撰文 | 倪海峰 編輯｜馬青竹

過(guò)去，雷克薩斯在中國(guó)二線豪華品牌里，以加價(jià)聞名。

然而，到了2025年，雖然還有個(gè)別車(chē)型加價(jià)，例如高端的MPV LM和SUV LX，品牌整體價(jià)格卻崩塌。“加價(jià)王”未幸免價(jià)格戰(zhàn)。

筆者前往上海多家4S店調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)典車(chē)型ES的優(yōu)惠幅度高達(dá)8萬(wàn)元，入門(mén)款只需大約20萬(wàn)；而針對(duì)年輕消費(fèi)者的NX系列，4S店普遍報(bào)出9萬(wàn)元左右的優(yōu)惠，入門(mén)版落地價(jià)已經(jīng)下探至23萬(wàn)元。

過(guò)去需要加價(jià)的RX，也變成了降價(jià)車(chē)。

同時(shí)，ES、NX這兩款熱門(mén)車(chē)型的提車(chē)周期也大幅縮短，只要不是冷門(mén)配置，都能做到7天內(nèi)提車(chē)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年雷克薩斯在中國(guó)的銷(xiāo)量為181,906輛，幾乎和2023年持平。主要依賴ES降價(jià)促銷(xiāo)。整體相比2020年的巔峰，差了約5.5萬(wàn)輛。

根據(jù)第三方2025年一季度汽車(chē)進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，雷克薩斯熱銷(xiāo)主力ES、RX和NX，分別為25166輛、8177輛、4238輛，銷(xiāo)售壓力進(jìn)一步增大。

以價(jià)換量，也不過(guò)是表象。一直推遲在中國(guó)建廠的雷克薩斯，在特斯拉國(guó)產(chǎn)6年后，今年終于宣布要國(guó)產(chǎn)，背后則是更深的危機(jī)。

起大早，趕晚集

“出遠(yuǎn)門(mén)，不是比誰(shuí)的加速更牛，而是誰(shuí)能跑1000公里不加油！”

還記得這句10年前雷克薩斯的廣告語(yǔ)嗎？

彼時(shí)，雷克薩斯帶著豐田的THS混動(dòng)技術(shù)登場(chǎng)，主打“既要馬兒跑，又要馬兒少吃草”。

當(dāng)其他豪華品牌在市區(qū)走走停停，油耗飆升時(shí)，搭載混動(dòng)技術(shù)的雷克薩斯卻能保持5-7升/百公里的超低油耗。

節(jié)能、安靜的特性，獨(dú)樹(shù)一幟。雷克薩斯堪稱(chēng)第一波吃新能源紅利的汽車(chē)品牌。

雷克薩斯當(dāng)年只需在THS混動(dòng)基礎(chǔ)上擴(kuò)大電池容量、增加充電口，就能從HEV變身PHEV，繼續(xù)增大新能源技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但很遺憾，它沒(méi)有！

豐田前社長(zhǎng)豐田章男在新能源路線上一直固執(zhí)己見(jiàn)，罔顧市場(chǎng)需求。

雷克薩斯純電車(chē)型研發(fā)嚴(yán)重滯后。直至2023年，雷克薩斯才推出首款純電車(chē)型RZ，比特斯拉Model S（參數(shù)丨圖片）晚了整整11年。純電RZ因續(xù)航短（僅450公里）、智能化落后，2023年累計(jì)銷(xiāo)量不足5000輛。

在后來(lái)與來(lái)自中國(guó)的BEV/PHEV技術(shù)對(duì)決中，HEV果然被戲稱(chēng)帶電的油車(chē)。

當(dāng)30萬(wàn)元的小米SU7，用673馬力的雙電機(jī)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)2.73秒的零百加速性能時(shí)，同樣30萬(wàn)的雷克薩斯ES300h，還在用218馬力，實(shí)現(xiàn)8.9秒的“自我突破”。動(dòng)能優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)。

類(lèi)似的問(wèn)題也出現(xiàn)在智能化領(lǐng)域。

錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代紅利的日本，也在錯(cuò)過(guò)AI時(shí)代，在全球領(lǐng)先的20家人工智能企業(yè)中，沒(méi)有一家來(lái)自日本。

