OST憑借60多個(gè)團(tuán)單月流水收入高達(dá)6000多萬元；SK公會(huì)6月公會(huì)賽僅憑兩名頭部主播就打出了2700萬元流水；SK女團(tuán)成員卡卡的“榜一大哥”一年就為其怒刷3000萬元禮物。

作者：滿月

編輯：金森

“有人月入十萬、有人年入百萬、或解決100萬人就業(yè)”，團(tuán)播已經(jīng)成為直播行業(yè)“新頂流”。

所謂“團(tuán)播”，通常由4到8人組成團(tuán)隊(duì)在同一直播間表演才藝，配控場主持人。

這一起源于秀場直播時(shí)代的娛樂內(nèi)容，自2022年就已有萌芽，2024年以來高速增長，從最初的純色背景、固定燈光和單一機(jī)位的場景設(shè)置，如今已發(fā)展至多機(jī)位拍攝、實(shí)景搭建，甚至還會(huì)通過音樂營造氛圍。

在團(tuán)播直播間，觀眾的話語權(quán)得到前所未有的提升。只要發(fā)彈幕、點(diǎn)贊和打賞，就能決定表演內(nèi)容和節(jié)奏，甚至決定每個(gè)團(tuán)員表演的順序、站位、登臺(tái)次數(shù)以及退場等等，猶如一檔全民選秀節(jié)目。

在“操控式互動(dòng)”“圈層式歸屬”“陪伴式娛樂”的三重刺激下，團(tuán)播這兩年迎來大爆發(fā)，頭部團(tuán)播一場直播的在線觀看量可達(dá)百萬。

團(tuán)播太火，以至于娛樂圈都下場“蹭熱度”。團(tuán)播組合“喜悅-X”推火的“掃腿舞”，帶動(dòng)迪麗熱巴、金晨、張雨綺、丁禹兮等明星大咖參與。

就連歐陽震華等合計(jì)超300歲的TVB視帝們，也模仿團(tuán)播直播間大跳《晚安大小姐》，“廣東夫婦”“奧黛麗厚本”“鍋蓋wer”等抖音頭部達(dá)人更是集體加入團(tuán)播大軍。

2025年，團(tuán)播成為直播行業(yè)增長最快的賽道之一，抖音平臺(tái)日均在線團(tuán)播數(shù)量超過1.5萬個(gè)，這背后既離不開平臺(tái)的助推，更離不開各路玩家對于這座金礦的渴求。

據(jù)深圳數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)研究院報(bào)道，短短三年間，團(tuán)播已經(jīng)成長為千億賽道。

人氣主播單人單場就能收獲百萬打賞，一場PK公開賽就能讓屏幕前的用戶們豪擲千萬，不斷上演的財(cái)富神話刺激著一波又一波玩家入局。

但是，隨著競爭的加劇和對收入的極致追求，擦邊、私聯(lián)、博眼球等不合規(guī)運(yùn)營的問題日益凸顯，監(jiān)管的閥門越擰越嚴(yán)，各大公司淘金的難度也變得越來越大。

01

團(tuán)播成新風(fēng)口：

MCN、綜藝制作公司、電商平臺(tái)，都涌進(jìn)來了

團(tuán)播，正在成為各行各業(yè)的“寵兒”。為了吃到這塊蛋糕，各大公司瘋狂投入。起家于成都的OST傳媒，一舉孵化出60多個(gè)團(tuán)播項(xiàng)目?。而老牌MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒更是拿出千萬級資金打造廠牌化團(tuán)播矩陣等。

就連制作過《創(chuàng)造101》《偶像練習(xí)生》《青春有你》等大熱節(jié)目的綜藝公司七維動(dòng)力、魚子醬文化等也都轉(zhuǎn)戰(zhàn)到團(tuán)播賽道，打造起自己的男團(tuán)女團(tuán)。

