長(zhǎng)期主義的代價(jià)。

這是一家知名的、引起廣泛爭(zhēng)議的公司。

1、

他強(qiáng)調(diào)用戶至上，無(wú)條件討好消費(fèi)者。

他“低價(jià)”的形象深入人心。在發(fā)展初期，以低價(jià)產(chǎn)品切入市場(chǎng)，與傳統(tǒng)玩家展開差異化的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)、燒錢補(bǔ)貼獲得低價(jià)，將優(yōu)惠傳遞給消費(fèi)者，吸引了大量用戶。

他首創(chuàng)“僅退款”。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的商品損壞或與描述不符時(shí)，無(wú)需退貨即可獲得退款。憑借這一政策，他在短短的時(shí)間建立了成規(guī)模的用戶基礎(chǔ)。他聲稱，這是為了降低消費(fèi)者決策成本，倒逼商家提升商品質(zhì)量。

2、

他的業(yè)務(wù)模式引發(fā)廣泛爭(zhēng)議。

他聲稱自己是新時(shí)代的電商模式，為買家和賣家構(gòu)建了新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。他強(qiáng)調(diào)用低價(jià)來(lái)提升顧客價(jià)值，最大程度簡(jiǎn)化購(gòu)買的流程，用平臺(tái)的推薦實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的匹配，提高供應(yīng)鏈的效率。

他用低價(jià)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他早期的產(chǎn)品價(jià)格，比同行低30-40%，甚至通過(guò)燒錢的方式，以低于成本的價(jià)格搶占市場(chǎng)。這是他們的市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大的重要原因。

他的商家被壓榨。他要求商家在平臺(tái)的價(jià)格必須為全網(wǎng)最低，否則強(qiáng)制降價(jià)，或者減少流量分配。他對(duì)商家抽高額的傭金，且發(fā)生退貨時(shí)傭金不退。商家需要購(gòu)買平臺(tái)的廣告，才能獲得曝光。

他的員工被壓榨。他以最嚴(yán)格的要求，招聘最優(yōu)秀的員工。員工的工作時(shí)長(zhǎng)，在同行中遙遙領(lǐng)先，周末、節(jié)假日加班是常態(tài)。

甚至連政府都看不下去了。他多次因?yàn)閮r(jià)格策略、不公平競(jìng)爭(zhēng)等，遭受到政策監(jiān)管和指導(dǎo)。他的業(yè)務(wù)在全球擴(kuò)張中，也同樣遭遇多國(guó)的調(diào)查和罰款。

3、

他對(duì)資本市場(chǎng)態(tài)度冷淡。

在同行為了維護(hù)股價(jià)而大力度分紅、回購(gòu)的時(shí)候，他一意孤行：

不分紅、不回購(gòu)。

甚至也不要利潤(rùn)。

他持續(xù)高額投資到業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)是“長(zhǎng)期主義”，并警告市場(chǎng)：

我們關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值，而非短期的盈利和市場(chǎng)的反應(yīng)。 我們會(huì)面臨一系列困難及挑戰(zhàn)：有能力的對(duì)手，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)擴(kuò)充的風(fēng)險(xiǎn)，不可避免的長(zhǎng)期投資。

這種風(fēng)格的公司，在市場(chǎng)中并不多見(jiàn)，相信這個(gè)故事的人也不多。

所以，市場(chǎng)給到的反饋是：上市前三年，在市場(chǎng)熱度中，公司的股價(jià)漲了好多倍，然后在市場(chǎng)下行和公司的特立獨(dú)行下，股價(jià)自高點(diǎn)跌了超過(guò)80%，反彈后又持續(xù)震蕩下跌了很長(zhǎng)時(shí)間。

4、

他的創(chuàng)始人早年做過(guò)二級(jí)投資相關(guān)的工作，深諳資本配置的重要性。

在公司IPO時(shí)，他寫了一封廣為流傳的《致股東信》，深入簡(jiǎn)出闡述了公司的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀，其中最核心的要點(diǎn)是：

我們創(chuàng)造了全新的購(gòu)物模式，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)獲得了大量顧客，但仍是一家年輕的公司。 我們的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是關(guān)注用戶需求，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。 我們關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值，短期會(huì)毫不猶豫持續(xù)做大膽的投資。 我們的團(tuán)隊(duì)努力且高效，樂(lè)于付出、勇于犧牲、富有激情。 我們過(guò)去取得了一些成績(jī)，我們對(duì)未來(lái)充滿希望和興奮。

但是，在上市之初，這家公司并不被市場(chǎng)普遍看好。很多專業(yè)人士公開抨擊公司的商業(yè)模式，“騙子公司”、“很快倒閉”。

哦，這家公司是亞馬遜。

當(dāng)然，上面每一條幾乎也都符合拼多多。

對(duì)于亞馬遜，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十多年的投資，直到2009年利潤(rùn)持續(xù)釋放后，股價(jià)才突破了前高。市場(chǎng)先生的要求是很苛刻的。

之后，亞馬遜迎來(lái)了回報(bào)，股價(jià)一路高歌，市值突破2萬(wàn)億美元。他成了華爾街眼中的好學(xué)生，大家對(duì)他不吝贊美之詞。

亞馬遜成功的關(guān)鍵包括幾點(diǎn)：做長(zhǎng)期正確的事；持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值，贏得用戶；在長(zhǎng)期投資的十年，雖然沒(méi)多少利潤(rùn)，但現(xiàn)金流持續(xù)增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)是健康的。

這對(duì)于創(chuàng)始人和投資人的要求是一樣的，你是否愿意克制短期利益，以收獲長(zhǎng)期更大的利益？

拼多多是否會(huì)走同樣的路？這是個(gè)值得期待的答案。

為什么要關(guān)注這個(gè)號(hào)？

• 去年我們判斷，，不是電商

• 1月喊出了，那時(shí)股價(jià)是88港幣

• 用最簡(jiǎn)單的比喻說(shuō)清楚了

• 反過(guò)來(lái)想，

• 智能優(yōu)惠券，是