人類(lèi)活動(dòng)中的理性

作者：[美] 赫伯特·西蒙

出版時(shí)間：2016年12月

廣西師范大學(xué)出版社 新民說(shuō)

赫伯特·西蒙的四種決策模型

王海華

剛讀完赫伯特·西蒙的《人類(lèi)活動(dòng)中的理性》一書(shū)，書(shū)中談到影響決策過(guò)程的四種重要模型：主觀期望效用模型、行為模型、直覺(jué)模型和達(dá)爾文模型。

先說(shuō)說(shuō)赫伯特·西蒙這個(gè)人，他的中文名是“司馬賀”，我最先了解是在人工智能領(lǐng)域，但實(shí)際上他是現(xiàn)代許多重要學(xué)術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)建人之一，如人工智能、信息處理、決策制定、解決問(wèn)題、注意力經(jīng)濟(jì)、組織行為學(xué)、復(fù)雜系統(tǒng)等。他創(chuàng)造了術(shù)語(yǔ)有限理性（Bounded rationality）和足夠滿意，也是第一個(gè)分析復(fù)雜性架構(gòu)（architecture of complexity）的人。（來(lái)自維基百科的介紹）

赫伯特·亞歷山大·西蒙（英語(yǔ)：Herbert Alexander Simon，1916年6月15日—2001年2月9日）

赫伯特·西蒙也是1975年圖靈獎(jiǎng)得主，1978年，獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。其本人70多歲的年齡開(kāi)始學(xué)習(xí)漢語(yǔ)。1994年當(dāng)選為中國(guó)科學(xué)院外籍院士。他是個(gè)天才，也是個(gè)通才。

說(shuō)回四種重要模型，這些模型幫助我們理解理性決策背后的不同理論和機(jī)制。

我們平時(shí)都很關(guān)注的問(wèn)題是：怎樣做出好的決策？

大家可能對(duì)于什么是好的決策以及確保好的決策產(chǎn)生的過(guò)程是怎樣的，認(rèn)識(shí)是不同的。對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，好的決策意味著找到最優(yōu)解，通過(guò)理性的計(jì)算和分析確保每個(gè)步驟都是最精確的。

對(duì)于另一些人來(lái)說(shuō)，好的決策則是能夠適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和不確定性，能夠在復(fù)雜的情境中找到一種滿足的解決方案。無(wú)論是哪種觀念，決策的過(guò)程都不簡(jiǎn)單，它涉及到信息處理、情感反應(yīng)、經(jīng)驗(yàn)積累以及在特定情境下的快速反應(yīng)等多方面因素。

西蒙提出的四種模型分別從理性計(jì)算、心理偏差、經(jīng)驗(yàn)判斷和適應(yīng)性變化等角度，揭示了人類(lèi)在不同情境下如何做出決策。下面我們來(lái)具體看看這四種模型的介紹。

1. 主觀期望效用模型

主觀期望效用模型（Subjective Expected Utility Model）基于期望效用理論，假設(shè)決策者根據(jù)不同選擇的結(jié)果評(píng)估效用，并結(jié)合各個(gè)結(jié)果發(fā)生的概率計(jì)算期望效用。最終，決策者會(huì)選擇期望效用最大化的選項(xiàng)。

關(guān)鍵特點(diǎn)：決策者能夠量化各個(gè)可能結(jié)果的效用，并根據(jù)概率權(quán)重計(jì)算每個(gè)選擇的期望效用。

應(yīng)用范圍：廣泛用于經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)和理性選擇理論中，尤其適用于風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的決策情境。

西蒙指出，盡管該模型在理論上提供了有效的決策框架，但它假設(shè)決策者能夠完美地評(píng)估效用，而現(xiàn)實(shí)中人類(lèi)決策受到認(rèn)知限制，因此該模型無(wú)法完全反映實(shí)際決策過(guò)程。

