今天是雙11，本來沒想寫跟雙11有關(guān)的東西，但是我想如果今年不寫，可能以后這個概念就消失了，就當是紀念一下吧。

如果雙11消失，取而代之的會是什么？平臺會怎么玩呢？

雙11是一個很棒的策劃，17年前能想到這個主意的人是個策劃天才。

雙11真正的本質(zhì)是“清倉”，把囤貨從企業(yè)囤、經(jīng)銷商囤，轉(zhuǎn)移到“消費者家里囤”，搶來搶去的，只是個噱頭。

在經(jīng)濟上行期，消費者很樂于參與這個游戲，守著整點，跟跨年似的，采購大狂歡，家里囤的盆滿缽滿，覺得自己賺大發(fā)了；平臺也高興，顯得自己很能賣；商家也高興，一年的囤貨終于一把清了。多方受益，一舉多得。

17年過去，這個策劃勢能逐漸式微，我們需要新的刺激，當年瘋狂熬夜搶貨的人如果是25歲的，現(xiàn)在也42了，在消費上完全換了一種心態(tài)，而新的25歲的人，早就不是被“稀缺”和“饑渴”泡大的一代。

在物質(zhì)溢出、消費疲憊的環(huán)境下長起來的人，對那些靠折扣、效率、低價等刺激推動的銷售，沒有那么感冒了。別說他們了，那批當年搶貨的人，現(xiàn)在心態(tài)也變了。

他們需要更精準的圈層歸屬、更好的內(nèi)容體驗、更貼合自身的場景，當這些都符合的時候，他們不僅不需要折扣，反而還愿意為此付出更多，他們愿意當志愿者、當云主理人、付會員費。

這些變化，不是因為消費者更有錢了，而是因為消費者的注意力更稀缺了，時間更寶貴了，幸福感更重要了。他們愿意把錢花在更符合自己心意的地方，他們不貪多，圖“懂我”。

貨不重要，重要的是：這個“貨”誰來賣？它的“主張”是啥？給“什么樣”的人用？還有“誰”在用？“門檻”是什么？這些問題變得異常重要。

因此，大膽預(yù)測一下，接下來的平臺刺激消費的策劃，應(yīng)該不再是這種無差別的價格游戲和囤貨玩法了，很有可能會走向圈層分區(qū)、場景模擬、會員模式創(chuàng)新等等方面，不再是靠價格和囤貨鎖死顧客，而是靠精準聚焦的“內(nèi)容體驗”鎖死顧客。

咱們等等看。

2025.11.11日 李倩說品牌 內(nèi)部社群分享

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