圈哥注意到，這都五月底了，各大電商平臺(tái)為備戰(zhàn)618促銷(xiāo)如火如荼，圈哥朋友圈里通稿滿天飛，但低調(diào)的小紅書(shū)卻顯得很另類(lèi)，至今沒(méi)有為618推出任何大促交易活動(dòng)，難道小紅書(shū)真的徹底放棄閉環(huán)電商了嗎？

綜合來(lái)看，小紅書(shū)沒(méi)有徹底放棄閉環(huán)電商，而是在探索更務(wù)實(shí)的協(xié)同發(fā)展路徑。今年618小紅書(shū)雖未直接參與價(jià)格戰(zhàn)，但通過(guò)「友好市集」活動(dòng)巧妙卡位大促周期，既保持種草生態(tài)優(yōu)勢(shì)，又為商家提供新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

從戰(zhàn)略選擇來(lái)看，小紅書(shū)不卷618的核心原因在于差異化競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)電商平臺(tái)比拼SKU數(shù)量、價(jià)格力度和頭部主播資源時(shí)，小紅書(shū)選擇守住核心種草場(chǎng)景。數(shù)據(jù)顯示，618期間品牌在小紅書(shū)的搜索量激增，但用戶習(xí)慣在站內(nèi)驗(yàn)證口碑后跳轉(zhuǎn)其他平臺(tái)成交。與其在貨架電商領(lǐng)域硬拼，不如通過(guò)「紅貓計(jì)劃」與淘寶京東打通廣告鏈路，既賺取廣告收益，又避免站內(nèi)流量浪費(fèi)。這種「種草全渠道、交易多平臺(tái)」的策略，本質(zhì)是揚(yáng)長(zhǎng)避短的商業(yè)理性。

閉環(huán)電商建設(shè)仍在持續(xù)，但更聚焦優(yōu)勢(shì)品類(lèi)。服飾、珠寶等非標(biāo)品依然堅(jiān)持站內(nèi)閉環(huán)，通過(guò)「友好市集」提供專(zhuān)屬流量扶持。該活動(dòng)要求商家滿足三大友好標(biāo)準(zhǔn)：商品友好、服務(wù)友好、價(jià)格也友好。

符合條件者不僅能獲得300-50大額券、評(píng)論區(qū)成交免傭等補(bǔ)貼，筆記還能獲得算法加權(quán)和專(zhuān)屬標(biāo)簽曝光。這種篩選機(jī)制既能保住用戶體驗(yàn)，又培育了平臺(tái)特色供給，不得不說(shuō)，小紅書(shū)真是個(gè)聰明“人”。

從行業(yè)趨勢(shì)看，小紅書(shū)的選擇順應(yīng)了電商競(jìng)爭(zhēng)從「低價(jià)內(nèi)卷」向「優(yōu)質(zhì)供給」轉(zhuǎn)型的浪潮。當(dāng)綜合電商平臺(tái)開(kāi)始嚴(yán)打山寨、扶持新質(zhì)商家時(shí)，小紅書(shū)通過(guò)「友好市集」重點(diǎn)扶持“三好”商家。

圈哥認(rèn)為，小紅書(shū)的聰明之處在于不做非此即彼的選擇。對(duì)美妝、母嬰等標(biāo)準(zhǔn)化程度高的品類(lèi)開(kāi)放外鏈合作，對(duì)服飾、家居等優(yōu)勢(shì)品類(lèi)深耕閉環(huán)，這種「內(nèi)外雙軌并行」策略，既緩解了自建供應(yīng)鏈的壓力，又保留了差異化競(jìng)爭(zhēng)籌碼。正如其電商負(fù)責(zé)人所言：「交易的起點(diǎn)在小紅書(shū)，終點(diǎn)可以在任何地方?！惯@種開(kāi)放而不失克制的姿態(tài)，或許才是內(nèi)容平臺(tái)做電商的最優(yōu)解。

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