作者：龔進(jìn)輝

過(guò)去，智能眼鏡市場(chǎng)主要是雷鳥(niǎo)、Rokid、XREAL等創(chuàng)業(yè)者斗法，但今年隨著小米、阿里、百度等科技巨頭爭(zhēng)相入局，開(kāi)始呈現(xiàn)加速爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。當(dāng)行業(yè)走向繁榮，對(duì)于身處其中的每個(gè)玩家都是一大利好，出貨量迎來(lái)水漲船高。

因此，你會(huì)看到，有的玩家制定了較為激進(jìn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，Rokid便是其中之一。最近，Rokid創(chuàng)始人祝銘明直言，智能眼鏡正迎來(lái)類(lèi)似2007年iPhone發(fā)布的“iPhone時(shí)刻”，Rokid明年銷(xiāo)售目標(biāo)為超過(guò)100萬(wàn)副，2027年達(dá)到200-300萬(wàn)副，2028年沖擊1000萬(wàn)副。

他坦言，明年超百萬(wàn)副目標(biāo)是根據(jù)今年銷(xiāo)量所做的預(yù)測(cè)，并不是特別激進(jìn)。據(jù)悉，Rokid Glasses于去年11月發(fā)布，搭載高通驍龍AR1平臺(tái)，支持近視/散光人群定制鏡片，定價(jià)2499元。今年6月底，Rokid Glasses全球首臺(tái)量產(chǎn)版在藍(lán)思科技湘潭基地正式下產(chǎn)線。彼時(shí)，其已獲得25萬(wàn)臺(tái)全球預(yù)售訂單，首批Rokid Glasses開(kāi)始陸續(xù)發(fā)貨。

1個(gè)月后，這一數(shù)字增加到30萬(wàn)臺(tái)，“今年已經(jīng)不愁銷(xiāo)量，核心是生產(chǎn)。”祝銘明透露，第一批先鋒F碼約四五千臺(tái)剛發(fā)完，但部分先鋒F碼用戶反映并未收到產(chǎn)品，初步暴露Rokid產(chǎn)能短板，導(dǎo)致交付時(shí)間推遲。事實(shí)上，直到9月，Rokid Glasses才勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模供貨。

9月1日，Rokid Glasses全渠道上市，首銷(xiāo)5天突破4萬(wàn)臺(tái)。Rokid官方宣布，9月產(chǎn)能全部售罄，新下單用戶需等至10月15日發(fā)貨，這與其此前宣稱(chēng)的9月15日起現(xiàn)貨發(fā)售存在明顯出入，進(jìn)一步暴露其正陷入產(chǎn)能不足的尷尬處境。要知道，Rokid最初規(guī)劃的年產(chǎn)能只有10-15萬(wàn)臺(tái)，9月開(kāi)始出現(xiàn)供應(yīng)緊張，供應(yīng)鏈為了匹配其需求采取三班倒作業(yè)。

剛剛過(guò)去的雙11，祝銘明稱(chēng)Rokid Glasses銷(xiāo)售額達(dá)到5000萬(wàn)元，按照漲價(jià)后的3299元/臺(tái)來(lái)計(jì)算，相當(dāng)于賣(mài)出約1.5萬(wàn)臺(tái)?？紤]到預(yù)售和正式銷(xiāo)售是兩碼事，因此銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)以正式銷(xiāo)售為準(zhǔn)，目前已知的是Rokid Glasses在9月前5天+雙11共計(jì)賣(mài)出5.5萬(wàn)臺(tái)。

至于其他時(shí)間段的具體銷(xiāo)量，Rokid官方并未公布。值得玩味的是，雙11促銷(xiāo)周期如此長(zhǎng)，Rokid Glasses銷(xiāo)量竟然不到9月前5天的一半，不禁讓人懷疑其在首銷(xiāo)期過(guò)后的日常銷(xiāo)售并不景氣。因此，Rokid Glasses30萬(wàn)臺(tái)全球預(yù)售訂單到底有多少轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，非常值得商榷。退一萬(wàn)步來(lái)講，即便全部轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，以Rokid拉胯的產(chǎn)能，至少需要好幾個(gè)月才能徹底消化。