這意味著，日本汽車(chē)智能化必然先天不足，自然無(wú)法為其豪華品牌提供新的“黑科技”。

而雷克薩斯一直推遲在中國(guó)建廠，自然也就遠(yuǎn)離更富有創(chuàng)新精神的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境。到了2025年，才醒悟過(guò)來(lái)。

今天，雷克薩斯的熱銷(xiāo)車(chē)型，依然在使用9.8英寸（2024款NX車(chē)型）或14英寸（2025款ES車(chē)型）的屏幕。并且，UI設(shè)計(jì)也充滿濃厚的年代感。

作為對(duì)比，同為二線豪華品牌的凱迪拉克，則全系標(biāo)配33英寸9K曲面屏。

跟國(guó)產(chǎn)高端車(chē)武裝到牙齒的智能化，更無(wú)法比。智駕輔助水平甚至不如十幾萬(wàn)的小鵬。

根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)（J.D. Power/易車(chē)研究院）最新報(bào)告，雷克薩斯（中國(guó)）消費(fèi)者的平均購(gòu)車(chē)年齡為42.3歲，相比奔馳和寶馬，分別年長(zhǎng)4.5歲和5.1歲。

加價(jià)神話，抵不過(guò)時(shí)代變遷

“技術(shù)落后我承認(rèn)，但雷克薩斯質(zhì)量好！”在4S店，筆者聽(tīng)到這樣一句話。

過(guò)去雷克薩斯在質(zhì)量上確實(shí)曾“高人一等”。但2020年是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

那年，有雷克薩斯車(chē)主發(fā)現(xiàn)，無(wú)法啟動(dòng)甚至途中熄火。之后，原因查明，是車(chē)輛低壓燃油泵的樹(shù)脂葉輪因制造偏差產(chǎn)生變形，與泵體干涉卡滯導(dǎo)致。

同年，一些雷克薩斯車(chē)主在車(chē)內(nèi)聞到了濃烈的汽油味，原因居然是高壓燃油泵內(nèi)部密封性不足，導(dǎo)致泵芯磨損，引發(fā)燃料泄漏。

全年兩項(xiàng)召回，涉及全國(guó)30萬(wàn)車(chē)主，“匠心品質(zhì)”不再閃亮。

2021年，雷克薩斯ES與NX混動(dòng)車(chē)型“機(jī)油乳化”問(wèn)題爆發(fā)，雷克薩斯一開(kāi)始并不承認(rèn)是質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致多地車(chē)主集體投訴。

雷克薩斯在之后生產(chǎn)的車(chē)型中，通過(guò)曲軸箱通風(fēng)系統(tǒng)升級(jí)和ECU邏輯優(yōu)化，改善了機(jī)油乳化現(xiàn)象。

當(dāng)然，對(duì)雷克薩斯影響最大的還是純電動(dòng)汽車(chē)。

質(zhì)量穩(wěn)定可靠，是當(dāng)前車(chē)主依舊選擇雷克薩斯的重要原因之一。但相比燃油車(chē)動(dòng)輒上萬(wàn)個(gè)零部件，純電動(dòng)汽車(chē)只有不到一半，高度集成化帶來(lái)最大的好處就是故障率降低。

“10萬(wàn)公里無(wú)大修”在燃油車(chē)時(shí)代值得稱(chēng)贊，但在純電動(dòng)汽車(chē)時(shí)代，已經(jīng)不再珍稀。

與技術(shù)、質(zhì)量一起暗淡的還有保值率。

2022年初，雷克薩斯ES200的落地價(jià)在34萬(wàn)左右，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)屬于價(jià)格頂峰。而到2025年初，同款車(chē)型的落地價(jià)在24萬(wàn)左右。

換句話說(shuō)，2022年買(mǎi)的雷克薩斯，就算一公里沒(méi)開(kāi)，也已經(jīng)貶值10萬(wàn)。而想要把老車(chē)順利賣(mài)出去，還要給出一個(gè)遠(yuǎn)低于當(dāng)前新車(chē)的價(jià)格才行。

