2024年，國補(bǔ)政策如機(jī)械降神一般改變了中國家電市場(chǎng)的走勢(shì)。但從前三季度來看，在沒有政策扶持的情況下，中國家電業(yè)難以避免內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)，中國家電企業(yè)將陷入漫長(zhǎng)的煎熬之中。

然而，萬和電氣卻在行業(yè)增長(zhǎng)承壓的背景下，交出了一份極具韌性的年度答卷。4月26日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，公司2024年?duì)I收73.42億元，同比增長(zhǎng)20.29%；歸母凈利潤(rùn)6.58億元，同比增長(zhǎng)15.73%。今年一季度，萬和電氣延續(xù)2024年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.95億元，同比增長(zhǎng)15.94%；歸母凈利潤(rùn)1.79億元，同比增長(zhǎng)8.01%。

這一份成績(jī)的含金量不僅體現(xiàn)在營(yíng)收、凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，更體現(xiàn)在萬和電氣在沒有政策多個(gè)季度中仍然維持了營(yíng)收與利潤(rùn)的雙重增長(zhǎng)。這一業(yè)績(jī)不僅印證了其“121”夢(mèng)想戰(zhàn)略以及“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、效率增長(zhǎng)、數(shù)智升級(jí)、全球運(yùn)營(yíng)”四大戰(zhàn)略主軸的前瞻性，更折射出中國制造企業(yè)通過戰(zhàn)略定力、技術(shù)深耕與全球化布局穿越周期的深層邏輯。

戰(zhàn)略定力與技術(shù)深耕：萬和電氣的增長(zhǎng)來自哪里？

管理學(xué)家吉姆·柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中提出的“刺猬理念”——企業(yè)需在核心能力、經(jīng)濟(jì)引擎和激情領(lǐng)域找到交集點(diǎn)，而萬和正是通過燃?xì)饧夹g(shù)迭代與氫能標(biāo)準(zhǔn)制定，實(shí)現(xiàn)了差異化突圍。

自2023年提出“121”夢(mèng)想戰(zhàn)略以來，萬和電氣以燃?xì)饩邽楹诵模季謴N房與衛(wèi)浴生態(tài)圈，同時(shí)切入氫能等清潔能源賽道，形成“主業(yè)鞏固+增量突破”的雙引擎結(jié)構(gòu)。這讓作為業(yè)績(jī)雙子星的衛(wèi)浴、廚電兩大板塊實(shí)現(xiàn)了快速突破。2024年，其廚電品類營(yíng)收同比激增41.96%。

萬和電氣已經(jīng)成功將技術(shù)突圍轉(zhuǎn)變?yōu)榱藰I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心動(dòng)能。以廚電、衛(wèi)浴兩大主業(yè)為例，萬和電氣通過超一級(jí)能效燃?xì)鉄崴?、靜音燃?xì)庠畹燃夹g(shù)迭代產(chǎn)品拉升高端產(chǎn)品在營(yíng)收中的占比。

成熟的企業(yè)往往受困于既有的業(yè)務(wù)模式，而萬和電氣卻始終走在向上突破的路徑上，這使其得以規(guī)避增長(zhǎng)陷阱。萬和電氣通過研發(fā)投入的持續(xù)增長(zhǎng)，成功實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)追隨者到標(biāo)準(zhǔn)制定者身份的轉(zhuǎn)變。財(cái)報(bào)顯示，萬和2024年研發(fā)投入達(dá)2.89億元，同比增長(zhǎng)25.23%，目前已累計(jì)參與制定282項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中主導(dǎo)的《氫能燃?xì)馊紵骶咄ㄓ眉夹g(shù)要求》填補(bǔ)國內(nèi)空白。

萬和電氣通過持續(xù)的技術(shù)重構(gòu)保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其純氫灶具獲BSI認(rèn)證、大氣式純氫燃?xì)鉄崴魍瓿深A(yù)研，意味著在氫能賽道已從技術(shù)儲(chǔ)備進(jìn)入商業(yè)化臨界點(diǎn)。這意味著環(huán)境規(guī)制已經(jīng)不再是萬和電氣的成本負(fù)擔(dān)，而是其創(chuàng)新與差異化的源泉。

這背后的邏輯是持續(xù)性創(chuàng)新與顛覆式創(chuàng)新對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)。萬和通過“持續(xù)性創(chuàng)新”（如燃?xì)庾赃m應(yīng)技術(shù)）鞏固主業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以“顛覆性創(chuàng)新”（如氫能燃燒器具）開辟新市場(chǎng)，不僅為自身謀求了短期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更是提前鎖定了長(zhǎng)期的增長(zhǎng)賽道。