據(jù)南風(fēng)窗報(bào)道，七維動(dòng)力為了打造一個(gè)男團(tuán)，光是選角就持續(xù)了半年時(shí)間，投入高達(dá)百萬，此后又耗費(fèi)了三個(gè)月進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。燈光設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、視覺和技術(shù)負(fù)責(zé)人等幕后工作人員也全部來自《偶像練習(xí)生》《浪姐》《為歌而贊》等知名綜藝節(jié)目。

時(shí)至今日，SK（帥庫網(wǎng)絡(luò)）、OST傳媒、七維動(dòng)力、喜予文化等公司通過孵化出SK系女團(tuán)、18系男團(tuán)、SLAY D、喜悅-X等頭部團(tuán)播組合，穩(wěn)坐行業(yè)頭部梯隊(duì)。

此外，以京東為代表的電商平臺(tái)、美特斯邦威等服裝零售公司也全都盯上了這塊“肥肉”。

今年七夕活動(dòng)中，京東找來人氣女團(tuán)和男團(tuán)試水團(tuán)播帶貨。前不久，已年近60歲的美特斯邦威創(chuàng)始人周成建與年輕員工在直播間跳起團(tuán)舞，試圖通過這種方式重新定義美特斯邦威的品牌形象。

天眼查數(shù)據(jù)顯示,2024年全年國內(nèi)直播企業(yè)注冊數(shù)為75.1萬家,而到了今年,僅上半年,直播企業(yè)注冊數(shù)量就達(dá)到了66.5萬家。

察覺到團(tuán)播風(fēng)向的抖音、快手都在積極出臺(tái)扶持政策，后者更是在去年向團(tuán)播公會(huì)開出了“80%以上分成”的優(yōu)厚條件，比傳統(tǒng)直播分成高出了20個(gè)百分點(diǎn)。

各方都想在這個(gè)市場分一杯羹，沖在第一線的造團(tuán)公司，更是卷起專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化。

臺(tái)前的主播要精通舞蹈、唱歌，具備較高的互動(dòng)能力；幕后的導(dǎo)播、運(yùn)鏡、燈光、編舞等專業(yè)工種的水平要足夠高、協(xié)同作戰(zhàn)能力要足夠強(qiáng)。

卷完“軟件”還要卷硬件。為了呈現(xiàn)最好的“舞臺(tái)效果”，各大公司紛紛引入多機(jī)位導(dǎo)播系統(tǒng)、采用春晚同款燈光硬件，以及影視劇拍攝用的同款斯坦尼康攝像機(jī)穩(wěn)定器，光設(shè)備成本就要花費(fèi)不少。

這讓團(tuán)播成了一個(gè)高門檻賽道。據(jù)深圳數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)研究院報(bào)道，在電視級制作標(biāo)準(zhǔn)之下，一個(gè)中等規(guī)模的精品團(tuán)播團(tuán)隊(duì)，僅初始成本通常高達(dá)60萬元以上，同時(shí)行業(yè)也不乏百萬甚至千萬級的高投入案例。

但這并不能熄滅玩家們的熱情。刺激各公司重磅押注的背后，是團(tuán)播的“鈔能力”。

02

賺麻了的團(tuán)播：

一家MCN單月流水?dāng)?shù)千萬元

在持續(xù)涌入的玩家們眼中，團(tuán)播就像一座金礦。

公開信息顯示，OST傳媒憑借60多個(gè)團(tuán)單月流水收入高達(dá)6000多萬元；SK公會(huì)6月公會(huì)賽僅憑兩名頭部主播就打出了2700萬元流水；SK女團(tuán)成員卡卡的“榜一大哥”一年就為其怒刷3000萬元禮物。

這還只是冰山一角。

只要打造出一個(gè)高人氣主播團(tuán)，背后的公司就可以從打賞、帶貨、甚至是線下活動(dòng)、課程銷售等多個(gè)方面獲得大規(guī)模收入。

《2024抖音演藝直播數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，持專業(yè)資質(zhì)主播的打賞收益達(dá)普通主播的3.68倍，這點(diǎn)正在被越來越多團(tuán)播公司證實(shí)。

