4月21日，一組“千億大佬劉強東為我送外賣”的照片在全網(wǎng)刷屏。照片中，京東創(chuàng)始人劉強東身穿騎手制服，手提外賣，和用戶親切合影。接著更多劉強東送外賣的照片被曝光，有他和用戶的合影，也有他為用戶取餐時的抓拍。最初很多網(wǎng)友質(zhì)疑這些照片是AI合成，但京東很快確認這些照片屬實，并稱劉強東送外賣“是為了激勵員工以客戶為中心”。

隨著輿情的發(fā)酵爭議也隨之出現(xiàn)，有人質(zhì)疑“這是一場精心策劃的作秀”；也有人稱這是“企業(yè)家接地氣，真正深入一線”。這場圍繞劉強東送外賣的討論，迅速從八卦升級成一場關(guān)于京東文化，劉強東的領(lǐng)導風格、京東外賣商業(yè)邏輯的深度剖析。

一線體驗，確實是京東的“老傳統(tǒng)”

劉強東送外賣這件事，外部來看確實“令人震驚”，但對京東內(nèi)部而言確實并不意外。因為一線體驗這種“下基層”行為，根本不是劉強東的突發(fā)奇想，而是京東內(nèi)部已經(jīng)實施很久的“老傳統(tǒng)”。

早在2014年，京東剛剛上市時，劉強東就曾親自穿上快遞員制服，在北京為用戶上門送貨，并與快遞員打成一片，一起吃飯喝酒。到2018年，京東真正確立“客戶為先”作為價值觀核心之后，劉強東就要求高管必須定期走進客服、物流、倉儲等一線崗位，了解公司最真實的運營情況。

在京東內(nèi)部，這種一線體驗被稱為“走流程”。前京東零售CEO辛利軍就曾在客服中心連續(xù)接線12小時；前京東物流CEO余睿也經(jīng)常出現(xiàn)在分揀中心和一線員工一起干活。京東之所以有這種文化，其實和劉強東的管理風格密切相關(guān)，他不喜歡依靠所謂的報表和PPT進行決策，更喜歡深入基層了解公司或業(yè)務(wù)的真實情況。所以，從這個意義上來看，劉強東化身外賣員送一天外賣，也算是為公司員工做了一個表率。

“我只能相信1.5個人”：控制欲背后的業(yè)務(wù)焦慮

劉強東曾在一次內(nèi)部會上發(fā)火，痛批部分高管拿PPT和假大空的詞匯忽悠他，并表示整個京東他只能相信1.5個人。顯示出他對業(yè)務(wù)的掌控欲近乎偏執(zhí)，并對企業(yè)真實情況洞悉的迫切。這次其“送外賣”行為背后，其實還是劉強東對京東外賣業(yè)務(wù)的深度焦慮。

目前京東外賣正值成長關(guān)鍵時期，面臨著一場持久的“硬仗”。雖然從數(shù)據(jù)上看，京東外賣日訂單已經(jīng)突破500萬單，但真實情況到底如何，系統(tǒng)運轉(zhuǎn)是否順暢，服務(wù)體驗是否達標，這些問題紙面數(shù)據(jù)根本無法反映出來。

劉強東這次“送外賣”，其實就是深入一線摸情況，更像針對外賣業(yè)務(wù)的一次“突擊檢查”。 比如那天送餐中遭遇小范圍延誤，劉強東立刻決定推出“超時20分鐘免單”政策——看似激進，實則是對騎手效率和調(diào)度系統(tǒng)的一次壓力測試。他要的不是“親民形象”，而是業(yè)務(wù)一線的“真實反饋”。

深入送餐一線，全鏈路系統(tǒng)的戰(zhàn)略驗證

京東殺入外賣市場，戰(zhàn)略選擇的角度非常“刁鉆”。在騎手層面，京東全額負擔為全職騎手繳納五險一金；在商家層面，排除“幽靈廚房”，免傭金主打品質(zhì)外賣。這兩大戰(zhàn)略落地的實際情況和效果如何，是劉強東最關(guān)心的問題。這是他選擇深入一線體驗的根本所在。

通過和外賣員吃飯交流，他可以感知一線外賣員對京東外賣戰(zhàn)略的真實反饋，真正掌握外賣員關(guān)心的痛點，從而從戰(zhàn)略層面進行有針對性的微調(diào)。比如在用戶體驗方面，劉強東送餐途中發(fā)現(xiàn)配送延遲，馬上催生“超時免單”的快速決策機制。

所以，劉強東的這場“送餐秀”，其實是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的“現(xiàn)場辦公”。他通過一天的“送餐”，跑通外賣業(yè)務(wù)全鏈路系統(tǒng)，深入地進行了一場戰(zhàn)略驗證。

看似作秀，實則深謀遠慮

京東一直強調(diào)“正道成功、客戶為先、只做第一”的企業(yè)文化。而這一次，劉強東雖然目標不在價值觀的展示，但通過實際行動，向外界傳達了京東務(wù)實、親民，重視客戶體驗的友好信號，并借助網(wǎng)絡(luò)輿情發(fā)酵，形成一場企業(yè)價值觀面向全社會的表達。我認為這應(yīng)該算是一個錦上添花的意外收獲。

最重要的是，劉強東通過這次“送餐秀”，也間接向業(yè)界傳達出京東對外賣業(yè)務(wù)的勢在必得。創(chuàng)始人親自掛帥，顯示出京東外賣業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)先級已經(jīng)調(diào)為最高，也說明它并非針對美團即時零售擴張的“圍魏救趙”，而是京東面向零售新時代擲出的一把破局利刃！