效率革命：既要降成本，也要拉增長(zhǎng)

邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中強(qiáng)調(diào)，企業(yè)需通過差異化或成本領(lǐng)先確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。萬和電氣選擇了一條更為復(fù)雜的道路——以技術(shù)差異化驅(qū)動(dòng)成本優(yōu)化。

在廚電行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，萬和電氣選擇了一條“技術(shù)深潛”之路。其突破性成果包括：燃熱3000米高海拔燃燒技術(shù)達(dá)國際領(lǐng)先水平，超低溫?zé)岜眉夹g(shù)搶占?xì)W洲碳中和市場(chǎng)。

這種技術(shù)突圍的背后，是企業(yè)對(duì)創(chuàng)新范式的重構(gòu)。萬和建立的“標(biāo)準(zhǔn)化體系+全生命周期研發(fā)+開放式創(chuàng)新”三角架構(gòu)，有效解決了制造業(yè)常見的研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)痛點(diǎn)。在研發(fā)端，公司引入AI技術(shù)縮短30%研發(fā)周期，將SKU效率提升62%，SKU數(shù)量精簡(jiǎn)30%。

引入人工智能以及數(shù)字化體系，成為萬和2024年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的另一大關(guān)鍵。盡管2024年面臨原材料價(jià)格波動(dòng)以及海外建廠的初期成本，但萬和電氣“數(shù)智化+精益化”管理仍在發(fā)揮作用。在制造端，萬和電氣成立精益制造中心，熱/廚電生產(chǎn)效率提升20%，庫存資金周轉(zhuǎn)率提升30%。

渠道端的數(shù)字化改造更具突破性。全年在抖音平臺(tái)開展的1.2萬場(chǎng)直播，通過場(chǎng)景化的產(chǎn)品演示和互動(dòng)玩法，成功觸達(dá)新生代消費(fèi)群體。值得關(guān)注的是，在萬和的新增用戶群體中，A3高價(jià)值人群達(dá)到1332%的驚人增長(zhǎng)，人群資產(chǎn)突破8000萬。這充分證明，在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，關(guān)鍵指標(biāo)如庫存周轉(zhuǎn)率、獲客成本的優(yōu)化比規(guī)模擴(kuò)張更具戰(zhàn)略意義。

全球化2.0：從產(chǎn)能輸出到生態(tài)賦能

面對(duì)國內(nèi)廚電市場(chǎng)的增速天花板，萬和電氣將全球化視為第二增長(zhǎng)曲線。2024年出口銷售額同比增長(zhǎng)41.43%，這得益于其“制造出?！毕颉吧鷳B(tài)出?！钡膽?zhàn)略升維。泰國工廠一期進(jìn)入批量生產(chǎn)階段，二期投產(chǎn)在即；埃及基地輻射歐洲、非洲市場(chǎng)。這種“中國智造+區(qū)域運(yùn)營(yíng)”的模式，不僅規(guī)避了貿(mào)易壁壘，更通過售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、跨境電商多站點(diǎn)布局，推動(dòng)OBM業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升。

值得關(guān)注的是，公司的全球化進(jìn)程呈現(xiàn)出顯著的技術(shù)溢出效應(yīng)。其中在歐洲，空氣能熱泵產(chǎn)品通過CE認(rèn)證，深度參與能源轉(zhuǎn)型。這種“技術(shù)適配性創(chuàng)新”策略背后暗含通過技術(shù)降維滿足新興市場(chǎng)需求，同時(shí)培育未來技術(shù)升級(jí)的試驗(yàn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)智慧。

萬和電氣的年報(bào)揭示了一條傳統(tǒng)制造業(yè)的進(jìn)階路徑：它以燃?xì)饧夹g(shù)為“矛”穿透市場(chǎng)，以數(shù)智化為“盾”抵御成本壓力，以全球化為“翼”打開增量空間。

在制造業(yè)低增長(zhǎng)時(shí)代，萬和的實(shí)踐表明：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不再取決于規(guī)模神話，而是每一元研發(fā)投入的轉(zhuǎn)化效率、每一次庫存周轉(zhuǎn)的速度革命、每一筆海外訂單的溢價(jià)能力。當(dāng)“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國智造”，這類以技術(shù)創(chuàng)新為引擎、以效率提升為抓手的公司，或?qū)⒊蔀樾乱惠啴a(chǎn)業(yè)變革的領(lǐng)跑者。