當(dāng)高質(zhì)量發(fā)展成為各行各業(yè)的共識(shí)，醫(yī)療行業(yè)也正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的范式變革：從以床位數(shù)量和院區(qū)面積為核心的資源擴(kuò)張，邁向以精準(zhǔn)、效率和可及性為核心的價(jià)值創(chuàng)造。在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型中，診斷的價(jià)值正在被重新定義——它不再僅僅是醫(yī)療流程的“起點(diǎn)”，而是貫穿篩查、診斷、治療、隨訪全鏈條的“數(shù)據(jù)中樞”。

在這場(chǎng)價(jià)值重塑的過程中，羅氏診斷正以清晰的戰(zhàn)略路徑引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。近日，羅氏診斷中國(guó)總經(jīng)理姚國(guó)樑在接受訪談時(shí)，以其深耕行業(yè)的深刻洞察，從三個(gè)維度分享了羅氏診斷在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局與實(shí)踐成果：本土化創(chuàng)新，數(shù)字化賦能，以及可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

在姚國(guó)樑看來，診斷正在突破傳統(tǒng)邊界的限制。通過“在中國(guó)，為中國(guó)”的本土化創(chuàng)新，羅氏診斷能夠更好地滿足中國(guó)患者的需求；通過不斷推動(dòng)數(shù)字化解決方案的革新，檢測(cè)數(shù)據(jù)將更好地賦能臨床洞察；通過面向未來的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建持續(xù)創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)。這些探索不僅體現(xiàn)了羅氏診斷對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解與長(zhǎng)期承諾，更展現(xiàn)了診斷行業(yè)在醫(yī)療體系轉(zhuǎn)型升級(jí)中的核心價(jià)值。

本土化創(chuàng)新：

從“引進(jìn)來”到“扎下根”

羅氏診斷在中國(guó)市場(chǎng)的本土化戰(zhàn)略正在向縱深發(fā)展。通過建立位于蘇州的亞太生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，公司構(gòu)建了覆蓋研發(fā)、制造與物流的端到端本土能力。目前，羅氏診斷已實(shí)現(xiàn)多個(gè)全球重要檢測(cè)平臺(tái)的國(guó)產(chǎn)化，包括用于檢驗(yàn)科，對(duì)疾病進(jìn)行生化免疫檢測(cè)的CCM（cobas? connection modules）實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化解決方案、全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析平臺(tái)cobas pro e 801；用于病理科，對(duì)腫瘤進(jìn)行精準(zhǔn)診斷的的全自動(dòng)免疫組化平臺(tái)BenchMark Ultra Plus、BenchMark GX；用于科研領(lǐng)域的實(shí)時(shí)熒光定量PCR儀LightCycler PRO等，形成了完整的國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品矩陣。

更值得關(guān)注的是，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和患者的本土化醫(yī)療需求，羅氏診斷專門開發(fā)了多款“中國(guó)限定”的血清腫瘤標(biāo)志物檢測(cè)產(chǎn)品。其中，Elecsys CA 242檢測(cè)助力胰腺癌、結(jié)直腸癌等消化道惡性腫瘤的全程管理；Elecsys PGI和PGII檢測(cè)則針對(duì)中國(guó)高發(fā)的胃癌風(fēng)險(xiǎn)篩查。這些產(chǎn)品的研發(fā)上市，標(biāo)志著羅氏診斷實(shí)現(xiàn)了從“全球引進(jìn)”到“本土驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

此外，羅氏診斷還不斷加深與中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的優(yōu)秀本土伙伴進(jìn)行多維度合作，持續(xù)打造醫(yī)療創(chuàng)新生態(tài)圈，以創(chuàng)新之力賦能中國(guó)醫(yī)療高質(zhì)量發(fā)展。

數(shù)字化賦能：

從“檢測(cè)數(shù)據(jù)”到“臨床洞察”

