在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中，洋河股份始終是備受矚目的行業(yè)標(biāo)桿。

　　日前，洋河股份發(fā)布2024年年報(bào)和2025年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2024年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收288.76億元，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)66.73億元。于2025年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收110.66億元，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)36.37億元。

　　多年來(lái)，洋河股份憑借深厚的品牌底蘊(yùn)、卓越的創(chuàng)新能力以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，持續(xù)鞏固市場(chǎng)地位。其在產(chǎn)品線構(gòu)建、區(qū)域市場(chǎng)布局和高端產(chǎn)品打造上的優(yōu)異表現(xiàn)，不僅展現(xiàn)了企業(yè)強(qiáng)大的綜合實(shí)力，更為行業(yè)發(fā)展樹立了典范。

　　全價(jià)格帶矩陣構(gòu)建：洋河的多品牌協(xié)同突圍策略

　　作為白酒行業(yè)唯一擁有洋河、雙溝兩大中國(guó)名酒，兩個(gè)中華老字號(hào)，六枚中國(guó)馳名商標(biāo)，兩個(gè)4A級(jí)景區(qū)的企業(yè)，洋河以“雙名酒、多品牌、多品類”為核心，構(gòu)建起覆蓋濃香、醬香兩大香型的立體化產(chǎn)品矩陣。旗下洋河、雙溝、貴酒、梨花村四大品牌集群，形成“高端引領(lǐng)、腰部支撐、大眾托底”的梯隊(duì)化競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全價(jià)格帶無(wú)縫隙覆蓋。

　　在大眾消費(fèi)領(lǐng)域，洋河海之藍(lán)堪稱明星產(chǎn)品。

　　早在2022年，海之藍(lán)系列年銷量就已突破一億瓶，年銷售額超百億，成為中國(guó)白酒行業(yè)以百元價(jià)格帶定位躋身百億陣營(yíng)的超級(jí)大單品，年飲用顧客超過3億人次。

　　歷經(jīng)六代煥新，2025年3月，“海天夢(mèng)想中國(guó)力量”洋河股份戰(zhàn)略產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)推出了第七代海之藍(lán)。第七代海之藍(lán)在保持原有甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格基礎(chǔ)上，突出綿柔、純正、醇厚及糧香的獨(dú)特風(fēng)格，香氣幽雅宜人、余味悠長(zhǎng)，品質(zhì)進(jìn)一步升級(jí)。

　　同時(shí)發(fā)布的洋河高線光瓶酒，以“名酒的品質(zhì)、光瓶的便利、親民的價(jià)格”構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力，滿足了消費(fèi)者對(duì)于便捷與性價(jià)比的需求，為大眾消費(fèi)市場(chǎng)提供了新選擇。

　　洋河股份在腰部產(chǎn)品上同樣表現(xiàn)出色。天之藍(lán)作為藍(lán)色經(jīng)典系列的重要組成部分，憑借其優(yōu)質(zhì)的口感和適中的價(jià)格，在商務(wù)宴請(qǐng)、朋友聚會(huì)等場(chǎng)景中廣受歡迎，有力地支撐起品牌的市場(chǎng)份額，是洋河在次中端價(jià)格帶的核心產(chǎn)品之一，與海之藍(lán)共同穩(wěn)固了品牌在大眾及中高端消費(fèi)市場(chǎng)的地位。

　　夢(mèng)之藍(lán)系列則是洋河高端產(chǎn)品的代表，涵蓋多個(gè)子系列，覆蓋中端到超高端市場(chǎng)。如M3定位次高端，其2020年推出的水晶版在繼承原有品質(zhì)基礎(chǔ)上，加入更多特色調(diào)味酒和老陳酒，在香氣、口感、后味上全面升級(jí)；M6/M6+作為次高端主力，通過產(chǎn)品升級(jí)和控貨提價(jià)策略,市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁；夢(mèng)之藍(lán)手工班作為高端代表，主打“真年份、真手工、真綿柔”，具有香氣飄逸、豐滿、綿甜柔和、回味悠長(zhǎng)的風(fēng)格，代表著洋河在高端釀造工藝上的極致追求。

