蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家，2023年《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》年度10強作者（運營領(lǐng)域），9年新媒體一線從業(yè)經(jīng)驗，關(guān)注小紅書、公眾號、視頻號

9月底開始，公眾號推薦流量幾乎是普降。

各大自媒體交流群幾乎是哀鴻遍野，就連朋友圈主營流量主收徒業(yè)務(wù)的割王曬出的收益都下滑明顯。

以往可以短期內(nèi)拉升推薦流量的小綠書圖文也徹底失去效果。

能穩(wěn)定獲得推薦流量的賬號，這段時間出現(xiàn)流量卡在1000之后就幾乎不增長的情況。

這兩天，又傳出混元和朱雀的系統(tǒng)大幅升級，低質(zhì)量AIGC內(nèi)容直接跳出提示違規(guī)。

這些現(xiàn)象都在證明，公眾號的改革在大刀闊斧的進(jìn)行中。

一旦成功，這樣改革最終會徹底顛覆公眾號花費數(shù)十年建成的商業(yè)帝國，即便失敗，也會顛覆掉公眾號號主們的商業(yè)模式。

我們撥開現(xiàn)象，看一下背后的本質(zhì)。

無論是財報的數(shù)據(jù)還是ECPM的變化趨勢，都足以看出，靠廣告已經(jīng)無法支撐起公眾號的商業(yè)模式。

擺在微信面前的只有一條路，那就是電商。

過去這幾年，公眾號一直在大力推進(jìn)電商，比如說文章直插商品、接入視頻號小店和小程序電商聯(lián)盟、小店關(guān)聯(lián)公眾號等，但是這些方式大部分都是很溫和的，且都是從變現(xiàn)端出發(fā)。

對于號主而言，選擇權(quán)在自己手中。

在仍然有得賺的前提下，大部分號主是不愿意去改變的，因為調(diào)整業(yè)務(wù)方向意味著成本的增加，也需要經(jīng)歷變現(xiàn)效率下降的陣痛，還需要面對轉(zhuǎn)型失敗的風(fēng)險。

想要讓這些號主心甘情愿配合平臺全面轉(zhuǎn)型電商，就必須破壞號主傳統(tǒng)的商業(yè)模式，這背后的核心還是流量分發(fā)方式；

訂閱式分發(fā)變推薦流是第一步，下一步大概率會是將流量分為普通流量和商業(yè)流量，各自采用不同的推薦算法和邏輯。

這點上，和當(dāng)下的小紅書很相似。

如果真的如此，那么公眾號付費廣告和電商GMV都會迎來大幅度提升。

前者已經(jīng)有過鋪墊，那就是公眾號免費派發(fā)的大量新號助推券，從2024年7月至今，一年多時間里，模型訓(xùn)練大概率已經(jīng)沒什么問題。

后者在開放小綠書帶貨之后，也已經(jīng)跑了大半年，大概率也是處于隨時可以開始的狀態(tài)。

之所以遲遲沒有推進(jìn)，原因自然是多方面的，其中就包括微信團(tuán)隊內(nèi)部的克制基因。

在這樣的大趨勢下，公眾號生態(tài)從業(yè)者應(yīng)該如何調(diào)整？

1、項目、項目、項目

重要的事說三遍！

從今天開始，不要指望流量可以直接變現(xiàn)，而是要想辦法去找能夠通過公眾號轉(zhuǎn)化的項目，最好是客單價相對高的。

同時，將公眾號當(dāng)作渠道之一，不要將它當(dāng)作唯一的平臺，而是結(jié)合小紅書等平臺去聯(lián)動運營。

要知道，1000閱讀流量主收入很少、廣告不好接，但是1000閱讀量如果能轉(zhuǎn)化5個客源，價值就很高了。

2、圖文帶貨

長文章帶貨，目前還沒有成功的案例，這種模式下，內(nèi)容生產(chǎn)成本太高，性價比嚴(yán)重不足。

所以，我覺得圖文帶貨，一定會成為平臺主推的方向。

具體操作方式，還是找對標(biāo)（品和內(nèi)容），然后留選題做新內(nèi)容。

3、第一波付費流量紅利

任何平臺推付費流量之初，必然有一波紅利，比如說早期的MP漲粉、2020年及以前的小紅書付費流。

所以，在公眾號一旦推付費流之后，也會有一波紅利。

當(dāng)然，以上是我個人的推測，也不排除公眾號團(tuán)隊內(nèi)部有更加高明的改革思路，但是可以確定的是改革一定已經(jīng)開始。

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