2026 年初的車市，特斯拉率先投下一枚重磅炸彈。

新能源汽車行業(yè)，目前車貸3年免息算常規(guī)操作，5年低息已經(jīng)算頂格讓利，少有人敢往更長的期限碰，畢竟周期越長，車企的貼息成本、風(fēng)險就翻倍。

但特斯拉直接“掀桌”，把貸款期限拉至 7 年，疊加年化不足 1% 的超低息政策，相當(dāng)于直接為消費者承擔(dān)了大部分利息成本。

特斯拉的操作，本質(zhì)就是通過金融杠桿實現(xiàn) “變相降價”。轉(zhuǎn)變背后，是特斯拉快要溢出屏幕的銷量焦慮。

至于這步棋走得對不對，低門檻能拉回多少銷量，又是否會促使行業(yè)陷入新形式的“價格戰(zhàn)”，還未有定論，但有一點很明確：新年車市的競爭，已經(jīng)開始熱鬧起來。

特斯拉推出5年0息、7年超低息

據(jù)特斯拉宣布，特斯拉Model 3/Y/Y L推出7年超低息購車方案。

其中，Model 3和Model Y首付7.99萬元起，月供可低至1918元；Model Y L首付9.99萬元起，月供可低至2947元。

此外，新車型大六座Model Y L首次推出5年0息，首付9.99萬元起，月供可低至3985元。

圖源：特斯拉

活動一出，市場一片喧嘩。

一方面，雖不少新能源汽車勢頭正盛，但特斯拉的“金字招牌”仍含金量十足，這一點不用多說。

另一方面，力度在業(yè)內(nèi)少見。當(dāng)前國內(nèi)市場車貸年限以3年期（36期）為主流，整體區(qū)間為1～5年，部分豪車品牌或優(yōu)質(zhì)客戶可放寬到6～7年，但限制條件較多，年利率也基本超過3%。

特斯拉之所以推出優(yōu)惠活動，原因不言而喻——銷量承壓。

不久前，特斯拉發(fā)布了2025年四季度和全年的汽車交付數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，特斯拉2025年全球交付汽車163.6萬輛，同比下降約8.6%。四季度生產(chǎn)超過43.4萬輛，同比下降5.5%；交付了超過41.8萬輛，同比下降約16%。

圖源：特斯拉

值得一提的是，在發(fā)布以上數(shù)據(jù)前，特斯拉罕見地在投資者關(guān)系網(wǎng)站上給外界打了個“預(yù)防針”，以官方形式公開整理了20家知名機(jī)構(gòu)的交付量預(yù)測數(shù)據(jù)，大多顯示銷量下滑。

實際銷量出來后，竟然比特斯拉提前發(fā)布的預(yù)測數(shù)據(jù)還要低。對此，華爾街分析師們用“崩盤”來形容特斯拉的銷量表現(xiàn)。

事已至此，此時不放下身段，更待何時？

特斯拉：一場名為防守的進(jìn)攻

中國電車品牌大爆發(fā)，那個特斯拉獨領(lǐng)風(fēng)騷的時代已然是過去式，這是不爭的事實。

目前在中國市場，特斯拉的銷售策略正逐漸從“進(jìn)攻”變?yōu)椤胺朗亍薄?/strong>

但特斯拉的厲害之處在于，即便是防守也打得像進(jìn)攻。

一是長達(dá)7年的超低息貸款，這在業(yè)內(nèi)是極為少見的，可以說是“掀桌子”，也可以說是“重新定義游戲規(guī)則”。

作為全球新能源汽車領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，特斯拉的任何決策都會產(chǎn)生行業(yè)級影響。因此，對于友商而言，必須好好思考接下來要如何跟進(jìn)了。

二是相比于簡單粗暴的官方降價，免息政策顯然更加溫和。

大幅降價往往會引發(fā)市場對更低價格的預(yù)期。換句話說，一旦官宣降價，消費者容易腦補(bǔ)：“能降一次，就可能再降一次?！苯Y(jié)果是想買的人開始等，不急的人更會等，市場進(jìn)入“觀望—更觀望”的負(fù)循環(huán)。

此外，降價也容易被市場默認(rèn)為永久性的調(diào)價，一旦消費者習(xí)慣了新的低價基準(zhǔn)，未來再恢復(fù)或提高價格，面臨的阻力不小。

而金融優(yōu)惠比官方降價更易撤銷，在不改變標(biāo)價的前提下限時的可撤銷激勵，既刺激了需求，又避免了直接降價可能引發(fā)的老車主維權(quán)。

