回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營(yíng)干貨案例》

作者 | 張逸 報(bào)道 | TOP電商

劉強(qiáng)東再下一局。

近日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)國(guó)際合作司發(fā)布關(guān)于JINGDONG Industrials, Inc.（京東工業(yè)股份有限公司）境外發(fā)行上市備案通知書(shū)。

其中，京東工業(yè)擬發(fā)行不超過(guò)253,309,800股普通股，并在香港聯(lián)合交易所上市。

圖源：中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)

如果順利上市，這將是劉強(qiáng)東手中的第六家上市公司。

六張牌，撐起的不是資本矩陣的繁華，而是京東生死局里的必然選擇。

在外賣(mài)、酒旅、硬折扣超市、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的多線(xiàn)作戰(zhàn)下，劉強(qiáng)東顯然不再滿(mǎn)足于“電商老三”的安全感。

他要的是突圍，要的是新增長(zhǎng)，要的是在抖音快手圍剿、流量見(jiàn)頂?shù)木置嫦?，給京東拼出一條未來(lái)。

這不是一場(chǎng)游戲，而是一場(chǎng)關(guān)于生存的豪賭。

京東工業(yè)IPO，劉強(qiáng)東的棋局

京東工業(yè)的IPO，放在今天的節(jié)點(diǎn)，格外耐人尋味。

要知道，這已經(jīng)是京東工業(yè)第三次向港交所發(fā)起沖擊。前兩次止步，市場(chǎng)一度以為這家公司會(huì)選擇收縮，但事實(shí)正好相反。

在2023年3月和2024年9月兩次申請(qǐng)后，京東工業(yè)不僅沒(méi)有退意，反而在2025年卷土重來(lái)，還把美銀、高盛、海通國(guó)際拉進(jìn)來(lái)做聯(lián)席保薦人。

這家公司到底有何底氣？

先看數(shù)據(jù)：2022年?duì)I收141.35億元；2023年?duì)I收173.36億元；2024年?duì)I收203.98億元；年復(fù)合增長(zhǎng)率20.1%，穩(wěn)得驚人。

圖源：京東

再看地位：灼識(shí)咨詢(xún)的報(bào)告顯示，京東工業(yè)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)MRO采購(gòu)服務(wù)市場(chǎng)的頭號(hào)玩家，交易額規(guī)模是第二名的三倍；在工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)，也拿下了4.1%的份額。

換句話(huà)說(shuō)，這不是一條概念故事，而是一條實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金流護(hù)城河。

更重要的是，京東工業(yè)的獨(dú)立，背后是劉強(qiáng)東對(duì)“B端市場(chǎng)”的提前埋伏。

2017年，京東工業(yè)從企業(yè)業(yè)務(wù)中拆分出來(lái)，專(zhuān)注MRO采購(gòu)服務(wù)。從那一年開(kāi)始，京東電商的C端紅利已經(jīng)隱隱出現(xiàn)拐點(diǎn)，而B(niǎo)端市場(chǎng)的需求，剛剛冒頭。

如今，它要以IPO的方式，把這條B端護(hù)城河正式納入資本棋局。

這不僅意味著融資空間，更意味著劉強(qiáng)東多了一張資本化的“籌碼牌”。

京東健康、京東物流、京東科技、京東產(chǎn)發(fā)、京東工業(yè)、京東集團(tuán)本身，這六家上市公司，一張完整的資本版圖已經(jīng)呼之欲出。

圖源：京東黑板報(bào)

這不是財(cái)富炫耀，而是危機(jī)對(duì)沖。

資本市場(chǎng)的六個(gè)出口，能讓京東在流量、利潤(rùn)、現(xiàn)金流的三重壓力下，多幾條喘息的管道。

劉強(qiáng)東手里，不缺的是公司，缺的是未來(lái)。

京東擴(kuò)張的野心，

外賣(mài)、酒旅、折扣超市、社區(qū)團(tuán)購(gòu)齊上

IPO只是資本層面的一個(gè)動(dòng)作，真正能決定未來(lái)的，是京東正在悄悄落下的一步步新棋。

如果把目光放在過(guò)去半年，會(huì)發(fā)現(xiàn)京東的動(dòng)作快得驚人。

在外賣(mài)上，為15萬(wàn)騎手全額繳納社保，推“七鮮小廚”，搞品質(zhì)外賣(mài)；

在酒旅上，招兵買(mǎi)馬，推京東酒店P(guān)LUS，劉強(qiáng)東親自發(fā)聲“不要價(jià)格戰(zhàn)”；

在折扣超市上，涿州首店兩天10萬(wàn)人進(jìn)場(chǎng)，隨后宿遷4店齊開(kāi)，第六家也已落地；

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上，京東拼拼重啟，北京落地，安徽試點(diǎn)，閆小兵掛帥。

