地產(chǎn)財富會

架構(gòu)扁平穿透

人馬穩(wěn)定

能者上位

金茂正在擴大舒適區(qū)

增強挑戰(zhàn)力

2025-5-23

今年夏天，在中國金茂新金茂董事長陶天海的管治下，這家央企開發(fā)商在組織架構(gòu)和人事層面的動作，就像在平靜的湖面投下了一顆巨石，激起層層漣漪。

這場變革，可不是簡單的企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，而是金茂在房地產(chǎn)市場深度調(diào)整背景下的一次戰(zhàn)略級自我革新。

被砍掉“中間層”架構(gòu)后的五大區(qū)域公司撤銷，14個地區(qū)公司登場，砍層級不砍人的原班人馬“重構(gòu)煥新”，三個新晉副總裁能者上位……

金茂走出了一次大膽向管理要紅利，創(chuàng)造新一代效率革命的新路徑。

這不是減法，而是組織能力的乘法。

架構(gòu)調(diào)整

從“疊床架屋”到“扁平穿透”

這一次，最讓業(yè)內(nèi)關(guān)注的一點是，金茂幾乎是更徹底地將傳統(tǒng)的“總部-區(qū)域-城市” 三級管控架構(gòu)，升級成更高效的 “總部-地區(qū)” 二級架構(gòu)。

原來5大區(qū)域、近20個城市公司，也隨著精簡整合成14個城市公司和6個事業(yè)部 / 片區(qū)。

在地產(chǎn)財富會看來，這是一次從“疊床架屋”到“扁平穿透”的重要組織重構(gòu)，值得全行業(yè)借鑒參考。

為什么金茂要這么干？為什么這樣的調(diào)整值得參考學(xué)習(xí)？

因為在房地產(chǎn)市場當(dāng)下的競爭激烈和持續(xù)變化中，傳統(tǒng)的多級管理模式，決策流程相對更長，已經(jīng)很難跟上市場的快節(jié)奏。

而金茂這“一刀”下去，直接砍掉了中間層級，讓總部和一線地區(qū)公司無縫對接，決策效率瞬間拉滿。

過去那些需要層層上報審批的事務(wù)，如今可以總部和一線直接面對面，市場變化一有風(fēng)吹草動，金茂立馬就能做出反應(yīng)。

再者，這并非簡單地砍掉一個“中間層”，而是一次審慎考慮后、進(jìn)行資源重新分配的穩(wěn)健“手術(shù)”。

架構(gòu)調(diào)整后，金茂能更好地把核心資源向重點城市傾斜，讓資源利用效率更快“起飛”。

重點城市的項目能因此獲得更多支持，開發(fā)速度更快，金茂的市場競爭力也能隨之更強。而對于那些業(yè)績不彰的區(qū)域，金茂選擇了直接裁撤或整合，把資源從 “沉珂” 上挪開，集中力量辦大事。

能者上位、穩(wěn)中求變的

“金茂邏輯”

新架構(gòu)立起來了，人得跟上。

隨著公司整體架構(gòu)調(diào)整的切實落地，伴隨著中國金茂一場低調(diào)卻關(guān)鍵的人事變革——

李興、關(guān)翀、李劍三位新晉副總裁的晉升，以及從總部職能領(lǐng)域到14位城市總管理團(tuán)隊的“穩(wěn)中求變”新名單，成為觀察金茂用人哲學(xué)的窗口。

先看三位新晉副總裁，金茂完全是“以業(yè)績論英雄”。有能耐，就給平臺；能出業(yè)績，就給資源。

李興，之前華南區(qū)域在他的帶領(lǐng)下，完成了“去存量、謀增量” 的艱巨任務(wù)；而今升任中國金茂高級副總裁，分管成本合約部、資產(chǎn)管理部、以及金茂廣深；

關(guān)翀，此前華東區(qū)域在他的操盤下，成為了金茂最重要的“現(xiàn)金牛”之一；如今升任中國金茂副總裁后，關(guān)翀繼續(xù)分管華東各城市經(jīng)營，包括上海、南京、浙江、蘇南、合肥。