目前，雷克薩斯最大的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)。

不論是豪華的4S店裝修，還是貼心的業(yè)務(wù)辦理流程，甚至是高品質(zhì)的車(chē)主休息區(qū)，在豪華汽車(chē)品牌中獨(dú)樹(shù)一幟。

遲到的國(guó)產(chǎn)

“日本工匠手工組裝，每顆螺絲都帶著匠人靈魂！”因擔(dān)憂“破壞進(jìn)口光環(huán)”，豐田高層多次否決雷克薩斯國(guó)產(chǎn)。

時(shí)間倒回到2006年，雷克薩斯就曾公開(kāi)表示，如果中國(guó)市場(chǎng)年銷(xiāo)量超過(guò)3萬(wàn)輛，將考慮國(guó)產(chǎn)化。之后，這一目標(biāo)又提升至5萬(wàn)輛、10萬(wàn)輛。

然而，直到2020年達(dá)到23萬(wàn)輛的銷(xiāo)量巔峰，該品牌本地化生產(chǎn)的行動(dòng)仍未落地。

維持豪華進(jìn)口汽車(chē)品牌身段，是雷克薩斯權(quán)衡了收益與風(fēng)險(xiǎn)后的選擇。

但是小聰明，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)大時(shí)代。

以豐田為代表的日本汽車(chē)巨頭普遍“踏空”了這一輪汽車(chē)電動(dòng)化智能化的大行情。

2024年慕尼黑車(chē)展，寶馬CEO齊普策直言：“中國(guó)電動(dòng)車(chē)的智能座艙和軟件迭代速度超出預(yù)期，歐洲需要加速追趕。”

中國(guó)不僅是全球最大的新能源汽車(chē)市場(chǎng)和生產(chǎn)國(guó)，也是汽車(chē)電動(dòng)化、智能化發(fā)展的核心地區(qū)。

在特斯拉獨(dú)資模式大獲成功數(shù)年后，精明過(guò)頭的雷克薩斯才終于重啟國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。

豐田汽車(chē)社長(zhǎng)佐藤恒治表示，到2026年，豐田將使用電動(dòng)汽車(chē)專(zhuān)用制造平臺(tái)為雷克薩斯開(kāi)發(fā)新型電動(dòng)車(chē)。

2025年2月，豐田中國(guó)官方宣布，豐田汽車(chē)公司與上海市政府達(dá)成合作意向，雷克薩斯國(guó)產(chǎn)正式落地，首款國(guó)產(chǎn)雷克薩斯車(chē)型計(jì)劃在2027年投產(chǎn)。

按規(guī)劃，雷克薩斯上海工廠投資146億，專(zhuān)注BEV純電車(chē)型，首發(fā)豐田新一代電池技術(shù)，年產(chǎn)能10萬(wàn)輛，其中20%銷(xiāo)往海外。

豐田預(yù)計(jì)在2030年銷(xiāo)售350萬(wàn)輛電動(dòng)汽車(chē)，其中100萬(wàn)輛為雷克薩斯。

到2035年，全球生產(chǎn)的雷克薩斯均為電動(dòng)車(chē)型。而和特斯拉上海工廠一致，雷克薩斯上海獨(dú)資工廠計(jì)劃實(shí)現(xiàn)95%以上的本土化零部件使用率。

看似完美的計(jì)劃，真能改變雷克薩斯的命運(yùn)？

2023年的純電動(dòng)車(chē)RZ，雖然有可變比電子線控轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和莫比烏斯方向盤(pán)等創(chuàng)新技術(shù)或配置的加持，然而單月平均銷(xiāo)量不足百臺(tái)，被媒體稱(chēng)為“邊緣化車(chē)型”。

雷克薩斯的轉(zhuǎn)變和國(guó)產(chǎn)化只是一個(gè)遲到的開(kāi)始，這個(gè)開(kāi)始晚了至少5年，窗口期結(jié)束，對(duì)手已經(jīng)太多，而過(guò)程還需要驗(yàn)證。

不過(guò)，考慮到未來(lái)國(guó)產(chǎn)后成本的降低，以及中國(guó)供應(yīng)鏈在智能化、電動(dòng)化方面的優(yōu)勢(shì)，雷克薩斯至少出口至歐美市場(chǎng)，更具成本優(yōu)勢(shì)。

—THE END—

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