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2025年，不在中國(guó)市場(chǎng)扔一臺(tái)大六座SUV，都不好意思說(shuō)自己在牌桌上。

從年頭到年尾，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)像是被按下了快進(jìn)鍵。理想I8、問(wèn)界M8、新蔚來(lái)ES8、騰勢(shì)N9……近20款車(chē)型扎堆上市，增程、插混、純電，各路技術(shù)路線“八仙過(guò)海，各顯神通”。價(jià)格從20萬(wàn)覆蓋到100萬(wàn)，品牌從傳統(tǒng)豪門(mén)到本土新勢(shì)力，所有人都想在這個(gè)被稱為“大六座SUV元年”的市場(chǎng)里，分一杯羹。以至于各家的產(chǎn)品經(jīng)理不得不在有限的資源與匱乏的想象力中卷生卷死，軍備競(jìng)賽。

冰箱要塞足夠大的，屏幕要掛三五塊的，沙發(fā)要堆零重力的。

這套邏輯沒(méi)錯(cuò)，它精準(zhǔn)地滿足了“坐的人”的需求。在后排，你甚至可以獲得一種接近頭等艙的“類(lèi)躺平”體驗(yàn)。

但一個(gè)根本問(wèn)題被選擇性忽視了：當(dāng)所有人都在討好“坐車(chē)的人”時(shí)，誰(shuí)還記得“開(kāi)車(chē)的人也是人”？

被遺忘的司機(jī)？

中國(guó)的汽車(chē)文化，與西方有著本質(zhì)區(qū)別。

一個(gè)典型的中國(guó)家庭出行場(chǎng)景常常是這樣的；周末，你開(kāi)著一輛頂級(jí)奶爸車(chē)，載著全家老小。孩子在二排看動(dòng)畫(huà)片哈哈大笑，老婆在副駕享受著按摩，而你，緊握方向盤(pán)，在城市的車(chē)流中開(kāi)著這艘“笨重的船”，身心俱疲。

而在歐美，一戶多車(chē)是常態(tài)，每輛車(chē)功能明確：小車(chē)通勤、大車(chē)出行、跑車(chē)玩樂(lè)。但在中國(guó)，受限于牌照、停車(chē)和預(yù)算，一輛車(chē)通常很可能是家庭的第一輛，甚至是唯一一輛車(chē)——它既需要兼顧你工作日通勤的“面子”，還需要考慮周末全家出行的“里子”，甚至還時(shí)常需要滿足長(zhǎng)假遠(yuǎn)行的“腿腳”。

它就像道家的“道”，是性能、空間、豪華、智能——全部塞進(jìn)一輛車(chē)的“萬(wàn)物歸一”；是兼顧跑車(chē)性能的面子，和MPV功能性的里子的陰陽(yáng)合一；它無(wú)所不包，又不可名狀，你沒(méi)法給它貼標(biāo)簽，因?yàn)樗仨毷撬袠?biāo)簽的集合體。

這催生了一個(gè)全球其他汽車(chē)產(chǎn)業(yè)都無(wú)法理解的獨(dú)特物種：三排六座全尺寸SUV。它具備多種功能，要服務(wù)車(chē)上的每一位乘客——除了駕駛座上的那個(gè)人。

最早洞察到這種需求并在實(shí)踐中取得巨大成功的，是理想one。它用“冰箱彩電大沙發(fā)”重新定義了家庭出行的舒適底線，他們把所有的研發(fā)精力都放在了“坐”的體驗(yàn)上，“移動(dòng)的家”概念深入人心。但不論是理想，還是其追隨者，也無(wú)意中共同塑造了一個(gè)新的品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)：為了全家的詩(shī)和遠(yuǎn)方，必須接受大車(chē)=笨重，操控=虛無(wú)，駕駛樂(lè)趣=癡人說(shuō)夢(mèng)。

“奶爸車(chē)=犧牲駕駛樂(lè)趣”，這成了一種行業(yè)默認(rèn)的政治正確，一種牢不可破的路徑依賴。

于是，這種源于廠商技術(shù)缺陷導(dǎo)致的集體無(wú)意識(shí)，讓我們?cè)谶^(guò)去幾年的中國(guó)市場(chǎng)里，看到了荒誕的一幕：一個(gè)本應(yīng)由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，在“大車(chē)”這個(gè)命題上，集體陷入了對(duì)物理定律的被動(dòng)妥協(xié)。所有人都默契地繞開(kāi)了“駕控”這個(gè)硬骨頭，轉(zhuǎn)而在“沙發(fā)彩電”的舒適區(qū)里瘋狂內(nèi)卷。

