隨著圣誕季臨近，美國(guó)用戶對(duì)節(jié)日氛圍的需求正全面升溫。

今年 TikTok Shop 美區(qū)的節(jié)奏比往年更早，許多節(jié)日裝飾品在十月底就迎來(lái)了第一波爆發(fā)。在這波提前點(diǎn)燃的節(jié)日經(jīng)濟(jì)中，一款來(lái)自中國(guó)出海品牌 Yitahome 的人造圣誕樹，憑借“仿真積雪材質(zhì)+快速拆裝結(jié)構(gòu)+自帶燈光遙控”的組合，迅速成為圣誕裝飾品類中的黑馬產(chǎn)品。過(guò)去 30 天，這款圣誕樹的銷量達(dá)到 1.45 萬(wàn)件，銷售額達(dá)到 195.34 萬(wàn)美元（約 1389.77 萬(wàn)人民幣），成功擠進(jìn)居家裝飾類目熱銷榜前列，成為今年圣誕季最具討論度的爆品之一。

來(lái)源：TikTok

雖然圣誕樹是每年節(jié)日季的常青類目，但長(zhǎng)期以來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品高度同質(zhì)化，真正能跳出價(jià)格戰(zhàn)、賣出差異化的并不多。Yitahome 之所以能在“老品類”中做出“新爆款”，關(guān)鍵在于它精準(zhǔn)洞察了美國(guó)用戶在節(jié)日布置中反復(fù)吐槽的“麻煩、不真實(shí)、效果不驚艷”這三大痛點(diǎn)問(wèn)題。正因如此，當(dāng)它被搬進(jìn) TikTok 的內(nèi)容場(chǎng)景后，產(chǎn)品的視覺優(yōu)勢(shì)被極致放大，用戶一眼就能看懂賣點(diǎn)，后續(xù)爆發(fā)也就具備了一定基礎(chǔ)。

用產(chǎn)品力打穿成熟市場(chǎng)，Yitahome圣誕樹登上TikTok美區(qū)熱銷榜

據(jù)了解，該款人工圣誕樹于今年 8 月底正式上線 TikTok 美國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格區(qū)間覆蓋 69.99-239.99 美元，根據(jù)尺寸、燈光模式與樹體顏色不同有所差異。截至目前，產(chǎn)品累計(jì)為店鋪帶來(lái)了 288.16 萬(wàn)美元。其背后的品牌 Yitahome，則隸屬于上海贏他網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是近兩年來(lái)在 TikTok 上崛起速度最快的中國(guó)家居類出海品牌之一。

數(shù)據(jù)來(lái)源：EchoTik

前面我們也提到，美國(guó)人造圣誕樹市場(chǎng)已經(jīng)足夠成熟，競(jìng)爭(zhēng)也足夠激烈，要想跑出來(lái)，產(chǎn)品必須解決用戶真正的痛點(diǎn)。而 Yitahome 這款圣誕樹之所以能在短時(shí)間內(nèi)沖進(jìn)熱銷榜，最大的原因便在于對(duì)用戶需求的抓取足夠清晰足夠到位，它讓布置圣誕氛圍這件事變得更輕松更省心，同時(shí)在整體造型上也更符合美國(guó)用戶的審美期待。

首先是外觀優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的第一眼吸引力。樹枝上逼真的“積雪植絨”工藝，讓整棵樹呈現(xiàn)出更真實(shí)的雪景質(zhì)感。這種視覺風(fēng)格既呼應(yīng)了美國(guó)家庭對(duì)傳統(tǒng)圣誕節(jié)日的記憶，又能夠營(yíng)造出更高級(jí)精致的節(jié)日氛圍感。相比傳統(tǒng)的綠色松枝圣誕樹，這類雪景風(fēng)圣誕樹往往能在視覺上帶來(lái)立竿見影的效果，消費(fèi)者也更愿意為其溢價(jià)支付。

更關(guān)鍵的，是它解決了最令人頭疼的組裝問(wèn)題。由于傳統(tǒng)人造圣誕樹需自行拼接枝干、纏繞燈串，整個(gè)過(guò)程費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，絕大多數(shù)家庭都曾因操作復(fù)雜而放棄裝飾計(jì)劃。而 Yitahome 圣誕樹采用 3-4 節(jié)可拆裝結(jié)構(gòu)，大幅降低了布置難度且便于收納，大量達(dá)人實(shí)測(cè)，即便是第一次使用的用戶也能在幾分鐘內(nèi)輕松完成組裝，顯著減輕了節(jié)前布置的心理負(fù)擔(dān)與時(shí)間成本。

來(lái)源：Yitahome

此外，樹體自帶 LED 燈并配備了遙控器，讓用戶無(wú)需再額外購(gòu)買配件，直接插電即可亮燈，不僅減少了采購(gòu)成本，更極大縮短了布置時(shí)間。對(duì)于注重節(jié)日氛圍、但又不想投入過(guò)多精力的美國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的便捷性具有極高吸引力。