　　洋河股份持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，豐富的產(chǎn)品矩陣，可滿足不同渠道和消費(fèi)者的需求。

　　從區(qū)域深耕到全國(guó)滲透：洋河的渠道戰(zhàn)略進(jìn)階之路

　　除了強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，洋河在市場(chǎng)開拓上同樣展現(xiàn)出戰(zhàn)略智慧。洋河股份堅(jiān)持“深耕大本營(yíng)、深度全國(guó)化”的發(fā)展策略，在區(qū)域布局上形成了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　在省內(nèi)，洋河聚焦長(zhǎng)三角市場(chǎng)，將其作為重中之重，去年實(shí)現(xiàn)近130億。從組織體系、經(jīng)銷商體系到終端進(jìn)行全面強(qiáng)化，進(jìn)一步精耕細(xì)作大本營(yíng)市場(chǎng)。

　　通過優(yōu)化組織架構(gòu)，對(duì)省內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行渠道梳理和優(yōu)化調(diào)整，優(yōu)商擇商，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率和質(zhì)量。同時(shí)，強(qiáng)化終端建設(shè)，提升品牌在終端的展示度與消費(fèi)者體驗(yàn)，使品牌更貼近本地消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌在省內(nèi)市場(chǎng)的根基。

　　從財(cái)報(bào)來(lái)看，2024年，洋河省內(nèi)經(jīng)銷商累計(jì)增加39家，這一舉措有助于進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)覆蓋，深入挖掘省內(nèi)市場(chǎng)潛力，鞏固在本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　在省外市場(chǎng)，洋河積極拓展，加速在河北、山東等潛力區(qū)域的突破。通過強(qiáng)化增點(diǎn)擴(kuò)面，在更多區(qū)域設(shè)立銷售點(diǎn)，擴(kuò)大品牌覆蓋面；深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，將銷售網(wǎng)絡(luò)延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，挖掘廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)潛力；優(yōu)化消費(fèi)者培育，通過舉辦各類品鑒活動(dòng)、品牌推廣活動(dòng)等，提升消費(fèi)者對(duì)洋河品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度與好感度。

　　2024年，洋河股份省外區(qū)域?qū)崿F(xiàn)約155億元營(yíng)收，經(jīng)銷商增加38家。全國(guó)總計(jì)經(jīng)銷商數(shù)量8866家。在這背后，是洋河在全國(guó)化布局上的穩(wěn)步推進(jìn)，不斷開拓新市場(chǎng)，為品牌的持續(xù)增長(zhǎng)注入新動(dòng)力。

　　洋河股份還通過建立數(shù)字化渠道管理體系，部署“營(yíng)銷并軌”，從“深度分銷”向“精準(zhǔn)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變，打造以消費(fèi)者為中心的運(yùn)營(yíng)模式。這一模式有助于更精準(zhǔn)地把握不同區(qū)域消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，從而針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)活動(dòng)策劃，提升市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效果，進(jìn)一步完善區(qū)域布局戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　夢(mèng)之藍(lán)領(lǐng)航高端賽道：品質(zhì)筑基、品牌鑄魂、創(chuàng)新賦能

　　在白酒行業(yè)向頭部品牌集中的背景下，洋河的多品牌矩陣與全國(guó)化布局有效抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，搶占增量空間。

　　洋河股份高端產(chǎn)品以夢(mèng)之藍(lán)系列為核心，展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品力。在品質(zhì)層面，夢(mèng)之藍(lán)系列所使用的原酒都是10年以上陳酒，從原料選取、釀造工藝到陳釀儲(chǔ)存，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品具備頂級(jí)品質(zhì)，口感醇厚、香氣濃郁、回味悠長(zhǎng)。

