道，破除信息壁壘，為商品和要素的自由流動創(chuàng)造有利條件。根本在于賦能企業(yè)，通過品牌、人才、知識輸送等方式，切實提升企業(yè)自身適應(yīng)競爭、開拓市場的內(nèi)生能力。最終實現(xiàn)本地市場活力與外部大市場良性互動，形成內(nèi)外循環(huán)相互促進的發(fā)展格局。

來源：鎮(zhèn)平縣優(yōu)化營商環(huán)境服務(wù)中心

審核：楊旸 校對：王遠 編輯：洪濤

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