撰 文/ 呆梨

當(dāng)你又一次在周五的傍晚，被困在國(guó)貿(mào)或西二旗晚高峰的車流里，手機(jī)屏幕亮起——是同事發(fā)來(lái)的阿那亞戲劇節(jié)Live Photo？還是小紅書(shū)推送的“京郊高鐵1小時(shí)直達(dá)草原”的短視頻？

一股逃離的沖動(dòng)瞬間被點(diǎn)燃�！斑@么近，那么美，周末到河北”——這句魔性口號(hào)，你一定聽(tīng)過(guò)，它就像一句精準(zhǔn)的都市咒語(yǔ)，成為疲憊靈魂急需的“2小時(shí)可達(dá)的解藥”。

可別小瞧這短短11字口號(hào)和背后的商業(yè)智慧，它正以教科書(shū)級(jí)的商業(yè)操盤(pán)，將沉睡的地理稟賦淬煉成千億級(jí)情感消費(fèi)，悄然重塑著京津冀千萬(wàn)人的周末生活方式。

今天咱們就聊一聊，“這么近，那么美，周末到河北”背后的“文旅爆款”啟示錄。

短短兩年，河北這個(gè)曾被戲稱為“京津后院”的工業(yè)大省，以12%的持續(xù)增長(zhǎng)韌性，躍升為中國(guó)文旅“反周期突圍”的標(biāo)桿。這不僅是區(qū)域旅游的逆襲，更是一場(chǎng)關(guān)于如何重新定義“附近價(jià)值”的商業(yè)革命。

數(shù)據(jù)顯示：2024年國(guó)慶，河北接待游客超6500萬(wàn)人次，躋身全國(guó)第五；今年“五一”，游客量與消費(fèi)額增幅則雙雙突破12%。更耐人尋味的是，僅占游客總量18.2%的京津人群，竟貢獻(xiàn)了38.9%的文旅消費(fèi)——這標(biāo)志著河北已成功捕獲高凈值客群，從文旅市場(chǎng)的邊緣者蛻變?yōu)閰^(qū)域消費(fèi)的“定價(jià)者”。

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顯然，河北文旅的逆襲不是運(yùn)氣，而是一場(chǎng)精準(zhǔn)狙擊京津都市人周末情緒剛需的商業(yè)革命。揭示的新消費(fèi)鐵律是，找準(zhǔn)客戶、洞察趨勢(shì)、創(chuàng)造需求就是文旅的生死線。這場(chǎng)逆襲的核心密碼，就藏在11字口號(hào)的精準(zhǔn)刀鋒里。

“近”是效率革命！

“軌道上的京津冀”讓北京到崇禮只需要68分鐘，比從通州到國(guó)貿(mào)上下班還要快；河北政府則一年砸1.8億真金白銀，實(shí)現(xiàn)周末旅游包車高速全免政策——

一系列舉措消除的不僅是距離，更是決策的心理障礙，抵達(dá)的不是景點(diǎn)，而是2小時(shí)可達(dá)的“靈魂解藥”。聚焦2小時(shí)都市圈的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，河北真正把物理的“近”，煉化成與京津都市人的心理零距離。

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“美”是認(rèn)知顛覆！

當(dāng)網(wǎng)友的刻板印象還停留在“河北只有鋼鐵”時(shí)，廣府古城用3D光影帶你親歷“邯鄲之戰(zhàn)”，正定以AI技術(shù)讓你穿越《千里江山圖》，阿那亞的文藝戲劇海灘早已刷爆INS、小紅書(shū)……

草原、沙漠、長(zhǎng)城、海岸……河北把誘人的“地理盲盒”打包在你的家門(mén)口；歷史、山水、戲劇、演藝……河北把吸睛的美學(xué)體驗(yàn)“組合拳”真正打到了你的心坎里，完成了一場(chǎng)網(wǎng)友對(duì)“美”的認(rèn)知重構(gòu)。

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“周末”是精準(zhǔn)狙擊！

至于“周末”二字，則精準(zhǔn)戳中都市人“即時(shí)滿足”的情緒剛需。

河北開(kāi)出的“2小時(shí)治愈方案”，精準(zhǔn)卡位京津都市人的周末微度假浪潮，及時(shí)回應(yīng)了職場(chǎng)“牛馬”們周末無(wú)處可去的痛點(diǎn)。

不做詩(shī)和遠(yuǎn)方，只做你觸手可及的“情緒后花園”。

不得不說(shuō)，河北這一招，打得相當(dāng)聰明和精準(zhǔn)。巧妙避開(kāi)全國(guó)文旅內(nèi)卷的正面“戰(zhàn)場(chǎng)”，精準(zhǔn)錨定京津人民的周末微度假痛點(diǎn)——不求所有，但求精準(zhǔn)。