把車(chē)做得像“開(kāi)船”，車(chē)主被異化為“專(zhuān)職司機(jī)”。你要問(wèn)消費(fèi)者，他也只會(huì)無(wú)奈地?cái)[擺手：如果只能選一個(gè)，還是讓家人舒適一些吧。成功的市場(chǎng)教育讓消費(fèi)者被迫接受了一個(gè)偽命題：家人的舒適，必須建立在司機(jī)的痛苦之上。

很顯然，中國(guó)用戶不是不想要駕控，而是在過(guò)去的產(chǎn)品里“求而不得”。 奶爸不應(yīng)該只是奶爸。什么時(shí)候，中國(guó)的車(chē)企才能意識(shí)到，開(kāi)車(chē)的人也是人？

智己LS9的“反共識(shí)”產(chǎn)品邏輯

當(dāng)所有人都在“堆沙發(fā)”的潮流里打轉(zhuǎn)時(shí)，總得有人站出來(lái)“反共識(shí)”。智己汽車(chē)聯(lián)席CEO劉濤在溝通會(huì)上說(shuō)得更直白：“實(shí)際上咱們中國(guó)消費(fèi)者，尤其是中國(guó)40歲以上已成家立業(yè)的家庭男性，還是挺喜歡有一輛大車(chē)的。但以前的大車(chē)不好開(kāi)，家里太太也會(huì)比較顧慮，你買(mǎi)個(gè)大車(chē)你能開(kāi)，太太要開(kāi)卻不太好開(kāi)。不好開(kāi)這個(gè)事兒就是從用戶角度一個(gè)非常明確的動(dòng)因�！�

中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特國(guó)情，倒逼著主機(jī)廠，去回答一個(gè)在歐美幾乎不成問(wèn)題的問(wèn)題：如何造一輛能讓全家六口人都坐得舒服，而且開(kāi)車(chē)的那個(gè)人也不覺(jué)得委屈的車(chē)？

“讓大象去跳芭蕾�！边@是智己給出的答案。在舒適性堆滿之后，三排六座的大車(chē)不得不笨重起來(lái)，這是物理天性。

把司機(jī)當(dāng)人看，首先要讓他靈活自如。智己LS9直接塞進(jìn)了一套“同級(jí)唯一雙向24°智慧四輪轉(zhuǎn)向”。

這是什么概念？一個(gè)5.2米長(zhǎng)的全尺寸巨物，轉(zhuǎn)彎半徑被壓縮到了驚人的4.95米。這個(gè)數(shù)據(jù)甚至超過(guò)了很多A級(jí)車(chē)的轉(zhuǎn)彎半徑。別人還在狼狽地“倒一把、再倒一把”時(shí)，這臺(tái)“陸家嘴大攬勝”卻能像Polo一樣一把掉頭。

把司機(jī)當(dāng)人看，還要給他持續(xù)的快感。市面上，增程車(chē)主最怕的就是虧電和高海拔。一腳電門(mén)下去，發(fā)動(dòng)機(jī)的嘶吼和動(dòng)力的衰減同時(shí)傳來(lái)，那感覺(jué)就像激情剛起就被潑了冷水。而智己的“恒星超級(jí)增程”要的不是1500km的賬面續(xù)航，也不是能耗2.81L/百公里的紙面能耗，而是無(wú)論多么惡劣的工況，都依然媲美燃油V8的澎湃動(dòng)力。

把司機(jī)當(dāng)人看，更要讓他在獨(dú)處時(shí)也能被妥帖照顧。智己沒(méi)有將舒適性配置優(yōu)先獻(xiàn)給副駕和后排。而是實(shí)現(xiàn)舒適性配置的平權(quán)。駕駛席的4D機(jī)械按摩座椅、能夠直接從駕駛位打開(kāi)的冰箱，這些配置和細(xì)節(jié)，無(wú)一不在傳遞一個(gè)明確的信號(hào)：開(kāi)車(chē)的人，同樣值得舒適。

把司機(jī)當(dāng)人看，更要讓他的付出被家人認(rèn)可。傳統(tǒng)大車(chē)的“舒適”，代價(jià)就是懸掛一味地軟，換來(lái)的是過(guò)彎時(shí)巨大的側(cè)傾和后排家人的抱怨“你開(kāi)車(chē)怎么這么晃”。這種“舒適”多少有點(diǎn)自欺欺人。

極致的駕控感受與座艙的舒適體驗(yàn)，并非互斥。駕駛者之車(chē)不意味著硬邦邦的懸架，三排六座奶爸車(chē)也不應(yīng)該一味的軟。智己LS9用它的“靈蜥數(shù)字底盤(pán)3.0”配合智能雙腔閉式空懸，能將過(guò)彎側(cè)傾角度降低56%。當(dāng)別人還在強(qiáng)調(diào)沙發(fā)多軟時(shí)，智己經(jīng)在解決“全域防暈”問(wèn)題。