在數(shù)字化領(lǐng)域，羅氏診斷正將檢測(cè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的臨床決策支持。公司的數(shù)字化服務(wù)已覆蓋700多家醫(yī)院，今年將推動(dòng)20多款數(shù)字化產(chǎn)品落地。這些解決方案深度融入了全球超5000家實(shí)驗(yàn)室的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)以中國(guó)醫(yī)患需求為核心，提供更貼合本地市場(chǎng)的服務(wù)。

為了更好地以數(shù)字化賦能疾病診療，羅氏診斷聚焦中國(guó)疾病負(fù)擔(dān)沉重的肝癌領(lǐng)域，持續(xù)開展創(chuàng)新與探索。2024年，羅氏診斷推出的Elecsys GAAD算法能夠結(jié)合AFP、PIVKA-II等腫瘤標(biāo)志物檢測(cè)結(jié)果及患者信息，幫助醫(yī)生更早發(fā)現(xiàn)肝癌患者。同時(shí)，肝病精細(xì)化管理數(shù)字解決方案（LDP）實(shí)現(xiàn)了從風(fēng)險(xiǎn)篩查到全病程管理的完整閉環(huán)。

在與上海市嘉定區(qū)合作的重點(diǎn)人群肝癌篩查與風(fēng)險(xiǎn)分層管理項(xiàng)目中，通過LDP聯(lián)通全區(qū)13家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及臨檢中心。截至2025年5月，篩查重點(diǎn)人群12,000余人，篩查出異常1,200余例，并確診14例原發(fā)性肝細(xì)胞癌，其中12例為早期，早期比例超過80%，遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。該項(xiàng)目的成功落地與實(shí)踐，集中彰顯了數(shù)字化解決方案在臨床診療中的核心價(jià)值，助力更多肝癌患者實(shí)現(xiàn)早診早治。

未來戰(zhàn)略：

從“本土創(chuàng)新”到“全球價(jià)值”

面向未來，羅氏診斷正在構(gòu)建可持續(xù)的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。姚國(guó)樑強(qiáng)調(diào)：“羅氏診斷在中國(guó)的每一步發(fā)展，都深深植根于我們對(duì)患者的承諾和對(duì)中國(guó)醫(yī)療事業(yè)的堅(jiān)定信念。作為一家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的百年企業(yè)，我們的發(fā)展始終與中國(guó)體外診斷行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的大方向保持一致、共同實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

在這一理念指引下，公司制定了清晰的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略重點(diǎn)：加速創(chuàng)新產(chǎn)品在中國(guó)上市、深耕本地化戰(zhàn)略、構(gòu)建數(shù)字化全價(jià)值鏈、聚焦多維度核心舉措，賦能醫(yī)療高質(zhì)量發(fā)展。值得一提的是，羅氏診斷于2021年與海南博鰲政府開展合作，成為首家利用海南自貿(mào)港創(chuàng)新途徑，加速進(jìn)口注冊(cè)的跨國(guó)體外診斷公司。截至今年11月，已有包括阿爾茨海默病腦脊液系列檢測(cè)、全自動(dòng)質(zhì)譜解決方案等19款創(chuàng)新產(chǎn)品已率先在海南博鰲落地，以更快速度服務(wù)中國(guó)患者。

展望未來，姚國(guó)樑表示，隨著臨床數(shù)據(jù)的持續(xù)積累，這些“在中國(guó)，為中國(guó)”的創(chuàng)新成果有望服務(wù)全球更多患者，實(shí)現(xiàn)從本土創(chuàng)新到全球價(jià)值的跨越。這一由內(nèi)而外的創(chuàng)新擴(kuò)散路徑，正是羅氏診斷踐行其對(duì)中國(guó)患者承諾與全球醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的最佳印證。

薛純 | 文

劉玥 | 編輯

聯(lián)系方式

投稿、廣告、內(nèi)容和商務(wù)合作

newmedia@hbrchina.org