圖源：北京商報(bào)

短短一個(gè)多月，六家折扣超市接連開(kāi)業(yè)；短短幾周，外賣(mài)騎手福利標(biāo)準(zhǔn)刷新行業(yè)；短短幾個(gè)月，酒旅、團(tuán)購(gòu)悉數(shù)亮相。

很多人問(wèn)：劉強(qiáng)東這是瘋了嗎？

其實(shí)，一點(diǎn)也不瘋狂。

京東不做，京東就會(huì)死。

電商的核心是用戶(hù)黏性和流量入口。過(guò)去十年，京東靠的是“正品行貨+物流時(shí)效”，贏(yíng)得了C端用戶(hù)的信任。

但現(xiàn)在，流量入口變了。

抖音用算法分發(fā)，把電商變成了內(nèi)容消費(fèi)的一部分；拼多多用極致低價(jià)，把下沉市場(chǎng)徹底鎖死；阿里雖然在調(diào)整，但依舊有巨大的商家生態(tài)。

在這場(chǎng)混戰(zhàn)里，京東如果繼續(xù)守著3C家電，等來(lái)的不是穩(wěn)固，而是萎縮。

所以，你看到的擴(kuò)張，不是“多元化試水”，而是一次次對(duì)流量入口的突圍嘗試。

外賣(mài)是高頻剛需，可以提升日活；酒旅是高客單場(chǎng)景，可以放大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；折扣超市是線(xiàn)下流量，可以用低價(jià)黏住用戶(hù)；社區(qū)團(tuán)購(gòu)是下沉直達(dá)，可以擴(kuò)大覆蓋半徑。

圖源：京東黑板報(bào)

劉強(qiáng)東沒(méi)有退路，他必須把京東的觸角伸到更廣的消費(fèi)場(chǎng)景里。只有這樣，用戶(hù)才能被重新拉回京東的生態(tài)里。

這不是加法，而是護(hù)城河的延伸。

京東的生死突圍

很多人喜歡用“野心”來(lái)形容劉強(qiáng)東的擴(kuò)張，但其實(shí)，這背后更多是生存焦慮。

看兩個(gè)數(shù)據(jù)：

抖音電商2024年GMV 3.5萬(wàn)億元，超過(guò)京東，穩(wěn)居行業(yè)第三；

2025年GMV目標(biāo) 4.2萬(wàn)億元，同比增速20%，二季度增速逼近40%。

這意味著什么？

意味著京東原本賴(lài)以生存的電商江湖，正在被抖音撕開(kāi)一個(gè)巨大的口子。

當(dāng)抖音把廣告、直播、電商打通，形成一整套閉環(huán)時(shí)，京東在用戶(hù)時(shí)間和流量入口上的劣勢(shì)，已經(jīng)肉眼可見(jiàn)。

換句話(huà)說(shuō)，如果京東不擴(kuò)張，它就會(huì)被邊緣化。

所以，外賣(mài)、酒旅、折扣超市、社區(qū)團(tuán)購(gòu)這些新業(yè)務(wù)，未必都能成功，但它們至少能給京東爭(zhēng)取到時(shí)間。

圖源：微博

而京東工業(yè)的IPO，就是在這場(chǎng)擴(kuò)張中的另一種“保險(xiǎn)”。

B端的現(xiàn)金流，C端的新流量，再加上資本市場(chǎng)的融資管道，三者結(jié)合，才能讓京東在接下來(lái)的三到五年里，不至于被徹底甩出局。

這就是劉強(qiáng)東的生死突圍。

如果你把今天的京東和十年前的京東對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)最大的不同在于，十年前，京東在狂奔，如今，京東在突圍。

狂奔是為了市場(chǎng)份額，突圍是為了生存空間。

京東工業(yè)的IPO，不僅僅是第六家上市公司，更是劉強(qiáng)東資本棋局的一個(gè)護(hù)身符。

外賣(mài)、酒旅、折扣超市、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，也不只是業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而是一次次生存實(shí)驗(yàn)。

未來(lái)，京東能否再造一個(gè)增長(zhǎng)曲線(xiàn)，誰(shuí)也無(wú)法下定論。

但有一點(diǎn)可以確定： 在流量見(jiàn)頂、競(jìng)爭(zhēng)加劇、格局重塑的今天，京東已經(jīng)不再有“穩(wěn)坐江山”的奢侈。

劉強(qiáng)東和京東，必須拼，必須跑，必須賭。

因?yàn)?，這不僅是商業(yè)的勝負(fù)，更是生死的選擇。

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