“從‘模式出海’到‘能力出?！?，中國(guó)企業(yè)正面臨全球化布局的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?/strong>

編輯 | 云舒

出品 | 極新

10月31日下午，由極新與AI原點(diǎn)學(xué)堂聯(lián)合舉辦的「場(chǎng)景選擇與客戶挖掘」出海系列公開(kāi)課在AI原點(diǎn)社區(qū)東升大廈畫(huà)上圓滿句號(hào)。本次公開(kāi)課直面當(dāng)下出海浪潮中的核心挑戰(zhàn)，匯聚了投資機(jī)構(gòu)與一線創(chuàng)業(yè)者的真知灼見(jiàn)，帶來(lái)一場(chǎng)關(guān)于如何系統(tǒng)性構(gòu)建出海能力的思想盛宴。

討論正式開(kāi)始前，原點(diǎn)學(xué)堂、原點(diǎn)躍界負(fù)責(zé)人王斯達(dá)系統(tǒng)介紹了其作為“AI人才共生部落”的獨(dú)特定位與生態(tài)價(jià)值。他表示，原點(diǎn)學(xué)堂旨在通過(guò) “3S”模式——Study（實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)）、Social（社群互聯(lián)）、Sale（商機(jī)共創(chuàng)） ，為AI領(lǐng)域的創(chuàng)造者與創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)從交流成長(zhǎng)到資源互換，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與產(chǎn)品變現(xiàn)的共生平臺(tái)。他進(jìn)一步介紹，線上平臺(tái)“原點(diǎn)躍界”為成員提供了展示產(chǎn)品、發(fā)布需求與鏈接彼此的高效空間，而配備屋頂花園、日咖夜酒的線下社區(qū)則致力于在輕松氛圍中激發(fā)深度鏈接與合作。

圓桌論道——多維視角下的破局思路

2023年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)出海步伐全面加速。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額持續(xù)高速增長(zhǎng)，成為外貿(mào)新引擎。與此同時(shí)，隨著全球宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)加劇及區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，出海領(lǐng)域正經(jīng)歷深刻變革。早期的“流量紅利”與“模式復(fù)制”打法逐漸失效，企業(yè)面臨著市場(chǎng)與商機(jī)選擇的困惑、信任快速建立的障礙及高客單價(jià)產(chǎn)品的獲客瓶頸等多重挑戰(zhàn)。

主持人極新創(chuàng)始人姜穩(wěn)以近期行業(yè)觀察切入，指出了當(dāng)前出海浪潮的本質(zhì)變遷：“當(dāng)下的出海已經(jīng)告別了‘撒網(wǎng)式’的機(jī)會(huì)主義，進(jìn)入了‘鉆井式’的能力主義時(shí)代?！?/strong>他引用Agora聯(lián)合創(chuàng)始人Tony Wang的觀點(diǎn)：“出海不是go global而是go local，且是many many times?！?/strong>

極新創(chuàng)始人 姜穩(wěn)

場(chǎng)景選擇的“價(jià)值錨點(diǎn)”與“文化洞察”

圍繞“如何找準(zhǔn)戰(zhàn)場(chǎng)”，各位嘉賓結(jié)合自身業(yè)務(wù)分享了獨(dú)到見(jiàn)解。

JobWizard聯(lián)合創(chuàng)始人&COO葉竹西以其人力資源科技產(chǎn)品出海為例，認(rèn)為選擇“小而美”的賽道并構(gòu)建極致效率是關(guān)鍵。她分享了從C端求職工具切入的思考：“我們的工具幫助用戶自動(dòng)填充海外招聘系統(tǒng)中繁瑣的申請(qǐng)表，解決的是‘重復(fù)填寫的痛苦’這個(gè)非常具體且高頻的痛點(diǎn)?！?她特別強(qiáng)調(diào)了深度文化洞察的重要性，并以自己在日、韓的親身觀察為例，指出兩地雖為近鄰，但文化含蓄與外放差異巨大，這直接決定了營(yíng)銷物料與溝通策略必須“因城施策”。