恕我直言，祝銘明所謂的“明年超百萬(wàn)副目標(biāo)是根據(jù)今年銷(xiāo)量所做的預(yù)測(cè)”，似乎是建立在預(yù)售的基礎(chǔ)上，而非實(shí)際銷(xiāo)售。如果以目前估計(jì)的實(shí)際銷(xiāo)售來(lái)看，那Rokid明年目標(biāo)非常激進(jìn)。不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，即便以預(yù)售成績(jī)來(lái)看，Rokid明年目標(biāo)仍過(guò)于激進(jìn)，祝銘明所謂的“并不是特別激進(jìn)”明顯站不住腳。

原因很簡(jiǎn)單，姑且認(rèn)為祝銘明說(shuō)的智能眼鏡正迎來(lái)“iPhone時(shí)刻”這一觀點(diǎn)正確，但智能眼鏡和智能手機(jī)畢竟是不同品類(lèi)，剛需程度不在一個(gè)量級(jí)，決定它們的崛起速度不盡相同。其中，2007年國(guó)內(nèi)iPhone銷(xiāo)量為139萬(wàn)臺(tái)，2008年便躍升到1163萬(wàn)臺(tái)。說(shuō)白了，目前智能眼鏡仍是小眾需求，無(wú)論是爆發(fā)態(tài)勢(shì)還是市場(chǎng)規(guī)模，都遠(yuǎn)不及智能手機(jī)。

IDC報(bào)告顯示，今年Q1全球智能眼鏡市場(chǎng)出貨量激增82.3%，達(dá)到148.7萬(wàn)臺(tái)，其中中國(guó)市場(chǎng)出貨量49.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)116.1%，Q2這一數(shù)字攀升至66.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)145.5%。這意味著，今年上半年，國(guó)內(nèi)智能眼鏡總出貨量為115.8萬(wàn)臺(tái)，不及Meta一家賣(mài)得多。

結(jié)合Rokid Glasses實(shí)際銷(xiāo)售和市場(chǎng)格局來(lái)看，展望明年，Rokid提出明年超百萬(wàn)副目標(biāo)，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫自信樂(lè)觀，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)叫瘋狂吹牛。對(duì)了，Rokid不僅需要攻克產(chǎn)能爬坡的問(wèn)題，還面臨智能眼鏡退貨率居高不下的行業(yè)老大難。據(jù)VR Vision統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商的行業(yè)平均退貨水平達(dá)到40-50%。

明眼人都看得出，用戶在嘗鮮智能眼鏡后選擇退貨，歸根結(jié)底在于體驗(yàn)不佳，與廠商宣傳的產(chǎn)品亮點(diǎn)存在較大落差。以Rokid Glasses為例，有用戶曾吐槽道，光波導(dǎo)漏光比較厲害，其次很重，非常容易下滑，續(xù)航也不給力，開(kāi)語(yǔ)音喚醒的情況下只能用2個(gè)小時(shí)。該用戶總結(jié)道，Rokid Glasses使用體驗(yàn)很一般。

顯然，Rokid Glasses現(xiàn)有體驗(yàn)難以讓用戶滿意，想要讓用戶養(yǎng)成高頻使用的習(xí)慣，注定任重道遠(yuǎn)。而用戶體驗(yàn)與銷(xiāo)量息息相關(guān)，祝銘明治下的Rokid必須重視起來(lái)，否則即便其明年真的如愿賣(mài)出超百萬(wàn)副，扣除不容小覷的退貨量，實(shí)際銷(xiāo)售可能不達(dá)標(biāo)，而這才是Rokid的真實(shí)水平。

創(chuàng)業(yè)不易，Rokid正面臨產(chǎn)能、用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多重挑戰(zhàn)，且行且珍惜！