李劍，近一年所帶領(lǐng)團(tuán)隊在產(chǎn)品品牌及營銷上表現(xiàn)優(yōu)秀、“金玉滿堂”四大產(chǎn)品系同時贏得了客戶業(yè)績和品牌口碑；升任中國金茂副總裁后，繼續(xù)分管營銷管理部。

再看總部職能及地區(qū)總團(tuán)隊的新名單，金茂的管理團(tuán)隊大多都是原班人馬：

業(yè)內(nèi)朋友對我們說——

金茂從產(chǎn)品戰(zhàn)略煥新落地、扭虧為盈到現(xiàn)在，目前的團(tuán)隊是受到投資人認(rèn)可的，接下來需要的是加強團(tuán)隊的穩(wěn)定，以及這個穩(wěn)定團(tuán)隊?wèi)?yīng)對市場變動的能力。

因此，金茂在保持原班人馬幾乎不變的情況下，重新評估了管理人員的能力體系，對其職責(zé)領(lǐng)域進(jìn)行了微調(diào)和提升和部分重構(gòu)。

而在地總職能層面，有一點值得關(guān)注的是——

北上廣深成渝長沙等幾個近年來明顯市場表現(xiàn)更好、同時同行一致認(rèn)為未來可期的城市，金茂都派出較高層級的管理者兼任直管，或是讓本就更熟悉本地更有戰(zhàn)斗力的城市總擴大管理范圍、復(fù)制優(yōu)秀經(jīng)驗?zāi)脩?zhàn)績，值得借鑒。

戰(zhàn)略升維

值得行業(yè)參考的效率革命

從本次調(diào)整可看出：“提質(zhì)增效、收攏聚焦”這句金茂常用的戰(zhàn)略話術(shù)，正在切實應(yīng)用在團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略升維所引導(dǎo)的組織效率革命中。

金茂的變革，也為行業(yè)提供了難得的參考坐標(biāo)。其戰(zhàn)略升維的本質(zhì)是三件事：

一是從“規(guī)模導(dǎo)向”到“效能優(yōu)先”：

通過管理扁平化，縮短決策鏈條，提升人均效能，擴大管理者“舒適區(qū)”以復(fù)制成功經(jīng)驗、提高團(tuán)隊?wèi)?yīng)變能力并壓縮了項目周轉(zhuǎn)周期；

二是從“遍地開花”到“重倉核心”：

團(tuán)隊調(diào)整上將資源匯聚于核心戰(zhàn)場，高度匹配中國金茂當(dāng)下90%新增土儲聚焦一二線、精準(zhǔn)卡位高能級市場的現(xiàn)狀，也進(jìn)一步助力中國金茂將“重倉核心”的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

今年的年報業(yè)績會上金茂發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年，2025年1—2月，中國金茂完成189億元的土地款投資，核心城市投資占比進(jìn)一步提升。2024年和2025年1—2月，中國金茂累計在北京、上海的投資超360億元，占投資總額的近7成。

而近期的北京土拍市場上，金茂的表現(xiàn)也非常優(yōu)秀。就在上個月：

4月28號，位于朝陽北路上的朝青板塊，以及北五環(huán)外孫河地區(qū)的“打包”地塊被中建智地+金茂+越秀+朝陽城發(fā)聯(lián)合體以底價126億元收入囊中。

三是從“單兵獨秀”到“生態(tài)協(xié)同”：

以新架構(gòu)激活人才梯隊，既保留經(jīng)驗又釋放活力；一方面開發(fā)領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢復(fù)制優(yōu)秀項目及城市的發(fā)展生態(tài)經(jīng)驗：另一方面開發(fā)、服務(wù)、商業(yè)、科技四大板塊形成共振，構(gòu)建抗周期生態(tài)能力。

向管理要紅利，一切為了效率和效果。

中國金茂的架構(gòu)調(diào)整，既是一場值得參考的管理實驗、效率革命，更是一次戰(zhàn)略宣言的落地。當(dāng)“總部-地區(qū)”兩級模式遇上“條線CEO思維”，當(dāng)老將經(jīng)驗與新銳力量深度融合，這家央企地產(chǎn)商正試圖走出一條“效率與品質(zhì)并存”的獨特路徑。

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