于是西蒙進(jìn)一步提問(wèn)：“人類(lèi)在決策中遵循的實(shí)際決策過(guò)程是什么？” 就引出了下一節(jié)“行為模型”的介紹。

2. 行為模型

行為模型（Behavioral Model）基于心理學(xué)，強(qiáng)調(diào)心理因素、情感和行為習(xí)慣如何影響決策。該模型認(rèn)為，人類(lèi)的決策不僅僅是理性計(jì)算，還受到認(rèn)知偏差、情感和動(dòng)機(jī)等非理性因素的影響。

關(guān)鍵特點(diǎn)：決策者的行為受心理狀態(tài)、情感反應(yīng)和先前經(jīng)驗(yàn)影響，選擇往往是“足夠好”的，而非最優(yōu)的。

應(yīng)用范圍：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)和決策科學(xué)領(lǐng)域，廣泛應(yīng)用于消費(fèi)者行為、投資決策等場(chǎng)景。

西蒙提出，行為模型更符合人類(lèi)在日常生活中的實(shí)際決策過(guò)程，反映了人類(lèi)常常受限于情感和非理性因素。

3. 直覺(jué)模型

直覺(jué)模型（Intuitive Model）強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)在決策中的作用。西蒙認(rèn)為，在復(fù)雜的決策情境下，人們往往依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)積累的直覺(jué)判斷，而非全面的分析。這種直覺(jué)判斷通常基于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和快速的情境判斷。

關(guān)鍵特點(diǎn)：決策者通過(guò)直覺(jué)做出快速?zèng)Q策，通常不需要進(jìn)行深思熟慮的分析。

應(yīng)用范圍：日常決策、緊急決策和專(zhuān)家決策等，特別適用于時(shí)間壓力大或信息不完全的情況。

西蒙在《人類(lèi)活動(dòng)中的理性》中關(guān)于“如何獲得直覺(jué)與判斷力”的論述非常精彩，我摘錄一下：

在關(guān)于創(chuàng)造力的文獻(xiàn)中，常有關(guān)于“啊哈！”經(jīng)驗(yàn)的記載。現(xiàn)在的問(wèn)題是，我們?yōu)槭裁磻?yīng)該相信有關(guān)識(shí)別機(jī)制能夠解釋這種“啊哈！”經(jīng)驗(yàn)?一個(gè)重要的原因是，大多數(shù)“啊哈！”現(xiàn)象，只能發(fā)生在擁有一定知識(shí)儲(chǔ)備的人身上。正如巴斯德(Pasteur)所言，靈感只會(huì)閃現(xiàn)在有準(zhǔn)備的大腦之中...我的同事約翰·海斯(John R. Hayes)收集到的國(guó)際象棋大師和作曲家的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)以及畫(huà)家、數(shù)學(xué)家的不完整數(shù)據(jù)表明，十年是一個(gè)神奇的數(shù)字。在這些領(lǐng)域中，如果不能投入至少十年的密集學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練，幾乎沒(méi)有人能夠達(dá)到世界一流水平。

簡(jiǎn)言之，出類(lèi)拔萃的必要條件，是在一個(gè)領(lǐng)域勤奮地耕耘十年或以上。

直覺(jué)決策在許多情況下有效，但西蒙指出，直覺(jué)也可能受到認(rèn)知偏差的影響，從而導(dǎo)致非理性的結(jié)果。

另外這里的行為模型和直覺(jué)模型可以參考前兩天介紹卡尼曼的系統(tǒng)1系統(tǒng)2的介紹《》。

4. 達(dá)爾文模型

達(dá)爾文模型（Darwinian Model）受到生物學(xué)進(jìn)化論的啟發(fā)，強(qiáng)調(diào)決策和行為模式的適應(yīng)性。模型認(rèn)為，個(gè)體和組織的行為會(huì)隨著時(shí)間的推移和環(huán)境變化不斷調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境條件。

關(guān)鍵特點(diǎn)：行為的選擇和優(yōu)化是逐步適應(yīng)的結(jié)果，而不是一次性最優(yōu)決策。適應(yīng)性較強(qiáng)的行為逐步得以保留，不適應(yīng)的行為則被淘汰。

