作者 | 謝美浴

編輯 | 付影

來(lái)源 | 獨(dú)角金融

友邦人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“友邦人壽”）核心管理層持續(xù)震蕩。

一邊是深耕多年的老將接連出走。據(jù)保險(xiǎn)垂類自媒體“觀潮財(cái)經(jīng)”報(bào)道，近日，友邦人壽副總經(jīng)理兼廣東分公司總經(jīng)理姜利民已轉(zhuǎn)投安達(dá)保險(xiǎn)。而2024年2月，原友邦人壽江蘇分公司總經(jīng)理鄭少瑋也離任，加入華泰人壽，目前已調(diào)任安達(dá)人壽區(qū)域總裁。

另一邊則是“平安系”勢(shì)力強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。2024年11月，友邦人壽董事長(zhǎng)李源祥淡出具體業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而聚焦集團(tuán)層面；原CEO張曉宇升任區(qū)域CEO，其職缺由原平安人壽總經(jīng)理余宏接掌，任職資格2025年6月已獲批。

在高管持續(xù)變陣的同時(shí)，友邦人壽業(yè)績(jī)也迎來(lái)轉(zhuǎn)折。在經(jīng)歷2022至2023年凈利連續(xù)下滑后，2024年凈利潤(rùn)大幅回升至84.04億元，同比增長(zhǎng)96.95%；2025年上半年保費(fèi)收入達(dá)497.08億元，凈利潤(rùn)57.51億元，繼續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。

盡管業(yè)績(jī)回暖勢(shì)頭強(qiáng)勁，但友邦人壽能否將業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力、縮小與頭部險(xiǎn)企的差距，仍待驗(yàn)證。這場(chǎng)人事震蕩后的逆襲，才剛剛進(jìn)入關(guān)鍵的考驗(yàn)期。

1

23年保險(xiǎn)老將姜利民“跳槽”，

區(qū)域管理層聯(lián)動(dòng)調(diào)整

簡(jiǎn)歷顯示，姜利民1975年出生，2002年6月姜利民加入友邦保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“友邦保險(xiǎn)”），在“友邦系”效力逾二十年。

具體來(lái)看，姜利民曾先后出任原美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司北京分公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、原友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)壽險(xiǎn)行政部資深經(jīng)理、產(chǎn)品推動(dòng)及市場(chǎng)部資深總監(jiān)等職務(wù)。

圖源：罐頭圖庫(kù)

2015年4月起，姜利民出任原友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)高凈值業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人兼渠道企劃部負(fù)責(zé)人，于2017年6月起出任原友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席多元渠道官，2019年4月起擔(dān)任原友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席客戶官。

2020年6月17日，友邦保險(xiǎn)獲得原中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)，將友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司改建為獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司——友邦人壽，姜利民即擔(dān)任首席客戶官；2021年7月起任友邦人壽副總經(jīng)理至今。此外，姜利民于2024年7月10日擔(dān)任友邦人壽廣東分公司總經(jīng)理。 據(jù)“觀潮財(cái)經(jīng)”報(bào)道，姜利民已轉(zhuǎn)投安達(dá)保險(xiǎn)。

值得一提的是，在姜利民之前，另一名在“友邦系”深耕多年的老將，友邦人壽江蘇分公司總經(jīng)理鄭少瑋，2024年2月已加入華泰人壽，現(xiàn)已調(diào)任華泰人壽股東方“安達(dá)系”，任安達(dá)人壽區(qū)域總裁。

鄭少瑋出生于1965年，1991年從馬來(lái)西亞科技大學(xué)畢業(yè)后就加入保險(xiǎn)業(yè)，曾服務(wù)于馬來(lái)西亞友邦保險(xiǎn)和馬來(lái)西亞保誠(chéng)保險(xiǎn)；2004年加入中信保誠(chéng)人壽，歷任廣州營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)總監(jiān)、副總經(jīng)理、湖北分公司總經(jīng)理、上海分公司總經(jīng)理；2011年，鄭少瑋重返友邦，出任友邦保險(xiǎn)北京分公司總經(jīng)理；友邦保險(xiǎn)經(jīng)歷改制后，鄭少瑋于2022年7月?lián)斡寻钊藟劢K分公司負(fù)責(zé)人。

圖源：罐頭圖庫(kù)

此次姜利民的離任，還引發(fā)了友邦人壽區(qū)域管理層的連鎖人事調(diào)整。

自2025年10月1日起，友邦人壽副總經(jīng)理兼深圳分公司總經(jīng)理劉興科將補(bǔ)位姜利民，出任廣東分公司總經(jīng)理。

劉興科出生于1968年，2018年加入友邦保險(xiǎn)上海分公司，擔(dān)任友邦中國(guó)首席執(zhí)行官特別助理并負(fù)責(zé)新市場(chǎng)和新機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)開拓工作，任職期間成功完成天津、石家莊等地營(yíng)銷服務(wù)部的開設(shè)，以及友邦四川分公司的籌建工作。2022年11月8日獲批擔(dān)任友邦人壽深圳分公司總經(jīng)理職務(wù)；2023年4月，升任友邦人壽副總經(jīng)理。