依靠這些人氣男團(tuán)女團(tuán)，SK一場公會(huì)賽的團(tuán)播收入就高達(dá)千萬元，這在以往的直播間里幾乎是不可想象的。

團(tuán)播的流量和追隨人氣主播的粉絲逐漸被各大商家品牌商盯上。

截至目前，OST傳媒旗下的多個(gè)團(tuán)播賬號(hào)已經(jīng)為絕味鴨脖、龍歌自助小火鍋、半天妖、QQ炫舞等多個(gè)品牌進(jìn)行過聯(lián)動(dòng)。

與OST傳媒旗下男團(tuán)合作的萍姐火鍋在當(dāng)天的直播中，登上全國火鍋榜第2名，直播間累計(jì)支付GMV達(dá)5500萬，在線人數(shù)超18萬，累計(jì)曝光超2825萬。

帶貨主播廣東夫婦也在這類主播的助力下，賣出了大概2500萬-5000萬的商品，直播累計(jì)觀看人次達(dá)1981萬。

無憂傳媒旗下“宇宙N05”也曾幫助半天妖在2天內(nèi)賣出超9000萬元烤魚券,場均在線10萬+。

這些成績讓團(tuán)播公司打開了直播帶貨市場的大門。

在中國網(wǎng)絡(luò)社會(huì)組織聯(lián)合會(huì)發(fā)布的第四批優(yōu)質(zhì)直播間中，部分優(yōu)質(zhì)團(tuán)播直播間首次進(jìn)入優(yōu)質(zhì)直播間名單，這意味著，越來越多的男團(tuán)女團(tuán)將會(huì)吃到帶貨這碗飯。

在線上賺的盆滿缽滿的同時(shí)，團(tuán)播公會(huì)還將觸角伸到了線下。

和單人才藝主播一樣，現(xiàn)在的男團(tuán)女團(tuán)正在偶像化，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)變成了必選項(xiàng)。各大團(tuán)播背后公司已經(jīng)開始為旗下的高人氣團(tuán)體對接線下商演、文旅推廣、影視廣告等資源。

前不久，SK就在杭州奧體中心“小蓮花”舉辦了公演，集齊了公司內(nèi)的男團(tuán)女團(tuán)和不同團(tuán)體的粉絲。從現(xiàn)場畫面來看，用于導(dǎo)播、舞美控制的工作電腦有十多臺(tái)，舞臺(tái)兩側(cè)的屏幕同步播放表演畫面，場面及制作規(guī)格堪比小型演唱會(huì)。

一些團(tuán)播公司甚至一開始瞄準(zhǔn)的就是偶像經(jīng)濟(jì)。

最早入局團(tuán)播賽道的OST最初在設(shè)計(jì)團(tuán)播模式時(shí)，參照的就是絲芭文化、時(shí)代峰峻等打造養(yǎng)成系偶像的公司，目標(biāo)是打造線上版鞠婧祎。該公司在對外招募主播時(shí)也曾表示：“主播無須再在幕后練習(xí)多年，而是以練習(xí)生的身份，在直播間出道?！?/p>

如今，一些大公司在孵化各個(gè)團(tuán)體的過程中，已經(jīng)逐漸開始系統(tǒng)化地組織周賽、月賽、公會(huì)賽等各種賽事，目的就是靠這種養(yǎng)成模式驅(qū)動(dòng)粉絲持續(xù)打賞。

更有頭部機(jī)構(gòu)通過輸出“團(tuán)播方法論”來獲得賣課收入，一堂課可高達(dá)50萬元。

03

被合規(guī)化扼住喉嚨

帶著這樣的財(cái)富夢，各領(lǐng)域的公司鉚足了勁兒往團(tuán)播賽道擠，但對于打賞的極致追求，促使一些團(tuán)播直播間走向擦邊、軟色情等，再加上行業(yè)野蠻生長，公司跑路、欠薪、主播超負(fù)荷工作猝死以及雇傭未成年等亂象頻發(fā)。