應(yīng)用范圍：廣泛應(yīng)用于社會(huì)學(xué)、組織理論以及進(jìn)化經(jīng)濟(jì)學(xué)等領(lǐng)域，用于解釋如何在競(jìng)爭(zhēng)和變化的環(huán)境中進(jìn)行調(diào)整。

這個(gè)模型也是我在閱讀時(shí)感覺(jué)“新奇”的一點(diǎn)，畢竟前幾個(gè)模型我之前的文章都或多或少介紹過(guò)，但這個(gè)模型介紹得就比較少。

達(dá)爾文模型給了我很多新的啟發(fā)。西蒙通過(guò)將決策過(guò)程與生物進(jìn)化相類(lèi)比，提出了一個(gè)非常有趣的觀點(diǎn)——決策行為不僅是一次性的最優(yōu)選擇，而是一個(gè)不斷適應(yīng)的過(guò)程。通過(guò)“自然選擇”的機(jī)制，行為會(huì)隨著環(huán)境的變化而逐漸優(yōu)化，適應(yīng)性較強(qiáng)的行為會(huì)在長(zhǎng)期中被保留，而不適應(yīng)的行為則會(huì)被淘汰。這種模型不僅適用于個(gè)人決策，也可以用來(lái)解釋組織行為和社會(huì)行為的演變。

達(dá)爾文模型的精髓在于其強(qiáng)調(diào)了適應(yīng)性而非單純的最優(yōu)性。在復(fù)雜多變的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，決策者通常面臨著諸多未知和不確定因素，因此能夠迅速適應(yīng)環(huán)境變化并做出合適決策的行為，比一開(kāi)始就做出完美決策更為重要。這也解釋了為什么許多成功的組織或個(gè)體在長(zhǎng)期發(fā)展中往往具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，而不是總是追求完美的瞬時(shí)決策。

這些模型為理解復(fù)雜的決策過(guò)程提供了多角度的視野，展示了理性與非理性、計(jì)算與直覺(jué)、適應(yīng)與學(xué)習(xí)如何在實(shí)際決策中交織和互動(dòng)。感興趣的朋友可以細(xì)讀《 人類(lèi)活動(dòng)中的理性 》這本書(shū)。

人類(lèi)活動(dòng)中的理性

作者：[美] 赫伯特·西蒙

出版時(shí)間：2016年12月

廣西師范大學(xué)出版社 新民說(shuō)

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

本書(shū)是經(jīng)濟(jì)學(xué)家西蒙1980年代在斯坦福大學(xué)的三個(gè)講座，分別探討了：

1.通過(guò)超凡模型、行為模型、直覺(jué)模型三個(gè)理性模型，以及情感對(duì)決策的影響，理解我們是怎么做決策的。

2.理性適應(yīng)與生物自然選擇之間的相似性，從時(shí)間維度理解理性決策。

3.由個(gè)人延伸到社會(huì)機(jī)構(gòu)，有限理性對(duì)社會(huì)和政治機(jī)構(gòu)決策的影響，從空間維度理解理性決策。

西蒙認(rèn)為，理性它不能選擇我們的最終目標(biāo)，也不能調(diào)節(jié)我們追求最終目標(biāo)上的單純沖突，理性所能夠做的，是幫我們更有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

作為20世紀(jì)全才式的學(xué)者，許多領(lǐng)域的讀者都能從他的著作中受到啟發(fā)。此書(shū)短短一百多頁(yè)，就涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、計(jì)算機(jī)、政治學(xué)、生物學(xué)、心理學(xué)、文學(xué)等學(xué)科。

作者簡(jiǎn)介：

赫伯特·西蒙，唯一因管理方面的研究獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的學(xué)者，人工智能研究領(lǐng)域的開(kāi)拓者，在管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、組織行為學(xué)、心理學(xué)等方面有較深造詣。曾任美國(guó)伊利諾伊理工學(xué)院教授，自1949年起在卡內(nèi)基—梅隆大學(xué)擔(dān)任計(jì)算機(jī)科學(xué)與心理學(xué)教授。1975年榮獲圖靈獎(jiǎng)；1978年榮獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。2001年，西蒙去世，享年85歲。

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