同時(shí)，友邦人壽湖北分公司總經(jīng)理葉剛將接替劉興科，出任深圳分公司總經(jīng)理；現(xiàn)任的友邦人壽湖北分公司總經(jīng)理為鄒錦賢。

2

2025年“將帥”齊換，

總經(jīng)理來(lái)自平安人壽

友邦人壽的高層變動(dòng)還不止于此。

今年2月26日，國(guó)家金融監(jiān)管總局一紙批文，正式核準(zhǔn)張曉宇擔(dān)任友邦人壽董事長(zhǎng)，這位在友邦體系內(nèi)深耕26年的“老友邦人”，站上了中國(guó)內(nèi)地首家外資獨(dú)資壽險(xiǎn)公司的最高指揮臺(tái)。

1976年出生的張曉宇，職業(yè)生涯幾乎與“友邦系”在中國(guó)的發(fā)展軌跡高度重合。1998年張曉宇復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，以實(shí)習(xí)生身份踏入友邦保險(xiǎn)時(shí)，正值這家外資巨頭在中國(guó)市場(chǎng)開疆拓土的關(guān)鍵期。

2000年研究生畢業(yè)后，張曉宇加入原美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司，曾先后在原友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)精算部、行政管理部及業(yè)務(wù)發(fā)展部任職；2017年6月起，擔(dān)任原友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)友邦保險(xiǎn)在中國(guó)內(nèi)地的運(yùn)營(yíng)與管理。

圖源：罐頭圖庫(kù)

2024年11月，友邦保險(xiǎn)集團(tuán)CEO李源祥辭任友邦人壽董事長(zhǎng)，更關(guān)注于集團(tuán)事務(wù)；隨后張曉宇升任區(qū)域CEO，負(fù)責(zé)友邦保險(xiǎn)于中國(guó)內(nèi)地、韓國(guó)和越南經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。

而接替張曉宇擔(dān)任友邦人壽總經(jīng)理的余宏，為原平安人壽總經(jīng)理。2025年6月，國(guó)家金融監(jiān)督管理總局核準(zhǔn)余宏擔(dān)任友邦人壽董事、總經(jīng)理，全面統(tǒng)籌公司戰(zhàn)略規(guī)劃與日常運(yùn)營(yíng)。

履歷顯示，余宏是平安人壽第一位女性總經(jīng)理，其自1997年便加入平安，深度參與了平安人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃升級(jí)，協(xié)助推動(dòng)“4渠道+3產(chǎn)品”改革戰(zhàn)略落地。

近年來(lái)，除了余宏，已有多位“平安系”高管空降友邦人壽，包括前任董事長(zhǎng)李源祥。2019年11月，彼時(shí)作為中國(guó)平安（601318.SH、2318.HK）聯(lián)席CEO的李源祥被高薪聘任至友邦保險(xiǎn)，成為友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁。后在友邦“分改子”之際，李源祥獲批為友邦人壽為獨(dú)立法人后首任董事長(zhǎng)。

圖源：罐頭圖庫(kù)

2024年5月，獲批擔(dān)任友邦人壽副總經(jīng)理的谷剛也是平安舊將，履歷顯示，他于1998年加入平安，曾任平安人壽總經(jīng)理助理、華南區(qū)總經(jīng)理等職務(wù)；同年12月底，監(jiān)管部門又核準(zhǔn)了平安科技原總經(jīng)理助理?xiàng)钜怀饺斡寻钊藟鄹笨偨?jīng)理。

此外，前述友邦人壽副總經(jīng)理兼深圳分公司總經(jīng)理劉興科，曾在平安人壽遼寧分公司任職；友邦人壽河南分公司總經(jīng)理蔡永清，曾擔(dān)任平安人壽南京分公司副總經(jīng)理等職務(wù)。

盤古智庫(kù)高級(jí)研究員余豐慧表示，“友邦人壽注入‘平安系’高管可能與本土化轉(zhuǎn)型相關(guān)。他們對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管政策、客戶需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有著深刻的理解，這有助于友邦人壽更好地適應(yīng)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的獨(dú)特環(huán)境，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道建設(shè)以及風(fēng)險(xiǎn)管理等方面，從而提升其在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額?！?/p>