JobWizard聯(lián)合創(chuàng)始人&COO 葉竹西

像素綻放PixelBloom(AiPPT.cn)聯(lián)合創(chuàng)始人蒲世林則從AI工具出海的角度，分享了其“以終為始”的務(wù)實(shí)策略?！拔覀冞x擇AI生成PPT這個(gè)方向，首要原因是看到了這是一個(gè)全球性的、用戶愿意付費(fèi)的確定性市場(chǎng)?！彼嘎?，團(tuán)隊(duì)在方向抉擇時(shí)，極度關(guān)注競(jìng)品的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，只進(jìn)入那些已被驗(yàn)證“有用戶真金白銀付費(fèi)”的賽道。此外，他提出了“品類命名即戰(zhàn)略”的觀點(diǎn)，通過(guò)搶占“AIPPT.com”這個(gè)品類域名，每月為公司帶來(lái)了超過(guò)20%的自然流量。

像素綻放PixelBloom(AiPPT.cn)聯(lián)合創(chuàng)始人 蒲世林

流量獲取與組織建設(shè)的“效率革命”

在確定了戰(zhàn)場(chǎng)后，如何高效獲取客戶并搭建適配的團(tuán)隊(duì)，成為討論的另一個(gè)焦點(diǎn)。

AdsMarch出海賦能業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Aurora從服務(wù)大量出海企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，指出流量策略必須高度定制化。“海外營(yíng)銷絕非‘谷歌、Facebook、Tiktok三件套’那么簡(jiǎn)單。不同產(chǎn)品、不同場(chǎng)景，其核心用戶聚集的渠道天差地別?！彼ㄗh企業(yè)首先要對(duì)目標(biāo)用戶畫(huà)像有極細(xì)的顆粒度，才能找到真正的“流量洼地”，并將前期10%-20%的預(yù)算視為必要的“試錯(cuò)成本”與“學(xué)習(xí)空間”。

AdsMarch出海賦能業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 Aurora

葉竹西則就中小團(tuán)隊(duì)如何破局分享了“找大樹(shù)乘涼”的巧思?！皩?duì)于資源有限的創(chuàng)業(yè)公司，我們要思考的是如何借助現(xiàn)有生態(tài)。在國(guó)內(nèi)我們依托微信小程序，在海外我們也選擇進(jìn)入生態(tài)，這是最理性的選擇。”她認(rèn)為，在營(yíng)銷上，小團(tuán)隊(duì)無(wú)需面面俱到，而是應(yīng)集中火力，跑通一個(gè)成本最低、效果最好的路徑，然后持續(xù)放大。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，葉竹西提出了“AI時(shí)代公司不必追求過(guò)大”的觀點(diǎn)，她認(rèn)為團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)大的“心力”和與崗位匹配的“特點(diǎn)”，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的“優(yōu)點(diǎn)”更重要。蒲世林則補(bǔ)充了與“大廠”共生的策略，通過(guò)在某些細(xì)分點(diǎn)上投入遠(yuǎn)超對(duì)手的兵力，并將自身能力以API等形式與當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)共贏，巧妙地規(guī)避了直接競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

整場(chǎng)對(duì)談金句頻出，案例鮮活，在輕松而專注的氛圍中，共識(shí)愈發(fā)清晰：在出海的新階段，粗放增長(zhǎng)已成為過(guò)去式。成功的企業(yè)，必然是那些能夠基于深度洞察選擇最適配的戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)專業(yè)化、本地化的運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建起持續(xù)挖掘客戶價(jià)值的核心能力的長(zhǎng)期主義者。

本次沙龍?jiān)谝猹q未盡的自由交流中圓滿落幕。未來(lái)，我們將持續(xù)關(guān)注并深度參與企業(yè)出海這一時(shí)代命題，匯聚產(chǎn)業(yè)智慧，助力創(chuàng)業(yè)者在波瀾壯闊的全球化征程中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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