　　在研發(fā)保障層面，公司先后建立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、省級(jí)技術(shù)中心等10大研發(fā)平臺(tái)，擁有60名國(guó)家級(jí)評(píng)酒委員，78名省級(jí)評(píng)酒委員，1975名技術(shù)類人員，蟬聯(lián)六屆全國(guó)專業(yè)品酒師大賽冠軍，在2025年第九屆全國(guó)品酒師大賽上包攬冠亞季軍，技術(shù)力量行業(yè)領(lǐng)先。

　　在品牌塑造方面，夢(mèng)之藍(lán)通過一系列高端活動(dòng)和營(yíng)銷舉措，提升品牌形象與影響力。2025年1月28日，洋河·夢(mèng)之藍(lán)M6+連續(xù)第六年作為中央廣播電視總臺(tái)春晚獨(dú)家報(bào)時(shí)合作伙伴，借助春晚這一全國(guó)矚目的平臺(tái)，極大提升品牌曝光度與美譽(yù)度，強(qiáng)化其在高端白酒市場(chǎng)的地位。

　　4月24日，由夢(mèng)之藍(lán)公益專項(xiàng)基金參與支持的“九天攬星河逐夢(mèng)耀蒼穹--神舟二十號(hào)火箭發(fā)射夢(mèng)想觀禮公益行”活動(dòng)成功舉行，洋河·夢(mèng)之藍(lán)通過與航天事業(yè)的合作，賦予品牌科技、探索、高端和公益的形象內(nèi)涵。此外，夢(mèng)之藍(lán)還入選“CCTV國(guó)家品牌”TOP10榜單、獲得全球包裝設(shè)計(jì)界至高榮耀的“世界之星”包裝獎(jiǎng)等，諸多榮譽(yù)加身，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值與高端屬性。

　　中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青也提到，作為中國(guó)航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，公益擔(dān)當(dāng)上，洋河聚焦夢(mèng)之藍(lán)M6+發(fā)起“百萬(wàn)航天合伙人計(jì)劃”、設(shè)立了“夢(mèng)之藍(lán)航天專項(xiàng)基金”，助力航天公益，推動(dòng)太空科創(chuàng)科普傳播和人才培養(yǎng)；從賦能品牌賦能上，攜手組織火箭觀禮，并聯(lián)合央視新聞呈現(xiàn)了發(fā)射全程直播，這不僅是對(duì)中國(guó)航天事業(yè)蓬勃發(fā)展的有力見證，更彰顯了洋河助力航天強(qiáng)國(guó)建設(shè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

　　在創(chuàng)新層面，夢(mèng)之藍(lán)不斷推陳出新。2019年11月，其推出夢(mèng)之藍(lán)M6的升級(jí)產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)M6+，定位次高端第一大單品，從品質(zhì)到包裝都進(jìn)行了升級(jí)優(yōu)化，滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)提升的需求；2020年11月12日，夢(mèng)之藍(lán)M3的升級(jí)款夢(mèng)之藍(lán)水晶版上市，在夢(mèng)之藍(lán)M3基礎(chǔ)上，加入更多特色調(diào)味酒和老陳酒，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面升級(jí)。通過持續(xù)創(chuàng)新，夢(mèng)之藍(lán)始終保持在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與吸引力，引領(lǐng)高端白酒消費(fèi)潮流。

　　洋河股份憑借豐富的產(chǎn)品線滿足不同消費(fèi)群體需求，完善的區(qū)域布局實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)廣泛覆蓋，強(qiáng)大的高端產(chǎn)品力樹立品牌形象與行業(yè)地位。這三大優(yōu)勢(shì)相互協(xié)同，助力洋河股份在白酒行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，不斷創(chuàng)造新的輝煌業(yè)績(jī)，也為白酒行業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)秀范例，引領(lǐng)行業(yè)在產(chǎn)品打造、市場(chǎng)布局與高端化發(fā)展等方面不斷探索前行。