3

凈利潤(rùn)連降兩年后強(qiáng)勢(shì)反彈，

上半年賺了58億

在保險(xiǎn)行業(yè)狂飆突進(jìn)的年代，當(dāng)同業(yè)依靠人海戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模躍升時(shí)，友邦人壽是個(gè)獨(dú)特的存在。2019年，友邦人壽以341億元的保費(fèi)規(guī)模位列行業(yè)第19位，卻以82億元的凈利潤(rùn)高居行業(yè)第七。同年與友邦人壽保費(fèi)規(guī)模相近的國(guó)華人壽，凈利潤(rùn)僅為22億元。

過(guò)去幾年，友邦人壽也憑借在代理人渠道的突出優(yōu)勢(shì)，保費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2021年至2023年，分別實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入453.3億元、510.37億元及607.61億元，同比增速分別為474.38%、12.59%及19.05%。

不過(guò)，2021年至2023年，友邦人壽凈利潤(rùn)分別83.39億元、57.35億元及41.16億元，2021年至2023年同比變動(dòng)437.65%、-31.23%及-28.23%。

圖源：罐頭圖庫(kù)

究其原因，妙投資深研究員劉國(guó)輝發(fā)文分析稱，友邦人壽產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)主打保障型高價(jià)值產(chǎn)品，定位相對(duì)比較偏中高端，已經(jīng)形成一定的用戶心智。而最近幾年在國(guó)內(nèi)，保險(xiǎn)需求結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)壓力也在發(fā)生變化，友邦人壽的優(yōu)勢(shì)正在被需求結(jié)構(gòu)消解，面臨利潤(rùn)率下滑的壓力。

不過(guò)，2024年，隨著管理層的變動(dòng)以及對(duì)內(nèi)地的深耕，友邦人壽業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻盤，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入718.37億元，同比增長(zhǎng)18.23%；凈利潤(rùn)84.04億元，同比增長(zhǎng)96.95%，已超過(guò)2021年水平。

2025年上半年，友邦人壽總資產(chǎn)4121億元，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入達(dá)497.08億元，同比增長(zhǎng)14.09%；凈利潤(rùn)57.51億元，同比增長(zhǎng)70.86%；二季度末核心償付能力充足率和綜合償付能力充足率分別為288%和410%，分別較上季度末下降6個(gè)百分點(diǎn)和8個(gè)百分點(diǎn)。

圖源：友邦人壽償付能力報(bào)告

而在友邦保險(xiǎn)財(cái)報(bào)口徑下，中國(guó)業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)價(jià)值為7.43億美元，同比下降4%，新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤(rùn)率則增至58.6%，“最優(yōu)秀代理”策略為友邦保險(xiǎn)中國(guó)業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)價(jià)值帶來(lái)超過(guò)80%的貢獻(xiàn)。

友邦保險(xiǎn)表示，中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)正投資于未來(lái)增長(zhǎng)，2025年3月和4月，已在安徽、山東、重慶和浙江開展業(yè)務(wù)，建立了一支超過(guò)1700名新代理的代理隊(duì)伍。這四個(gè)新地區(qū)為友邦保險(xiǎn)帶來(lái)額外1億名目標(biāo)客戶，在未計(jì)及經(jīng)濟(jì)假設(shè)變動(dòng)的影響前，新地區(qū)帶來(lái)的新業(yè)務(wù)價(jià)值自2025年至2030年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率目標(biāo)為40%。

從行業(yè)來(lái)看，盈利規(guī)模仍是擺在友邦人壽面前的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。截至2025年二季度末，平安人壽506.02億元凈利潤(rùn)位列行業(yè)第一，泰康人壽以159.98億元凈利潤(rùn)位列行業(yè)第5，而友邦人壽則以57.51億元凈利潤(rùn)列行業(yè)第八。友邦人壽的凈利潤(rùn)僅為平安人壽的10分之一，跟泰康人壽也相差2倍。

圖源：罐頭圖庫(kù)

針對(duì)友邦人壽的現(xiàn)狀，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險(xiǎn)系教授王國(guó)軍指出：“友邦人壽是外資壽險(xiǎn)公司的典范，但其發(fā)展中的波折包括人力資本的重新整合都是難免的。針對(duì)未來(lái)發(fā)展，友邦人壽首先應(yīng)從營(yíng)銷層面向產(chǎn)品和服務(wù)方向轉(zhuǎn)移，抓住中國(guó)老齡化背景下的大健康和養(yǎng)老市場(chǎng)機(jī)遇；其次是弱體機(jī)構(gòu)（包括新成立的分支）的管理需要加強(qiáng)，本土化仍是核心。”

對(duì)于友邦人壽提升內(nèi)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，余慧豐也建議首先要進(jìn)一步深化本土化策略，“在產(chǎn)品創(chuàng)新方面要更加貼合中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際需求；其次要加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；還可以考慮與其他行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大品牌影響力和業(yè)務(wù)范圍。”

你認(rèn)為友邦人壽管理層持續(xù)變陣后，該如何提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？歡迎評(píng)論區(qū)留言討論。