8月20日，微盟集團(tuán)（2013.HK）發(fā)布2025年中報(bào)，總營(yíng)收人民幣7.75億元，還原2024上半年商家解決方案返點(diǎn)比率下調(diào)的影響后，2025年上半年總營(yíng)收經(jīng)調(diào)整同比上升7.8%。經(jīng)調(diào)整EBITDA人民幣0.72億元，同比大幅改善140.7%，實(shí)現(xiàn)自2022年以來(lái)的首次扭虧；經(jīng)調(diào)整凈盈利人民幣0.17億元，同比大幅改善109.0%，實(shí)現(xiàn)自2021年以來(lái)的首次扭虧。

報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)整體收入質(zhì)量持續(xù)改善，毛利總額5.82億元，經(jīng)調(diào)整同比增長(zhǎng)36.1%，毛利率從66.4%上升至75.1%，同比提升8.7個(gè)百分點(diǎn)。2025年上半年，微盟經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流小幅流出約人民幣0.28億元。截至2025年6月30日，微盟現(xiàn)金及銀行存款余額約為人民幣15.74億元，整體財(cái)務(wù)狀況健康。

2025年上半年，微盟AI相關(guān)收入約3400萬(wàn)元，得益于AI商業(yè)化收入取得突破增長(zhǎng)，微盟訂閱解決方案營(yíng)收4.38億元，環(huán)比提升1.38%，進(jìn)入企穩(wěn)回升階段。商家解決方案收入3.38億元，還原返點(diǎn)比率下調(diào)影響后，同比增長(zhǎng)高達(dá)45.3%，毛利率從74.5%上升到91.3%，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁復(fù)蘇。

上半年，繼去年同期ESG評(píng)級(jí)由BB上調(diào)至BBB，微盟集團(tuán)在國(guó)際權(quán)威指數(shù)機(jī)構(gòu)MSCI最新公布的ESG評(píng)級(jí)中由BBB上升至A。這一突破標(biāo)志微盟在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的系統(tǒng)性建設(shè)獲得國(guó)際資本市場(chǎng)認(rèn)可。報(bào)告期內(nèi)，位于上海市寶山區(qū)的微盟超低能耗總部辦公大廈正式啟用，成為公司踐行低碳環(huán)保理念，響應(yīng)國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略的重要行動(dòng)。

首次公布AI商業(yè)化收入，積極擁抱微信電商新機(jī)遇

上半年，微盟不斷打磨和迭代AI產(chǎn)品，幫助商家實(shí)現(xiàn)從店鋪搭建、運(yùn)營(yíng)管理到營(yíng)銷投放的全流程智能化，AI及相關(guān)收入取得突破，報(bào)告期內(nèi)收入0.34億元。

報(bào)告期內(nèi)，WAI SaaS平均月活商戶數(shù)環(huán)比2024下半年增長(zhǎng)57%，導(dǎo)購(gòu)Agent推出智能化導(dǎo)購(gòu)任務(wù)管理功能和導(dǎo)購(gòu)線索運(yùn)營(yíng)能力，店鋪搭建Agent使用次數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)4.5倍、使用商品上架的商戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)3.9倍；WAI Pro為多個(gè)大客戶實(shí)施AI定制服務(wù)，從前期的AI咨詢，到后續(xù)的Agent應(yīng)用落地提供完整解決方案；WIME服務(wù)于小微電商從業(yè)者，作為AI建站工具，首批入駐微信小店服務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)登陸小紅書(shū)并開(kāi)通薯店，上半年累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)11.6萬(wàn)，較2024年末增長(zhǎng)139%，付費(fèi)用戶持續(xù)增加，收入提升172%。

