作者：高藤

原創(chuàng)：深眸財(cái)經(jīng)（chutou0325）

8月21日晚間，科大訊飛交出半年成績單。財(cái)報(bào)顯示，公司上半年?duì)I收首次突破百億，達(dá)109.11億元，同比增長17.01%，凈利潤增長40.37%，其中海外業(yè)務(wù)營收1.79億元，同比增長212.08%。

透過財(cái)報(bào)，我們看到了中國AI企業(yè)出海的全新范式——不是低附加值產(chǎn)品的輸出，也不是對西方技術(shù)的簡單追隨，而是以自主可控的技術(shù)底座和與國家戰(zhàn)略同頻共振的節(jié)奏，重塑全球人工智能競爭格局。

01 海外業(yè)務(wù)成為新增長引擎

仔細(xì)剖析科大訊飛半年報(bào)，兩組數(shù)據(jù)值得關(guān)注。

其一是收入與現(xiàn)金流的改善，營收109.11億元中，智慧教育業(yè)務(wù)收入35.31億元，同比增長23.47%，智慧醫(yī)療業(yè)務(wù)收入2.76億元，增長21.09%。

其二是方面是海外業(yè)務(wù)的爆發(fā)，除了營收的增長之外，科大訊飛海外開發(fā)者團(tuán)隊(duì)數(shù)量也由去年6月的40萬增長至今年6月的52萬，相比去年同期的數(shù)量增長了30%；聽見SaaS海外用戶超150萬；辦公本、翻譯機(jī)、錄音筆、詞典筆等硬件產(chǎn)品在中國、日本、韓國、美國等重點(diǎn)國家營收也實(shí)現(xiàn)了346%的增長。

上述數(shù)據(jù)反映，隨著公司戰(zhàn)略聚焦、經(jīng)營質(zhì)量提升的舉措不斷深化，科大訊飛經(jīng)營基本面和健康度持續(xù)提升，面對DeepSeek等開源模型的競爭，星火大模型在教育、醫(yī)療、央國企等行業(yè)賽道的紅利持續(xù)保持落地，開發(fā)者生態(tài)保持良好態(tài)勢，科大訊飛有機(jī)會(huì)伴隨“一帶一路”在國產(chǎn)大模型出海上獲得新的增量空間。

事實(shí)上，中國AI企業(yè)出海已經(jīng)呈現(xiàn)出多種差異化的路線。

比如，DeepSeek的路線是工程化創(chuàng)新與價(jià)格優(yōu)勢，這條路徑依靠中國成熟的工程能力與成本優(yōu)勢，通過性價(jià)比更高的產(chǎn)品顛覆被巨頭壟斷的市場，復(fù)現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“中國制造”的成功邏輯。

比如，Manus的路線是去中國化的全球融合，完全遵照海外市場的產(chǎn)品邏輯和資本規(guī)則，采用去中國化的方式擁抱全球化。從團(tuán)隊(duì)組建到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，甚至在品牌形象和組織架構(gòu)上也與“中國”元素保持距離，以純粹全球化的身份參與競爭。

再比如，阿里的路線是構(gòu)建基礎(chǔ)生態(tài)社區(qū)，技術(shù)底座讓全球開發(fā)者和企業(yè)在此基礎(chǔ)上構(gòu)建營業(yè)，就像提供電力系統(tǒng)讓他人制造電器，提供紡織材料讓他人制作衣服一樣，形成一套依賴其基礎(chǔ)設(shè)施的生態(tài)系統(tǒng)。

科大訊飛則選擇了一條與眾不同的路徑——與國家意志綁定，與國家戰(zhàn)略協(xié)同的出海模式。這種模式不同于單純的商業(yè)擴(kuò)張，而是將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與國家軟實(shí)力輸出緊密結(jié)合，這種區(qū)別主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

一是技術(shù)體系上，堅(jiān)持全國產(chǎn)化算力底座，與華為等國內(nèi)企業(yè)合作構(gòu)建自主生態(tài)，訊飛星火大模型綜合能力對標(biāo)國內(nèi)外一流大模型最新版本效果，多語種大模型能力持續(xù)提升，保持了人工智能業(yè)界第一梯隊(duì)水平。這一技術(shù)優(yōu)勢為其出海戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是市場選擇上，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線國家，在東亞、東南亞、中東、歐洲、拉美等區(qū)域廣泛布局。

三是業(yè)務(wù)模式上，采取G（政府）、B（企業(yè)）、C（消費(fèi)者）聯(lián)動(dòng)的策略，尤其重視與當(dāng)?shù)卣献鏖_展智慧城市、智慧教育等項(xiàng)目。

02 星火大模型影響力持續(xù)放大

科大訊飛CEO劉慶峰在公司26周年司慶的內(nèi)部講話中曾提出，“主權(quán)大模型輸出量=國家科技影響力”，這一觀點(diǎn)揭示了科大訊飛出海戰(zhàn)略的深層邏輯——AI技術(shù)輸出已經(jīng)超越了商業(yè)層面，成為國家科技實(shí)力和影響力競爭的重要維度。

透過此次半年報(bào)，我們可以看到，科大訊飛的業(yè)務(wù)出海不是停留在口號，而是實(shí)實(shí)在在進(jìn)行著落地實(shí)踐。

從技術(shù)層面看，科大訊飛的多語言支持能力已擴(kuò)展至130+語種，具備高度的方言和口音適應(yīng)能力，大阪世博會(huì)上，支持中日英三語的“AI孫悟空”直接變身網(wǎng)紅，跟日本導(dǎo)演、建筑大師聊得飛起，開館54天互動(dòng)4萬多次，相當(dāng)于每分鐘至少服務(wù)一次。

