小鵬汽車以前可能有點(diǎn)“技術(shù)宅”，只顧埋頭研發(fā)，但這兩年明顯更懂市場和用戶了，打出了一套漂亮的爆款組合拳。

在最新公布的新勢力品牌年度目標(biāo)完成率排名中，小鵬汽車以89.5%的完成率高居榜首。

這一數(shù)字，意味著小鵬汽車在前三季度已銷售31.3萬輛，同比增長高達(dá)217.8%，距離其35萬輛的全年目標(biāo)僅一步之遙。

小鵬P7+作為銷量主力，其市場表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

小鵬P7+能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，與其明確的產(chǎn)品定位和越級(jí)配置密不可分。

這款車基于SEPA 2.0平臺(tái)打造，車身長度達(dá)5056毫米，軸距3000毫米，內(nèi)部空間利用率高達(dá)88%。

其后備箱容積達(dá)725升，后排座椅放倒后更可擴(kuò)展至2221升，足以輕松容納33個(gè)20英寸行李箱，完美滿足了家庭用戶對(duì)空間的需求。

為什么這么多年不見起色的小鵬汽車，現(xiàn)在突然就變得越來越好了呢？

原因就在于曾經(jīng)的小鵬，過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)優(yōu)勢，卻未能將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場認(rèn)可的商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在的改變，就始于小鵬深刻理解了小米那套“性價(jià)比玩到飛起”的打法精髓，于是小鵬開始將高端配置普及到更多車型上。

以小鵬P7+為例，全系標(biāo)配前后排座椅加熱、通風(fēng)、按摩功能，以及20揚(yáng)聲器的Xopera音響系統(tǒng)。

在智能駕駛方面，全系搭載AI鷹眼視覺智駕系統(tǒng)，由兩顆英偉達(dá)Orin-X芯片提供508 TOPS算力支持，支持“門到門”和“車位到車位”輔助駕駛，且所有功能對(duì)用戶免費(fèi)開放。

這種“高配平價(jià)”策略，迅速打開了20W級(jí)轎車市場。

所以截至9月底，小鵬P7+也確實(shí)取得了亮眼成績，累計(jì)交付量已突破77000臺(tái)，并連續(xù)10個(gè)月蟬聯(lián)15-20萬級(jí)中大型純電轎車銷量冠軍。

盡管這樣做，讓小鵬汽車的單車均價(jià)下降有所下降，2025年上半年，小鵬單車均價(jià)為15.85萬元，比去年同期的26.76萬元直降了10萬多，但毛利率卻創(chuàng)下歷史新高。

今年上半年，小鵬的綜合毛利率達(dá)到17.3%，凈虧損已大幅縮窄至11.4億元，與2024年上半年26.5億元相比明顯減少，離盈利僅一步之遙。

這種“賣得越便宜賺得越多”的現(xiàn)象，背后其實(shí)是規(guī)模效應(yīng)帶來的成本攤薄，銷量暴漲使小鵬能夠更好地分?jǐn)偣潭ǔ杀荆鰪?qiáng)供應(yīng)鏈議價(jià)能力。

值得一提的是，小鵬汽車也不再只是那個(gè)吸引科技直男的品牌，它的用戶畫像和市場疆域都在快速拓寬。

比如小鵬MONA M03，就成功吸引了大量年輕用戶和女性消費(fèi)者。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，MONA M03女性用戶占比高達(dá)38.6%，用戶整體平均年齡僅為28.5歲。

小鵬對(duì)小米模式的學(xué)習(xí)，可以說是非常深入和細(xì)致的，背后有一套清晰的商業(yè)邏輯支撐。

小鵬最“狠”的一招，是將高端技術(shù)瘋狂下放，在Mona M03 Max這款車上，小鵬把“滿血版”圖靈AI輔助駕駛功能帶到了12萬級(jí)，宣稱讓用戶體驗(yàn)50萬級(jí)旗艦車型的智駕能力。

小鵬汽車正在通過高性價(jià)比產(chǎn)品吸引大量用戶，形成銷量規(guī)模效應(yīng)，銷量暴漲帶來的規(guī)模效應(yīng)，可以攤薄固定成本，增強(qiáng)供應(yīng)鏈議價(jià)的能力。

這正是小鵬能夠在單車均價(jià)下降的同時(shí)，毛利率反而能顯著提升的關(guān)鍵原因。

總的來說，小鵬汽車的成功逆襲，很大程度上是對(duì)小米“性價(jià)比”模式的深度理解和靈活運(yùn)用。

它通過配置標(biāo)配化、技術(shù)普惠化和營銷對(duì)標(biāo)化的組合拳，成功地在消費(fèi)者心中塑造了“性價(jià)比”的品牌形象，最終在激烈的市場競爭中殺出了一條路。

小鵬汽車的成功，也讓我們認(rèn)清了一個(gè)事實(shí)，就是“性價(jià)比”這條路過去可行，現(xiàn)在依然可行。說到底，還是小米的那套打法太香了，放在今天依然奏效！