9月9日，百植萃前CEO孫暉（Nancy）在小紅書文發(fā)布長文“告別百植萃”，宣告結束與品牌長達七年的相伴。

值得注意的是，此時，距離橘宜集團宣布對百植萃的收購僅僅過去三個月。

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在任期間，品牌連續(xù)三年成倍增長

百植萃是由中國著名皮膚科專家李遠宏教授于2012年創(chuàng)立，Nancy于2018年加入百植萃。

曾在雅芳中國、阿芙、珀萊雅等多個品牌任職，并擁有超二十年品牌建設、產(chǎn)品開發(fā)及全渠道管理豐富經(jīng)驗的Nancy，為百植萃品牌帶來了不一樣的血液。

2018年，Nancy成為百植萃的顧問，重新梳理了百植萃的策略和產(chǎn)品，其稱“給百植萃做了一個‘大手術’”。

2019年，Nancy正式成為百植萃CEO，與百植萃首席產(chǎn)品官李遠宏教授、皮膚學專家劉瑋教授，共同探索品牌生存發(fā)展的新路徑，并開啟品牌的二次轉型之路。

成立之初，百植萃是以公立醫(yī)院等專業(yè)渠道為產(chǎn)品推廣主陣地，而重新出發(fā)的百植萃便錨定敏感肌細分領域，將品牌定位為“問題肌膚的多功效解決方案提供者”。

在精準洞悉市場需求之下，百植萃成功推出第一個爆款——百植萃復合果酸面膜。此后，品牌又陸續(xù)推出了主打舒緩修護的升級版百植萃小綠瓶系列等多款明星產(chǎn)品，并保持著較高的用戶復購率。

在Nancy的帶領下，百植萃通過自主運營實現(xiàn)了“連續(xù)三年（2019年到2022年）每年百分之幾百增長”。

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昂貴流量成本或成主因

品牌的成長并非一帆風順。過去幾年中，百植萃也曾面臨“代工廠生產(chǎn)”相關的輿論質疑。對此，Nancy認為此類爭議缺乏邏輯支撐，因為國際知名品牌也普遍采用代工模式。她選擇“清者自清”，并未公開爭辯。

那么，促使Nancy最終決定離開的原因是什么？

首先，她表示，在2024年疫情結束，疫情后經(jīng)濟恢復疲軟，功效護膚市場并沒有像曾經(jīng)那樣火爆。

其次是高昂的流量成本與抖音平臺機制。讓百植萃這種始終依靠自有資金、從未接受外部融資的品牌倍感壓力。

“昂貴的流量，對紅人的依賴，平臺的賽馬機制，使得百植萃這樣一個自始至終沒有融資的品牌，靠自己的一己之力去參與抖音的火拼，到底是不是對的出路？”Nancy在文中寫道。

“流量下降，我很焦慮。是選擇虧錢繼續(xù)做大，還是做靠產(chǎn)品口碑的小而美？”Nancy最后選擇了后者。

面對抖音逐漸成為行業(yè)排名的主戰(zhàn)場，而抖音的邏輯和玩法，需要有一定資本實力來做賭注。她也向一位精通抖音玩法的大佬請教如何做好抖音自播，不過對于沒有深厚資本的百植萃來說，這種需要大量砸錢買流量的方式確實不適合。同時，她也坦言自己的性格不太適合進行這種高風險“賭注”。

今年6月，橘宜集團宣布收購百植萃，品牌正式引入外部資本。三個月后，Nancy作出了與百植萃告別的決定。現(xiàn)在看來，引入資本應對流量困境，也是促成此次收購的背景因素之一。

在品牌進入資本市場后，創(chuàng)始人或CEO離開品牌的例子不在少數(shù)。比如，6月，小眾香水品牌BYREDO創(chuàng)始人Ben Gorham在掌舵品牌19年后，正式告別其一手創(chuàng)立的品牌，將其全權交予意大利美妝巨頭PUIG。

無獨有偶，一年前，帶領澳大利亞個護品牌Aesop伊索走過22年旅程的CEO Michael O’Keeffe，也在品牌被歐萊雅收購僅半年后選擇離開。

資本集團的核心訴求通常是最大化股東回報和市場份額，這往往與創(chuàng)始人或靈魂人物堅持的品牌調(diào)性、獨特設計理念、運營節(jié)奏乃至定價策略產(chǎn)生根本性沖突。

對于自己的離開，Nancy持開放態(tài)度。她認為，一個優(yōu)秀品牌的真正成長絕非依賴一代人，它需要經(jīng)歷長期的沉淀才有機會發(fā)揚光大。她以Loro Piana結束家族經(jīng)營，加入LVMH集團為例說明這一點。

資本化是獨立品牌尋求規(guī)模發(fā)展的常見路徑，而創(chuàng)始人或靈魂人物的離開，往往是伴隨這一過程的“成長陣痛”。這并非絕對意義上的好壞，而是品牌生命歷程中的一個關鍵轉折點。