而在WAIC多語言論壇上，科大訊飛與各國專家一道，共同商議推進(jìn)多語言AI技術(shù)普惠發(fā)展新路徑，探索構(gòu)建更加公平包容的全球AI治理體系，通過星火大模型為世界提供全棧自主可控大模型底座的“第二種選擇”。這項(xiàng)能力為其在“一帶一路”沿線市場的拓展提供了核心技術(shù)優(yōu)勢。

從市場表現(xiàn)看，科大訊飛行業(yè)解決方案和產(chǎn)品已經(jīng)在多個(gè)海外市場取得突破。

早在2011年，訊飛教育系統(tǒng)就已應(yīng)用于新加坡中小學(xué)生的華文學(xué)習(xí)及華文評測，得到了新加坡教育部的認(rèn)可，從那個(gè)時(shí)候開始，基本上新加坡全部的華裔中小學(xué)生都在使用訊飛的技術(shù)來練習(xí)中文的掌握能力。

到了2025年，科大訊飛進(jìn)一步深化在東南亞的教育布局，與曼谷教學(xué)服務(wù)區(qū)凈園寺中學(xué)、北欖府帖詩琳中學(xué)及諾高預(yù)科中學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，科大訊飛將為其提供包含“AI中文智慧教室”、“HSK機(jī)房模擬考試”等核心應(yīng)用的智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)與整體解決方案7。

這種教育出海模式不是簡單的產(chǎn)品輸出，而是系統(tǒng)性的教育生態(tài)輸出，包括教學(xué)、學(xué)習(xí)、考評、管理等全環(huán)節(jié)的智能化解決方案。

C端市場的硬件產(chǎn)品，科大訊飛的表現(xiàn)同樣出色。AI辦公本在日本上市兩個(gè)月即成為日本最大Makuake眾籌平臺銷售額有史以來平板類Top1、韓國Wadiz平臺2025年全品類TOP1。

科大訊飛副總裁趙翔在接受采訪時(shí)道出了成功秘訣：“日本人非常看重隱私，而我們提供的產(chǎn)品完全離線，錄音轉(zhuǎn)文字全在本地完成。一位日本渠道商告訴我們，這款產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)超過了索尼?！?。

這種深度本地化的策略，使得科大訊飛能夠突破各國數(shù)據(jù)安全監(jiān)管的限制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速落地。

從生態(tài)建設(shè)看，面對DeepSeek等開源模型的競爭，星火大模型在教育、醫(yī)療、央國企等行業(yè)賽道的紅利持續(xù)保持落地，開發(fā)者生態(tài)保持良好態(tài)勢。

截至2025年上半年，訊飛開放平臺已開放813項(xiàng)AI能力，累計(jì)聚集超過870萬AI開發(fā)者團(tuán)隊(duì)，開發(fā)超過342萬款生產(chǎn)級應(yīng)用，海外開發(fā)者總數(shù)達(dá)52萬。

通過海外本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化運(yùn)營，科大訊飛已與多國頭部企業(yè)在政務(wù)、教育、金融、電信、企業(yè)數(shù)字化等多個(gè)行業(yè)項(xiàng)目落地。

這種規(guī)模化的開發(fā)者生態(tài)構(gòu)成了訊飛出海的另一個(gè)重要優(yōu)勢——不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)出海，更是整個(gè)開發(fā)生態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)出海。

03 與國家戰(zhàn)略同頻共振的出海之路

上文的分析不難看出，科大訊飛的出海戰(zhàn)略深深嵌入國家“一帶一路”倡議中。

今年5月份的世界數(shù)字教育大會(huì)以及不久前結(jié)束的全球智慧教育大會(huì)上，科大訊飛深度參與展示了“AI+教育”新范式，引發(fā)多國教育部長的關(guān)注。

這種與國家戰(zhàn)略綁定的模式帶來了獨(dú)特優(yōu)勢：一方面可以獲得所在國政府更高級別的支持和信任；另一方面能夠接入中國與“一帶一路”沿線國家已有的合作框架，降低市場進(jìn)入門檻。

隨著公司戰(zhàn)略聚焦、經(jīng)營質(zhì)量提升的舉措不斷深化，訊飛的經(jīng)營基本面和健康度持續(xù)提升，有能力去把握更大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

2025年上半年，科大訊飛公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流同比增加7.64億元，改善明顯。

同時(shí)，公司擬定向增發(fā)募資不超過40億元，用于星火教育大模型及典型產(chǎn)品研發(fā)和補(bǔ)充流動(dòng)資金。這項(xiàng)融資計(jì)劃表明，科大訊飛正在為下一步的發(fā)展積蓄能量，將繼續(xù)加大在教育大模型等核心領(lǐng)域的投入，將其在中國市場驗(yàn)證成功的智慧教育、智慧醫(yī)療等解決方案復(fù)制到更多國家和地區(qū)。

我們知道，AI技術(shù)正在成為全球科技競爭的核心戰(zhàn)場，科大訊飛這種“以國之名”的出海戰(zhàn)略，不僅僅是一個(gè)企業(yè)的商業(yè)策略，更代表著一種國家科技影響力的積累和輻射，目前，科大訊飛已經(jīng)在這條道路上取得了領(lǐng)先地位，它的實(shí)踐為中國AI企業(yè)出海提供了一個(gè)全新范本，同時(shí)也為全球AI市場帶來了更多的多樣性和可能性。