微盟始終與騰訊生態(tài)保持緊密協(xié)同，積極擁抱微信電商新機(jī)遇。年初，微盟率先推出“微盟X微信小店”五大解決方案，同時(shí)打通小程序與微信小店的跳轉(zhuǎn)鏈路，上線首月即滲透15%存量賬號(hào)。報(bào)告期內(nèi)，開(kāi)啟功能的商家月訂單環(huán)比平均增速達(dá)27%、月會(huì)員環(huán)比平均增速達(dá)26%。2025年上半年微盟新綁定微信小店商家月GMV規(guī)模約5000萬(wàn)元，月度增長(zhǎng)率約100%。

作為華為鴻蒙元服務(wù)商，微盟積極探索鴻蒙生態(tài)商家技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；微盟小程序打通抖音團(tuán)購(gòu)券和“小程序/到店”雙端間的核銷場(chǎng)景，并實(shí)現(xiàn)與美團(tuán)團(tuán)購(gòu)券核銷能力的全面打通；微盟小程序接通“小紅書(shū)擔(dān)保支付能力”，同時(shí)進(jìn)一步鞏固了在小紅書(shū)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的領(lǐng)先服務(wù)地位；微盟與支付寶聯(lián)合推出“活力好價(jià)節(jié)”，為品牌打造全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)服務(wù)，所服務(wù)客戶在支付寶渠道的廣告消耗強(qiáng)勢(shì)崛起。

報(bào)告期內(nèi)，微盟在海外獨(dú)立站平臺(tái)Shopify應(yīng)用市場(chǎng)上架的4類插件獲眾多商戶好評(píng)。旗下海鼎新拓面向泰國(guó)、印尼及大洋洲客戶。海鼎獲全球化產(chǎn)業(yè)智庫(kù)霞光社頒發(fā)“WAVE2025優(yōu)秀品牌出海服務(wù)商”稱號(hào)。

大客影響力持續(xù)獲客戶認(rèn)可，智慧零售收入占比65.2%

報(bào)告期內(nèi)，訂閱解決方案付費(fèi)用戶數(shù)59149，每用戶平均收入上升4.5%至7402元。智慧零售收入2.86億元，占訂閱解決方案收入的65.2%；商戶數(shù)量達(dá)8323家，其中品牌商戶達(dá)1227家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入為17.9萬(wàn)元。

2025年上半年，以“零售+企微”和“零售+企微+會(huì)員”為代表的一體化解決方案正越來(lái)越受到客戶的認(rèn)可，使用智慧零售的客戶GMV同比增長(zhǎng)13.4%，億級(jí)GMV賬號(hào)數(shù)同比增長(zhǎng)60%、百萬(wàn)級(jí)GMV賬號(hào)數(shù)同比增長(zhǎng)34%。集團(tuán)型企業(yè)多品牌合作、多業(yè)務(wù)線合作趨勢(shì)上揚(yáng)，多賬號(hào)合作客戶數(shù)同比增長(zhǎng)22.2%，多賬號(hào)合作客戶收入同比增長(zhǎng)19.3%。微盟在大客市場(chǎng)影響力進(jìn)一步提升，在中國(guó)時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)中占比48%，商業(yè)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)占比50%，連鎖便利店百?gòu)?qiáng)占比42%。

基于智慧零售解決方案的核心能力，微盟升級(jí)同城業(yè)務(wù)，通過(guò)“技術(shù)優(yōu)化履約鏈路+場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)賦能”雙輪驅(qū)動(dòng)，幫助商家緊抓即時(shí)零售業(yè)務(wù)機(jī)遇；微盟亦布局本地生活行業(yè)，推出“寵物行業(yè)解決方案”，構(gòu)建“DTC銷售閉環(huán)+私域深度運(yùn)營(yíng)+全域內(nèi)容賦能”三位一體增長(zhǎng)模型。微盟聯(lián)合旗下海鼎科技推出的智慧購(gòu)百解決方案持續(xù)迭代，為商業(yè)綜合體構(gòu)建多維數(shù)字化底座，在會(huì)員全生命周期運(yùn)營(yíng)、商業(yè)數(shù)據(jù)智能分析、資產(chǎn)安全管控、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等核心模塊形成完整解決方案，已成功服務(wù)于保利商旅、新城控股集團(tuán)、開(kāi)元集團(tuán)、武商集團(tuán)等多家頭部客戶。