直到今年，監(jiān)管大棒落下。

蘇江傳媒和SK是最先被寒意侵襲的。今年七月份，兩家公會(huì)因?yàn)樗铰?lián)問題相繼與旗下的女團(tuán)成員解除合同，其中，蘇江傳媒損失慘重。

被蘇江傳媒解約的兩個(gè)主播均出自公司的人氣女團(tuán)“Fire蘇江106”，該團(tuán)單日直播觀看人數(shù)一度超86萬，離開的一名主播更是這個(gè)團(tuán)乃至整個(gè)蘇江傳媒的頂梁柱之一，為公司貢獻(xiàn)過千萬流水。隨著兩個(gè)人氣主播的離開，F(xiàn)ire蘇江106也就地解散。

忍痛割愛的背后，是平臺(tái)監(jiān)管的重拳出擊。

今年七月，抖音、視頻號(hào)開始對團(tuán)播內(nèi)容、主播行為及公會(huì)運(yùn)營提出更嚴(yán)格的治理要求，制訂的多項(xiàng)規(guī)定限制了團(tuán)播的收入。

首當(dāng)其沖的就是私聯(lián)而引發(fā)的曖昧經(jīng)濟(jì)。

感情維系是讓“榜一大哥”持續(xù)打賞的殺手锏。過去，主播下播后幾乎都會(huì)通過線上線下私聯(lián)這些金主。但如今，平臺(tái)政策收緊，要求主播在直播間內(nèi)通過任何行為和語言營造曖昧氛圍，直播間外則禁止不正當(dāng)用戶維護(hù)。

不僅如此，各平臺(tái)還將“嚴(yán)禁過度美顏，要求直播畫面應(yīng)真實(shí)還原主播形象”“通過特效造成人體比例不協(xié)調(diào)感、如拉伸、扭曲”列為違規(guī)行為。

看不到“高顏值”和“大長腿”，用戶打賞的熱情必定下降。

此外，團(tuán)播此前通過在群內(nèi)組織消費(fèi)接龍、按消費(fèi)金額給用戶排名等引導(dǎo)用戶大額打賞的行為也被叫停，即便是用戶的自發(fā)行為，主播也必須制止。

過去半年，抖音已經(jīng)清退了54家公會(huì)，處罰公示194家涉及存在不良經(jīng)營行為的公會(huì)。

合規(guī)重建立刻變成了各大機(jī)構(gòu)的當(dāng)務(wù)之急。一些頭部機(jī)構(gòu)已開始建立三級內(nèi)容審核機(jī)制，徹底砍掉所有游走灰色地帶的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

卷內(nèi)容、卷場景成了團(tuán)播行業(yè)的發(fā)展唯一路徑。

抖音上爆火的團(tuán)播直播間“1919”、“喜悅023”等女團(tuán)、男團(tuán)，不僅顏值、服化道在線，場景、才藝也達(dá)到了專業(yè)舞臺(tái)的水準(zhǔn)。

“s-shine”“瑤光003”等古風(fēng)類型組合則在舞蹈、妝造、場景之外，加入了角色扮演、劇情演繹等，接近大型歌舞表演。

但這些需要極高的成本投入，一批只能依靠“熱舞+PK”固定模式吸引眼球的團(tuán)播公司必然面臨退場。此前，擁有24萬粉絲的小瀧女團(tuán)因?yàn)槿氩环蟪鲂冀馍ⅰ６粝聛淼囊矔?huì)因?yàn)槌杀具^高以及榜一大哥打賞熱情的降低，導(dǎo)致收入降低。

前兩年的團(tuán)播是一個(gè)只要入局就能獲得不錯(cuò)收益的賽道，但現(xiàn)在，如果不是內(nèi)容做到足夠好，被監(jiān)管卡住脖子的團(tuán)播已經(jīng)很難再從用戶口袋大筆掏錢。

這條賽道依然是一座金礦，但能大量掘金的只有少數(shù)玩家。

頭圖來源|AI制作

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