更重要的是，通過五年的金融綁定，特斯拉可以為后續(xù)的FSD訂閱、售后和置換業(yè)務(wù)留住客戶，進(jìn)而挖掘全生命周期價值。

在2025年利潤承壓的背景下，這一點尤為重要。

除此之外，守護(hù)品牌護(hù)城河也是特斯拉的重要考量，全球交付態(tài)勢不佳的前提下，若再降價，便會直接損害固有的高端品牌形象以及早期車主的殘值。

圖源：微博

以及就馬斯克本人作風(fēng)而言，顯然并不愿意通過廉價車來挽回市場銷量，他更大的愿景還是通過技術(shù)創(chuàng)新說服市場，但是遠(yuǎn)大夢想遲遲難落地，市場又必須應(yīng)對短期壓力。

所以，免息讓利的方案就成了無奈之舉，或者也可以說當(dāng)下的最優(yōu)解。

總結(jié)就是一句話，特斯拉的5年0息、7年超低息政策有讓利的成分在，也有精打細(xì)算的考慮。

當(dāng)然，免息促銷能否拯救特斯拉于水火，目前仍是個未知數(shù)。

此外，“讓利于民” 的低門檻方案，深刻考驗特斯拉的現(xiàn)金底氣與成本控制能力。

但對消費者來說，是一件好事，意向購車并且特斯拉在考慮范圍內(nèi)的朋友可以好好留意。

特斯拉不得不面對現(xiàn)實

特斯拉的銷量滑坡并非單一市場問題，而是一場全球性的危機(jī)。

曾占據(jù)優(yōu)勢的主要市場，銷量均呈現(xiàn)下滑趨勢：

首先是中國市場，特斯拉銷量表現(xiàn)正在逐漸跑輸大市。

2025年12 月，特斯拉批發(fā)銷量增加3.63%，但全國新能源乘用車批發(fā) 157 萬輛，同比增長 4%。

圖源：乘聯(lián)會

此外，特斯拉的光環(huán)效應(yīng)正在消退，在內(nèi)飾配置、性價比、產(chǎn)品迭代速度、本地化服務(wù)等多重對比下，一些消費者開始對其“祛魅”，轉(zhuǎn)而流向了同價位段的新勢力競品。

歐洲市場的情況更為嚴(yán)峻。

歐洲汽車制造商協(xié)會（ACEA）的數(shù)據(jù)顯示，在2025年前11個月特斯拉在歐洲的注冊量下降了39%，而競爭對手比亞迪在歐洲的注冊量卻增長了240%。部分歐洲國家，特斯拉的銷量甚至暴跌超50%，呈現(xiàn)出“雪崩”之勢。

北美市場同樣不容樂觀。

美國聯(lián)邦政府7500美元電動汽車購車稅抵免在2025年9月30日結(jié)束，導(dǎo)致第三季度出現(xiàn)“搶搭末班車”的集中購車潮，直接透支了特斯拉第四季度在美國市場的真實需求。

目前來看，特斯拉面臨的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面升級為全方位的生態(tài)競爭。

回到中國市場，從特斯拉本次官宣免息政策中，我們或許可以窺見新能源汽車行業(yè)的深層競爭邏輯。

當(dāng)市場已經(jīng)從“增量爆發(fā)”逐步向“存量博弈”轉(zhuǎn)變。單純靠技術(shù)參數(shù)已經(jīng)很難形成碾壓；單純靠降價，代價也越來越高，甚至“殺敵一千，自損八百”。

當(dāng)科技光環(huán)褪去，用車體驗和真實成本便成了決策關(guān)鍵。

換句話說，此前拼續(xù)航、拼智能，現(xiàn)在更拼“誰更能讓消費者無痛買車”。

縱眼望去，不少新勢力品牌都搞過類似的促銷政策：

比如，蔚來品牌曾推出“首付20%起，5年0息”的限時金融方案，購買蔚來ET5首付僅需4.56萬元起，并疊加了選裝基金、免費換電券等多項權(quán)益；

子品牌樂道則為L60車型設(shè)計了“0首付+前3年0息”的方案，購買租電版車型前3年日供低至99元，極大降低了初始支付壓力 。

小鵬曾推出被其稱為“行業(yè)唯一”的“0首付+5年0息”政策，主要覆蓋小鵬X9等特定車型，貼息金額最高可達(dá)5.7萬元，而對于G9、P7i等車型則提供“0首付+3年0息” 。

總之，金融戰(zhàn)已成新戰(zhàn)場。那么，這場金融“內(nèi)卷”，究竟是激活市場，還是透支行業(yè)的短期狂歡，值得深思。

作者 | 宋輝