最近一段時(shí)間，眾多頭部家電企業(yè)的“自補(bǔ)20%”政策，相繼推出。這是為了接檔家電國補(bǔ)20%在多地的缺位，也是想辦法為線上線下的商家們提供更多的零售工具和資源。面對一線市場現(xiàn)狀，廠商們只有一心抱團(tuán)才能活下去。

寧言撰寫

自今年7月以來，特別是經(jīng)歷了8月的大考，進(jìn)入9月市場爭奪，家電圈發(fā)現(xiàn)，美的、海爾之后，包括格力、海信、TCL等家電企業(yè)，紛紛推出20%的企業(yè)自補(bǔ)，主要是跟各地的銀聯(lián)等機(jī)構(gòu)合作，增強(qiáng)活動的覆蓋面、影響力和公信力。

在家電國補(bǔ)20%背景下，為什么家電企業(yè)卻要在今年下半年，推出企業(yè)自補(bǔ)20%的新政策？難道市場內(nèi)卷全面加速？

事實(shí)上，進(jìn)入2025年下半年以來，多地的家電國補(bǔ)政策已經(jīng)出現(xiàn)了基本“搶不到券”的情況。但是，由于整個國補(bǔ)政策并未官宣結(jié)束，就給了消費(fèi)者心理預(yù)期，國補(bǔ)還在實(shí)施只是券難搶，所以“買家電不著急，等搶到券再出手”。

正是這種局面，直接造成了全國的家電企業(yè)們，最近一段時(shí)間，在線上、線下的市場出貨，整體陷入了一輪低迷，下滑幅度普遍在30-50%之間，有的甚至更差。最終，這也直接引發(fā)整個市場的群體性焦慮和擔(dān)憂。

為了一線的出貨，為了市場和商家信心的重振，進(jìn)入8月以來，特別是9月新一輪超級促銷季的開啟，家電圈發(fā)現(xiàn)，頭部家電企業(yè)的“自補(bǔ)”，正在接棒家電“國補(bǔ)”政策，成為一線市場上刺激消費(fèi)的最強(qiáng)促銷力量。

具體來看，這些家電企業(yè)的“企補(bǔ)20%”操作模式，基本上傳承了“國補(bǔ)20%”的操作路徑。一方面，就是覆蓋企業(yè)現(xiàn)有市場的所有品牌和全部品類，都可以享受一級能效20%、二級能效15%，單件至高2000元的補(bǔ)貼；另一方面，操作層面上也完全借鑒家電國補(bǔ)的領(lǐng)券減扣模式，通過在銀聯(lián)建立的企銀補(bǔ)貼專區(qū)，領(lǐng)取之后“在付款環(huán)節(jié)”進(jìn)行抵扣。

目前，越來越多家電企業(yè)，通過與各地的商務(wù)部門、銀聯(lián)等合作，推出專門的“企業(yè)自補(bǔ)”活動。這種動作，就是接棒家電國補(bǔ)的政策“空檔”期，讓市場上的用戶和商家，可以無縫銜接；同時(shí)借助第三方銀聯(lián)，提高企業(yè)自補(bǔ)20%的權(quán)威性和公信力，避免讓用戶感覺直接優(yōu)惠有“貓膩”。當(dāng)然更重要的是，多地也在推出了一些刺激消費(fèi)的政策，企業(yè)通過與當(dāng)?shù)劂y聯(lián)合作可以獲得一些政策資源。

可以說，不管是家電國補(bǔ)，還是一些企業(yè)自補(bǔ)，在家電圈看來，正是面對下半年以來家電市場的走勢，家電消費(fèi)的變化，以及家電競爭的現(xiàn)狀，從而做出的一輪主動出擊和亮劍，本質(zhì)就是為了搶奪市場的蛋糕，甚至還要深挖市場的潛在蛋糕。

因?yàn)椋酉聛砑译娛袌鼍褪且粓龅湫汀笆Ｕ邽橥酢背志脩?zhàn)。正如一些家電廠商所說：不管是企業(yè)，還是商家，不能盲目追求規(guī)模增長、穩(wěn)步增長，良性的現(xiàn)金流和利潤率才是生存的王道。折騰者只會加速出局，不折騰、沉住氣、熬得過其他企業(yè)，抓住每一次的機(jī)會，市場競爭最終比拼的，就是要比別人多一口氣！

對此，家電圈也頗為認(rèn)同，整個家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新的周期和賽道，拼的不是一招鮮、階段性的勝利，以及暫時(shí)性的收獲，而是持續(xù)的突破、恒久的引領(lǐng)，以及系統(tǒng)性的競爭，拼產(chǎn)品、拼技術(shù)賣點(diǎn)、拼功能、拼體驗(yàn)，甚至還要拼效率、拼戰(zhàn)斗力。簡單來說，就是比同行領(lǐng)先半步，就是競爭的實(shí)力和領(lǐng)先的優(yōu)勢！

當(dāng)然，企業(yè)自補(bǔ)20%的探索、落地和實(shí)施，對于家電行業(yè)的所有廠商來說，最大的反思和警示，就一點(diǎn)：不管國補(bǔ)政策是進(jìn)是退，是持續(xù)還是調(diào)整，企業(yè)必須要掌握、建立自主經(jīng)營市場、經(jīng)營用戶，以及主導(dǎo)競爭的能力、水平和體系。

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