當(dāng) TikTok 平臺(tái)上的達(dá)人以真實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行展示，從客廳布置到夜間點(diǎn)燈，從開箱到完整組裝，整套過(guò)程被高度可視化呈現(xiàn)后，原本需要用戶自行判斷的產(chǎn)品質(zhì)量、燈光效果、組裝難度也一目了然。在不斷的視覺強(qiáng)化下，用戶自然而然產(chǎn)生代入感，決策成本幾乎被降到了最低。

高效內(nèi)容策略驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)

爆品不會(huì)憑空出現(xiàn)，更不會(huì)僅靠產(chǎn)品自身就實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。這款人工圣誕樹的迅速爆發(fā)，很大程度上源于 Yitahome 在 TikTok 上的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，品牌深知如何利用達(dá)人生態(tài)去放大賣點(diǎn)、縮短用戶決策周期，并通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容鋪設(shè)讓產(chǎn)品保持曝光勢(shì)能。

自 8 月進(jìn)入美區(qū)以來(lái)，Yitahome 就采取了先鋪內(nèi)容的策略，到 10 月初，達(dá)人合作已經(jīng)增長(zhǎng)到一定數(shù)量，加上平臺(tái)在圣誕節(jié)點(diǎn)前的氛圍預(yù)熱，產(chǎn)出內(nèi)容不斷累積并反哺銷量。目前產(chǎn)品已與超過(guò) 1564 位達(dá)人建立合作關(guān)系，相關(guān)視頻數(shù)量超過(guò) 4718 條，覆蓋家居、美學(xué)布置、節(jié)日裝飾、親子生活等多個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域。大量達(dá)人選擇在真實(shí)家庭場(chǎng)景中拍攝，展示從開箱、組裝到點(diǎn)亮的過(guò)程，使產(chǎn)品賣點(diǎn)得以更自然真實(shí)呈現(xiàn)給用戶。

值得注意的是，一位粉絲量不到 5000 的居家日用類帶貨達(dá)人@raimym1，僅憑 15 條內(nèi)容就貢獻(xiàn)了 7 萬(wàn)美元以上 GMV。從開箱展示、到完整的組裝過(guò)程與燈光模式調(diào)試切換，達(dá)人以極具代入感的實(shí)操過(guò)程清晰呈現(xiàn)了產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。在內(nèi)容自然爆量的基礎(chǔ)上，品牌方同步對(duì)視頻進(jìn)行投廣加熱，自然流量與廣告流量形成疊加效應(yīng)，視頻迅速突破原有粉絲圈層，更大范圍地觸達(dá)潛在購(gòu)買人群，進(jìn)一步推動(dòng)了該款產(chǎn)品銷量的快速攀升。

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盡管這類賬號(hào)粉絲體量小，但卻勝在內(nèi)容真實(shí)、場(chǎng)景感強(qiáng)，更能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。尤其是對(duì)于節(jié)日裝飾類商品來(lái)說(shuō)，原生態(tài)展示比單純的產(chǎn)品講解更具說(shuō)服力，因?yàn)橛脩艨吹降牟粌H是商品本身，而是“自己家中布置后的真實(shí)效果”，這種代入式體驗(yàn)也是產(chǎn)品在 TikTok 得以快速走紅的關(guān)鍵所在。

而在達(dá)人矩陣之外，Yitahome 的自營(yíng)賬號(hào)也承擔(dān)了至關(guān)重要的角色。與達(dá)人矩陣側(cè)重破圈曝光不同，品牌自營(yíng)賬號(hào)主要承擔(dān)品牌心智建設(shè)和長(zhǎng)期內(nèi)容沉淀的功能。目前 Yitahome 的店鋪賬號(hào)已經(jīng)積累了 1.95 萬(wàn)粉絲，直播賬號(hào)也粉絲也達(dá)到了 1.64 萬(wàn)。尤其是當(dāng)前正值圣誕需求旺季，Yitahome 的直播賬號(hào)已經(jīng)連續(xù)更新了多條關(guān)于店內(nèi)熱銷圣誕樹的內(nèi)容，讓用戶直觀感受到產(chǎn)品的造型美感與光效氛圍。

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事實(shí)上， Yitahome 在 2024 年就已經(jīng)推出了圣誕樹單品，但2025 年的新款在視覺表現(xiàn)與使用體驗(yàn)上做了明顯升級(jí)，強(qiáng)化“積雪植絨”效果、枝條密度與整體造型的飽滿度，視覺氛圍感更強(qiáng)，更符合當(dāng)下美國(guó)消費(fèi)者偏好的“雪景風(fēng)”。在使用便捷性上，新款采用插拔式結(jié)構(gòu)，燈光預(yù)裝比例更高，并配備遙控功能，組裝更輕松省心。這些改進(jìn)不僅讓新款更貼合節(jié)日消費(fèi)對(duì)顏值與便利性的雙重需求，也使其在短視頻展示中更具視覺沖擊力。

如果說(shuō)圣誕樹是 Yitahome 的階段性爆品，那么它真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其可持續(xù)復(fù)制的內(nèi)容方法論。

