1999年，馬爾克、奧利弗和亞歷山大·薩姆沃爾這三個(gè)人給 eBay 發(fā)了 200 封郵件，希望能得到工作。 eBay 一封都沒回。 于是他們干脆把 eBay 的整個(gè)商業(yè)模式照搬過來，再用 4300 萬美元的價(jià)格把它賣回給 eBay。

然后他們又這樣干了一次，又一次，再一次。 他們是怎么變成最令人討厭的億萬富翁的？

他們發(fā)現(xiàn)，eBay 在美國發(fā)展得非?？?。 他們也看到了德國市場的同樣機(jī)會。 于是開始不斷聯(lián)系 eBay，提出合作建議。 連發(fā)了 200 封郵件，還是沒有任何回應(yīng)。 于是他們決定自己來干。

1999 年 2 月，他們創(chuàng)辦了 Alando。 一個(gè)幾乎和 eBay 一模一樣的網(wǎng)站，只不過更適合德國用戶。 他們大力宣傳，執(zhí)行得天衣無縫。 幾個(gè)月內(nèi)，Alando 就成了德國最大的在線拍賣平臺。

eBay 很快意識到事情不對勁。 一個(gè)德國山寨正在搶走他們未來的市場份額。 1999 年 5 月 17 日，高盛給三兄弟打了電話。 到 5 月 30 日，eBay 以 4300 萬美元收購了 Alando。 三兄弟等于逼著 eBay 把他們的公司買了下來。

但這并不是運(yùn)氣使然：這是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的策略，也正是這個(gè)策略讓他們賺到了數(shù)十億美元。

薩姆沃爾兄弟發(fā)現(xiàn)了一種終極商業(yè)模式： 把美國已經(jīng)成功的公司復(fù)制到歐洲市場。 然后要么賣回給美國母公司，要么就在本地占領(lǐng)市場。

他們把這套方法叫做“執(zhí)行勝于創(chuàng)新”。 與其花時(shí)間去發(fā)明新東西，不如把已有的東西做到極致。 通過他們的公司 Rocket Internet，他們專門研究美國的新興趨勢。 然后用極快的速度，把這些趨勢引進(jìn)到其他國家。

而真正瘋狂的還在后面：在接下來的 20 年里，他們打造了 200 多家公司。 像 Jamba（手機(jī)內(nèi)容服務(wù)公司），賣了 2.73 億美元。 Zalando（仿照 Zappos 的電商平臺），現(xiàn)在已經(jīng)是市值數(shù)十億美元的大公司。

他們什么都復(fù)制：Airbnb、Groupon、亞馬遜…… 每次都按照同樣的套路：復(fù)制、改進(jìn)、出售。

但事情還沒完：他們并不只是抄襲。 他們更懂如何執(zhí)行，也比原版公司更了解當(dāng)?shù)厥袌觥?他們的很多山寨在本地的表現(xiàn)反而比美國原版更好。

而這改變了一切：批評者稱他們是“山寨企業(yè)家”，甚至用了更難聽的詞。 但薩姆沃爾兄弟堅(jiān)持認(rèn)為，好的執(zhí)行力比所謂的創(chuàng)新更重要。 他們還舉例說，谷歌和蘋果也是在現(xiàn)有理念的基礎(chǔ)上優(yōu)化而來。

他們的做法至今仍引發(fā)大量爭議。最具爭議的一點(diǎn)是： 他們對競爭優(yōu)勢的系統(tǒng)化打法。

他們證明了，做第一個(gè)進(jìn)入市場的人，往往要花很多力氣去教育一個(gè)不成熟的市場。 而第二個(gè)進(jìn)入者，能學(xué)到前面的教訓(xùn)。 有時(shí)候模仿加上更好的執(zhí)行，反而能贏。

今天，薩姆沃爾兄弟已經(jīng)身價(jià)數(shù)十億美元。 他們改變了人們對科技行業(yè)“創(chuàng)新”和“執(zhí)行力”之間關(guān)系的看法。 有時(shí)候，最好的商業(yè)策略不是做出一個(gè)全新的東西， 而是把現(xiàn)有的事做得更好。