你問(wèn)有沒(méi)有冰箱彩電大沙發(fā)？相信筆者，在中國(guó)這樣一個(gè)全球最成熟的電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)中，最受人矚目的三排六座這個(gè)品類(lèi)，駕控和舒適和那些冰箱彩電大沙發(fā)不沖突，你可以全都要。

第一次搭載在汽車(chē)上的B&O豪華音響、第一次用在車(chē)上的4D機(jī)械按摩座椅、第一次裝在車(chē)上的祛味的新風(fēng)系統(tǒng)、21.5英寸4K二排娛樂(lè)屏、同級(jí)最大12.3L雙開(kāi)門(mén)車(chē)載冰箱。同行有的，同行沒(méi)有的，通通都有了。

接受中國(guó)消費(fèi)者“我全都要”的需求。智己要的，是一個(gè)不讓任何人妥協(xié)的答案。LS9真正做到了，無(wú)短板領(lǐng)先，全方位ace的六邊形戰(zhàn)士。

體系力：真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘

這引出了一個(gè)更有意思的問(wèn)題：為什么智己能做到“全能”？

這兩年，新勢(shì)力和傳統(tǒng)車(chē)廠之間的鏖戰(zhàn)逐漸有了一些清晰的脈絡(luò)。如果說(shuō)新勢(shì)力在用扁平化的組織和快速迭代定義產(chǎn)品路線，那么傳統(tǒng)巨頭在用規(guī)模和底蘊(yùn)定義“工業(yè)門(mén)檻”。

用一句業(yè)內(nèi)黑話來(lái)說(shuō)：新勢(shì)力定義了“應(yīng)用層”的體驗(yàn)，而上汽這類(lèi)巨頭則在定義“工業(yè)底層”的能力。新勢(shì)力輕，傳統(tǒng)車(chē)廠重。

而這份“重”，就體現(xiàn)在劉濤對(duì)LS9，“上汽旗艦”的定義上。背靠上汽集團(tuán)70年的造車(chē)底蘊(yùn)，智己獲得了其他新勢(shì)力難以企及的資源支持——從三電技術(shù)、數(shù)字底盤(pán)到智能座艙，集團(tuán)最頂級(jí)的技術(shù)都會(huì)在智己品牌先用。

對(duì)內(nèi)，智己有上汽最頂級(jí)的技術(shù)資源扶持；對(duì)外，也有諸如，英偉達(dá)、寧德時(shí)代、B&O、Momenta等最頂尖的供應(yīng)鏈合作伙伴。這并非簡(jiǎn)單的品牌光環(huán)，而是體系實(shí)力的降維打擊。

與上汽的規(guī)模效應(yīng)不僅賦予了智己的“全能”，也讓LS9擁有更強(qiáng)大的成本控制能力。這直接體現(xiàn)在了LS9的配置劃分和定價(jià)策略上——這是一種典型的“國(guó)家隊(duì)”打法,用絕對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)發(fā)動(dòng)飽和攻擊。舒適性配置和智駕配置不需要再有二選其一的糾結(jié)。智己可以選擇全系ultra，全系標(biāo)配。

極致的產(chǎn)品力再加上夸張性價(jià)比的定價(jià)策略。市場(chǎng)很快給出了積極的反應(yīng)，智己品牌官方公布，LS9上市僅25分鐘大定訂單量即突破5000輛。智己門(mén)店的到店量也大增，根據(jù)上海智己門(mén)店的數(shù)據(jù)：上市首周末兩天門(mén)店客流環(huán)比上升了180%。

在汽車(chē)這個(gè)公認(rèn)的最復(fù)雜的民用工業(yè)品上，上汽擁有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)，得以讓智己LS9從根本上區(qū)別于其他依賴外部采購(gòu)的高端車(chē)型。這種體系化的能力，才是中國(guó)汽車(chē)工業(yè)在智能電動(dòng)時(shí)代下半場(chǎng)，最難以被復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。

三排六座的需求演變，是中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)觀念成熟的縮影。當(dāng)特斯拉、奧迪都開(kāi)始為中國(guó)市場(chǎng)“逆向研發(fā)”三排六座，這個(gè)在歐美邊緣的品類(lèi)車(chē)，就說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成熟到不再盲從任何標(biāo)準(zhǔn)。

而在這樣一個(gè)成熟的市場(chǎng)，舒適和駕控不應(yīng)該成為非此即彼的對(duì)立面，我們理所應(yīng)當(dāng)、理直氣壯地向市場(chǎng)索取“我全都要”。

智己LS9的產(chǎn)品邏輯，本質(zhì)上是在追求一種對(duì)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者的尊重。

它告訴我們一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理——開(kāi)車(chē)的人，也是人。