為更好地幫助新員工系統(tǒng)了解咨詢行業(yè)、熟悉公司工作方法論，快速實現(xiàn)職業(yè)角色轉(zhuǎn)變，雨前顧問特編寫《雨前咨詢指南》，系統(tǒng)梳理了行業(yè)背景、公司工作理念、各類研究范文及內(nèi)部管理制度，旨在為新同事提供切實可行的行動參考與成長賦能。為此，CEO李強強特撰寄語，鼓勵每一位新雨前人。

以下為CEO寄語全文：

手握此《指南》，意味著你已經(jīng)成為雨前顧問的一員。它將較為完整地向你呈現(xiàn)公司的制度、方法、工具和范文，以便順利渡過試用期。我們以此來恭喜你，歡迎你。

先談談咨詢行業(yè)。從經(jīng)濟斷代史的角度，21世紀始于中國的1978年。中國長達50年的增長基本就是全球經(jīng)濟的唯一變量。當西方的咨詢方法漂洋過海來到中國，我們以為找到了經(jīng)世致用的法寶，不久我們卻發(fā)現(xiàn)，在21世紀的中國，在今天，用全球知名咨詢機構(gòu)的方法論來解釋令人驚嘆的“中國變量”已經(jīng)相當困難。沒有親眼見過高鐵產(chǎn)業(yè)鏈的外企，斷然不可能做出可靠的軌道交通產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，沒有用過移動支付，也不大可能對信息基礎設施有多么深刻的理解。

同時，我們又對中國本土咨詢行業(yè)深感憂慮。作為典型的“逆周期”行業(yè)，當經(jīng)濟下行壓力越大，咨詢的作用越是重要。但我們看到了本土咨詢行業(yè)水平與當前中國的大國地位是如此的不相稱，以至于太多清談誤國的專家、閉門造車的觀點、言之無物的報告，以響亮的名頭和旗號大行其道。

雨前承認，在喧囂與浮躁的世俗心態(tài)中去遠望產(chǎn)業(yè)未來是一件很困難的事。當局者與旁觀者皆如是。也是因此，我們才矢志于成為一家腳踩在地上的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟決策智庫。雨前同事每年實地調(diào)研300家以上企業(yè)，我們持續(xù)關注規(guī)律和變量，堅決擯棄對研究對象天花亂墜的吹捧、對問題千篇一律的主觀臆斷、對結(jié)論似是而非的表達。唯有以此為導航，我們的產(chǎn)業(yè)才不至于總是在大軀殼、低質(zhì)量的尷尬中游移。

再說說公司。雨前顧問誕生于2019年，我們?yōu)檎块T/大型央國企/產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展決策的定制化咨詢服務。盡管團隊規(guī)模、業(yè)務范圍、業(yè)績增長已經(jīng)與6年前有了翻天覆地的變化，但雨前依然是名副其實的創(chuàng)業(yè)公司，而且未來還將長期處于創(chuàng)業(yè)階段。

雨前倡導四個精神和行為準則：一是創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)是一種窮盡自己的狀態(tài)，而不是一個工商注冊的形式。創(chuàng)業(yè)文化意味著不找借口、不談條件、不惜成本、不推責任，意味著清晰的方向感和極強的自驅(qū)力，這是我們對每位同事的要求。

二是學習精神。雨前是一家決策智庫，我們面對的客戶可能是中國智商情商最高的精英群體。我們必須付出比客戶多10倍的努力用于學習，才能為客戶問診把脈、出謀劃策。為此，我們設置各類培訓、比拼、考試，盡可能為每位同事創(chuàng)造學習條件。

三是協(xié)作精神。合作是職場基本素養(yǎng)。我們出于效率考量，按照業(yè)務形態(tài)、產(chǎn)業(yè)領域劃分了部門和條線，因此也對部門內(nèi)/外協(xié)同作戰(zhàn)提出更高要求。當前產(chǎn)業(yè)交叉融合趨勢十分明顯，只有取長補短、分工協(xié)作才能保證交付質(zhì)量。

四是溝通精神。雨前有的是簡單、純粹、直接的同事關系，鼓勵有意見當面提，我們堅決杜絕猜忌試探、推諉扯皮和背后議論。希望你和我們共同努力，守住這份難得清新明朗的職場氛圍。

此外，還有一些你可能感興趣的問題，一并解答：

1.雨前是民營機構(gòu)，不是體制內(nèi)“大平臺”，會不會不夠穩(wěn)定？

雨前用了6年時間沉淀了一套完整且行之有效的崗位制度、行為規(guī)范、晉升機制和分配制度（如年工獎制度），這是雨前的核心競爭力所在。我們的試用期長達6個月，目的就是讓用人的雙向選擇余地更為充分。此外，非常驕傲地告訴你，在相當長的時間內(nèi)，雨前沒有融資的計劃，我們將保持獨立決策和適度自由的發(fā)展路徑。這些因素將對公司穩(wěn)定發(fā)展至關重要。

但如果你指的穩(wěn)定是躺平，那雨前的確不是一個適合養(yǎng)老或躺平的機構(gòu)，那與我們倡導的創(chuàng)業(yè)文化格格不入。

2.我是否可以介紹其他我認為有能力的朋友加入？

你的引薦重要極了。不要低估這家公司對人才及招聘的重視程度。如果你引薦的同事在雨前工作超過一年后，作為獎勵，你將獲得一筆不菲的內(nèi)部引薦費。在年度激勵名單中，你的名字也會因此而排在前列。但我們不允許在本地同行中挖墻腳，那將有損雨前的長久品牌形象和口碑。

3.雨前招聘人才的基本標準是什么？

我們需要的是T型人才?！癟”的橫軸意味著技能和思維的廣度，意味著開放和接納；縱軸則意味著你是某一方面的專家。多年的經(jīng)驗告訴我們，僅有專長是不夠的，我們非常重視那些能夠與之合作的人。協(xié)同工作才是雨前賴以發(fā)展的基礎。

4.得罪了客戶怎么辦？

不會有人因為客觀上犯錯而被雨前開除。我們認為那是荒謬的。相反，為每個人提供失敗的自由和試錯的機會，恰恰是雨前的競爭力所在。沒什么比犯錯誤更能令一個組織成長的了。

對客戶需求的理解是咨詢顧問的第一項必備能力，因此在與客戶溝通的過程中，你要不斷檢視自己的工作節(jié)奏是否與客戶的期望相匹配，你當初的假設是不是出了小問題等。但由于主觀上的懈怠、推諉甚至撒謊造成的公司/客戶損失，則是雨前無論如何不能允許的。

我們現(xiàn)在沒有、將來也不會有一個“客服部”。雨前每個人都是與客戶之間長期關系的經(jīng)營者。

5.如果我在公司干私活被領導發(fā)現(xiàn)了，會出現(xiàn)什么后果？

雨前不反對員工從事創(chuàng)造性的私人工作，盡管這些工作可能并不為公司帶來直接經(jīng)濟收益。創(chuàng)造力對我們至關重要。如果雨前未能提供有競爭力的工作/任務，或者你的工作任務和薪酬之間嚴重不成比例，那么雨前的管理層應當反思，是哪里出了問題。

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