值得一提的是，這并不是 Yitahome 第一次在 TikTok 上靠?jī)?nèi)容打造爆款。早在 2024 年，他們的另一款梳妝臺(tái)就以“可視收納”在 TikTok 上走紅。產(chǎn)品搭載大鏡面與 10 個(gè)抽屜收納，通過(guò)短視頻展示“抽屜內(nèi)物品直觀呈現(xiàn)”“收納前后對(duì)比”“抽屜打開的整齊效果”等場(chǎng)景化內(nèi)容，讓用戶能夠清晰看到實(shí)際使用效果。得益于自制短視頻和達(dá)人內(nèi)容傳播，Yitahome 品牌在 TikTok 上快速積累用戶認(rèn)知和口碑，并在 2024 年成功實(shí)現(xiàn)全年 GMV 突破千萬(wàn)美元。

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而這種內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力也讓 Yitahome 在 TikTok 上具備極強(qiáng)的持續(xù)爆款能力，從精準(zhǔn)切入用戶需求、推出產(chǎn)品、構(gòu)建場(chǎng)景，到拍攝高質(zhì)量?jī)?nèi)容、匹配合適達(dá)人，再通過(guò)內(nèi)容矩陣不斷放大曝光，形成銷售閉環(huán)。更重要的是，這套方法論并不限于圣誕季，還可以被復(fù)制到元旦、情人節(jié)、春季家居煥新等各類節(jié)日或營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，為品牌持續(xù)打造高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品提供可行路徑。

TikTok內(nèi)容催化節(jié)日消費(fèi)熱潮

據(jù)貝思哲數(shù)據(jù)顯示，2024 年全球圣誕節(jié)裝飾類市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到 61.26 億美元，預(yù)計(jì) 2024-2029 這五年間將以 3.54% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張。隨著圣誕季臨近，海外節(jié)日裝飾市場(chǎng)進(jìn)入全年最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)周期，在 TikTok Shop 的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)下，#Christmas 話題熱度在 10 月末至 11 月初出現(xiàn)周環(huán)比 7 倍的躍升，而在 TikTok Shop 全托管模式黑五搶跑后，圣誕類目銷量也隨即暴漲 228%。

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這背后主要有兩股力量在推動(dòng)，一方面，海外用戶節(jié)日儀式感升級(jí)。圣誕節(jié)是美國(guó)一年中最重要的家庭節(jié)日，家庭布置被視為生活品質(zhì)與氛圍的象征，消費(fèi)者愿意投入時(shí)間與金錢打造節(jié)日氛圍，但又不希望被復(fù)雜的布置過(guò)程拖累，因此“快速、美觀、方便”的節(jié)日用品更受歡迎。另一方面，TikTok 的內(nèi)容機(jī)制通過(guò)達(dá)人展示和場(chǎng)景化布置，讓用戶在無(wú)意識(shí)中產(chǎn)生“我要布置”的心理準(zhǔn)備。相比傳統(tǒng)電商集中在促銷節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，TikTok 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)尾曝光讓節(jié)日類商品的熱賣周期被大幅拉長(zhǎng)。

這也是今年許多品類出現(xiàn)新黑馬的原因。例如義烏商家的超大圣誕蝴蝶結(jié)，由于不少達(dá)人展示了“車尾裝飾、院子裝飾、門框裝飾”等多種非常規(guī)場(chǎng)景玩法，意外帶動(dòng)產(chǎn)品走紅。除了人造圣誕樹外，來(lái)自 EverCheer Decor 的積雪雪松花環(huán)憑借“可直接掛裝”“高仿真雪景感”“燈光版本選擇多”迅速熱賣，成為另一黑馬產(chǎn)品。從雪松花環(huán)、超大蝴蝶結(jié)再到各類新奇特家居裝飾，可以看到今年許多視覺沖擊力強(qiáng)、氛圍感突出的節(jié)慶單品在快速冒頭。

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Yitahome 的這棵圣誕樹之所以能夠脫穎而出，不只是因?yàn)楫a(chǎn)品本身契合用戶需求，更在于品牌建立起了一套內(nèi)容方法論。在內(nèi)容電商時(shí)代，內(nèi)容表達(dá)力正在成為決定爆款速度的新變量。從爆款梳妝臺(tái)到節(jié)日系列單品，Yitahome 始終以“解決用戶問(wèn)題”為核心，基于對(duì)用戶需求得理解以及對(duì)內(nèi)容電商規(guī)律的把握，用直觀的內(nèi)容為用戶展示產(chǎn)品。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前，全球消費(fèi)品市場(chǎng)中細(xì)分需求日益增加，這些需求在持續(xù)強(qiáng)化與放大的過(guò)程也倒逼著跨境賣家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，如何切入市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，挖掘未被滿足的用戶需求，同時(shí)又懂得利用內(nèi)容力量為產(chǎn)品放大勢(shì)能，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)值得思考的課題。而像 Yitahome 這樣同時(shí)懂用戶、懂產(chǎn)品、懂內(nèi)容、懂節(jié)奏的品牌，將在一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)里，持續(xù)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。