作者 | 八個橙 來源 |互聯(lián)網品牌官

10月29日杭州宏勝集團的會議室內，宗馥莉的明黃色西裝格外刺眼。

這是她二次辭去娃哈哈董事長后的首次公開露面，既非記者會也非發(fā)布會，只是一場內部片區(qū)工作會。

沒有鮮花簇擁，沒有媒體追問，她坐在會議桌中心，直接部署生產、創(chuàng)新、安全三大任務。

這場看似普通的會議，藏著比任何聲明都鋒利的信號——她更加攥緊了宏勝這張104億資產的實權牌。

圖源：宏勝

為什么選在這個節(jié)點露面？答案藏在會議名單里。核心高管嚴學峰剛解除審查回歸，各片區(qū)負責人悉數(shù)到場，顯然是在宣告“內部危機已解”。

辭職等各種動蕩引發(fā)的經銷商跑路、生產線停工亂象，終于被她摁下了暫停鍵，還有也算是對“娃小宗” 戰(zhàn)略的正式復盤，為接下來的轉向鋪路。

談起“娃小宗”，誰也沒想他的擴張只維持了40多天。

今年7月，宗馥莉剛把娃哈哈天貓旗艦店轉入宏勝，計劃2026年全面啟用新品牌?？涩F(xiàn)實給了她沉重一擊：經銷商保證金只收上來10%-20%，首款產品電商銷量剛過8萬件就停售。

筆者始終覺得，推新品牌本就是步險棋。宏勝雖握有生產線，終究只是代工廠，沒有品牌積淀。

消費者看著“娃小宗”的名字犯嘀咕，經銷商更不愿押注陌生品牌——畢竟娃哈哈38年的國民認知，不是喊句“國潮健康”就能替代的。

轉折點出現(xiàn)在10月23日。宏勝突然通知經銷商：2026年繼續(xù)賣娃哈哈。這個反轉打了所有人措手不及，卻也在意料之中。

讓人好奇的是，怎么斗了這么久之后，還能如此順利重啟娃哈哈品牌？一個重要原因是，“娃哈哈”使用權需全體股東同意，宗馥莉雖不能單方決定，卻握有否決權，這成了她談判的重要籌碼之一。

而宗馥莉的急轉彎，最受傷的恐怕是宗澤后。

這位宗慶后的弟弟本想趁亂分一杯羹。宗馥莉推“娃小宗”時，他立刻放出“娃小智”，宣稱配方和娃哈哈一致，價格卻低一截，還簽下153家經銷商主攻超市渠道。

他甚至公開批評宗馥莉“剛易折”，仿佛已經看到自己收割市場的場景。

可宗馥莉重啟娃哈哈后，宗澤后的算盤全亂了。

經銷商沒必要再冒風險代理“娃小智”——一邊是國民品牌娃哈哈，一邊是無知名度的新品牌，選誰不言而喻。更狠的是，宏勝本就是娃哈哈的核心供應商，宗澤后所謂的“同配方”，根本繞不開宗馥莉掌控的生產鏈。

如今宗馥莉退一步回到娃哈哈體系，反而斷了他借勢而起的可能。

回頭看，所有折騰的根源，還是那盤復雜的股權棋。

娃哈哈的股權被切成三塊：國資持股46%，宗馥莉持29.4%，員工持股占24.6%。沒有任何一方能單獨說了算，尤其是“娃哈哈”商標，必須全體股東點頭才能用。

圖源：同花順

宗馥莉曾想把商標轉到自己控股的公司，被國資攔??；她推動員工改簽宏勝合同取消干股分紅，又引發(fā)老員工維權。

辭職看似狼狽，實則是“以退為進”——與其在娃哈哈的泥潭里內耗，不如回到100%控股的宏勝，用供應鏈優(yōu)勢反制股東博弈。

現(xiàn)在的局面很微妙：國資需要宗馥莉掌控的生產能力，宗馥莉需要“娃哈哈”的品牌紅利，員工需要穩(wěn)定的收入。

誰也離不開誰，這才有了“繼續(xù)賣娃哈哈”的妥協(xié)。

這種斗而不破，或許是現(xiàn)階段最好的結果。畢竟一旦徹底分裂，宗澤后之流的“蹭牌者”反而可能漁翁得利。

如今宗馥莉的黃衣亮相，不是結束，只能說是開始。

她在會議上強調“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，透露出清晰的戰(zhàn)略：用宏勝的生產實力托住娃哈哈的品牌，同時悄悄培育“娃小宗”。等時機成熟，或許還會有新動作。

對宗澤后來說，“娃小智”的生存空間只會越來越窄。低價策略撐不了太久，沒有品牌支撐的同質化產品，最終只會被市場淘汰。

而娃哈哈這個國民品牌，能不能熬過這場內耗？筆者倒持樂觀態(tài)度。只要生產和渠道還在宗馥莉手里，只要“娃哈哈”的招牌還在，消費者的信任就不會輕易消失。

這場家族商戰(zhàn)里，沒有真正的贏家，但宗澤后無疑是現(xiàn)階段最慘的那個。他以為能趁亂撿漏，卻忘了商業(yè)競爭從來不是看誰喊得響，而是看誰握得住實權。

宗馥莉的黃衣亮相，就是最明確的宣告：游戲規(guī)則，還得我說了算。

參考消息：

中國新聞周刊：《娃哈哈，大反轉！》

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