定位要“準(zhǔn)”——

在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)代，人們的出行選擇變得更加務(wù)實(shí)，更加附近，用更小的成本，重新發(fā)現(xiàn)附近的美好，越來(lái)越成為大多數(shù)人的選擇。

這正是河北對(duì)客戶定位和時(shí)代情緒的精準(zhǔn)洞察。

死磕“2小時(shí)都市圈”，把“散裝”的河北，變成一個(gè)配套京津的“情緒剛需”超級(jí)度假區(qū)，專治大城市的精神內(nèi)耗，將區(qū)位優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為不可復(fù)制的護(hù)城河。

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傳播要“瘋”——

在這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，河北玩得既“土”又“高級(jí)”。

文旅廳副廳長(zhǎng)親自下場(chǎng)拍Vlog，“帶您打卡河北”短視頻狂卷2.5億播放量，用官方信用背書(shū)，破解地域偏見(jiàn)。

3萬(wàn)件外賣騎手馬甲“攻陷”京津街頭，12萬(wàn)“福嫂”家政圍裙化身移動(dòng)廣告牌，在你生活的毛細(xì)血管里，無(wú)聲植入“河北誘惑”。

而在直播戰(zhàn)場(chǎng)，唐山遷安“泡泡龍大舞臺(tái)”單場(chǎng)吸引千萬(wàn)觀看，帶動(dòng)商戶營(yíng)收翻倍，微短劇《等你三千年》更將邯鄲炒成“癡情情感代幣”。

當(dāng)胡錫進(jìn)都在調(diào)侃“北京人不游河北是浪費(fèi)生命”時(shí)，河北已深諳互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播心法。

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服務(wù)要“寵”——

當(dāng)流量洶涌而至，河北用“寵粉經(jīng)濟(jì)學(xué)”成為留量密鑰。

“樂(lè)游京津冀一碼通”打通506家景區(qū)酒店，從種草到付款只需10秒。邢臺(tái)向自駕客贈(zèng)送酸棗汁手繪地圖，保定開(kāi)放2346個(gè)免費(fèi)車位，承德夜市為游客徹夜亮燈到天明，細(xì)節(jié)處見(jiàn)“真寵”。

這些動(dòng)作也催生了質(zhì)變：過(guò)夜游客占比歷史性突破52%。當(dāng)“住下來(lái)”成為常態(tài)，消費(fèi)鏈條自然延伸，民宿房東笑言：“以前愁空房，現(xiàn)在愁床單不夠換。”

當(dāng)文旅不再是一百萬(wàn)人來(lái)一次的邏輯，而是十萬(wàn)人來(lái)一百次的邏輯，服務(wù)就不再是一錘子買(mǎi)賣，而是一輩子交情，主打真聽(tīng)勸、真轉(zhuǎn)變、真誠(chéng)服務(wù)，才能贏得反復(fù)來(lái)的好口碑。

*圖源阿那亞

如今，“周末到河北”的廣告牌已立在富士山腳與悉尼歌劇院前。但這句口號(hào)的意義，早已超越營(yíng)銷本身。可以說(shuō)，河北賣的，是一整套“附近解決方案”，專治大城市的精神內(nèi)耗。

它對(duì)文旅從業(yè)者的重要啟示是，當(dāng)大家都在“大干快上”之時(shí)，誰(shuí)能找準(zhǔn)客戶、找清方向、找對(duì)痛點(diǎn)，并煉化成一整套“越精準(zhǔn)越生效”的解決方案，誰(shuí)就能掌握逆襲的底層密碼，點(diǎn)石成金。

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然而，真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始：當(dāng)補(bǔ)貼的熱潮退去，當(dāng)新鮮感的光環(huán)消散，當(dāng)模仿者蜂擁而至，河北需要證明，它鍛造的不僅是一把打開(kāi)周末經(jīng)濟(jì)的鑰匙，更是一套讓“附近”永遠(yuǎn)散發(fā)魔力，讓都市人甘心一次次“精神出逃”的商業(yè)哲學(xué)。

這不僅關(guān)乎一個(gè)省份的逆襲，更將為中國(guó)城鎮(zhèn)化的下一程提供關(guān)鍵啟示：附近，是未被開(kāi)采的萬(wàn)億級(jí)情感礦藏。畢竟，在鋼筋水泥的城市叢林里，誰(shuí)不渴望一個(gè)“2小時(shí)可達(dá)的遠(yuǎn)方”？

你，本周末，出逃嗎？

撰文： 呆梨 | 編輯：拂曉｜ 視覺(jué)編輯：張?zhí)K蕊

Photography：Unsplash

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