主動(dòng)調(diào)整營(yíng)銷客戶結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)營(yíng)效率

報(bào)告期內(nèi)，商家解決方案付費(fèi)商戶數(shù)增長(zhǎng)1.5%至39281，每付費(fèi)商戶平均開(kāi)支為219523元，上升1.9%。微盟營(yíng)銷助力商戶投放的廣告毛收入約為86.23億元，同比增長(zhǎng)3.4%。微盟主動(dòng)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，不再服務(wù)部分低毛利、高墊款或長(zhǎng)賬期的客戶，雖然在毛收入端增速有所放緩，但提升了運(yùn)營(yíng)效率，確保財(cái)務(wù)健康。

微盟營(yíng)銷秉持“科學(xué)驅(qū)動(dòng)全域經(jīng)營(yíng)”的理念，憑借卓越的營(yíng)銷服務(wù)能力和創(chuàng)新精神，為眾多客戶在包括騰訊、快手、小紅書(shū)等多元平臺(tái)渠道中打造諸多成功案例。

報(bào)告期內(nèi)，微盟進(jìn)一步鞏固在騰訊廣告的領(lǐng)先地位，大盤消耗同比增長(zhǎng)4%，視頻號(hào)廣告消耗同比增長(zhǎng)46%；榮獲2024騰訊廣告區(qū)域渠道年度服務(wù)商“戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)”“營(yíng)銷領(lǐng)軍獎(jiǎng)”等六類重量級(jí)榮譽(yù)，累計(jì)斬獲25項(xiàng)大獎(jiǎng)。

上半年，微盟營(yíng)銷新增合作超130位視頻號(hào)主播達(dá)人；在供應(yīng)鏈端與達(dá)人合作，打造出多個(gè)知名品牌的單品百萬(wàn)級(jí)案例。報(bào)告期內(nèi)，微盟增加了與達(dá)人直播大場(chǎng)的合作模式，2025年2季度微盟服務(wù)達(dá)人月均帶貨GMV規(guī)模達(dá)3000萬(wàn)元。

微盟在小紅書(shū)平臺(tái)年度消耗同比增長(zhǎng)87%，并在小紅書(shū)發(fā)布的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)合作伙伴榜單”中拿下“美妝個(gè)護(hù)”和“母嬰”兩大賽道。微盟還榮膺快手磁力引擎“2025年度十佳標(biāo)桿合作伙伴”“線索經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀合作伙伴”兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

微盟持續(xù)深化“AI+營(yíng)銷”在更多營(yíng)銷場(chǎng)景中的應(yīng)用質(zhì)量，上半年節(jié)省4000萬(wàn)成本。其中，借助AI作圖能力放大營(yíng)銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作能力，報(bào)告期內(nèi)平均每月生成素材量超過(guò)20萬(wàn)。

小結(jié)

展望下半年，微盟將全面擁抱AI，推進(jìn)AI Agent應(yīng)用落地；長(zhǎng)耕微信電商生態(tài)，布局推客、視頻號(hào)MCN業(yè)務(wù)，助商家撬動(dòng)社交電商獲流量并轉(zhuǎn)化客戶；拓展多渠道商業(yè)機(jī)遇，持續(xù)夯實(shí)微信渠道；發(fā)力本地生活市場(chǎng)，加大對(duì)“商品、門店服務(wù)、體驗(yàn)”類業(yè)務(wù)場(chǎng)景的系統(tǒng)支撐能力建設(shè)；積極探索國(guó)際化，進(jìn)一步拓展北美等成熟海外市場(chǎng)。

2025年下半年，微盟仍將以聚焦高價(jià)值客戶、優(yōu)化資源配置為企業(yè)降本增效的核心策略，通過(guò)提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、開(kāi)拓AI增長(zhǎng)新機(jī)遇的方式，進(jìn)一步邁向高質(zhì)量發(fā)展階段。