01

杭州，全國唯一一個(gè)，GDP與其光環(huán)不相稱的城市。

要知道，杭州2024年的GDP，排名僅僅全國第8，不僅低于蘇州，甚至比不上成都。

但杭州在大家心目中的排名，卻是“北上廣深杭”。

顯然，杭州在經(jīng)濟(jì)體量上，著實(shí)算不上“一線城市”。那它究竟有什么魅力，讓世人這么傾心？

在我看來，主要是源于杭州有三類代表人物，為杭州刷了三層特殊的濾鏡。

第一類，以白娘子、蘇軾、白居易為首的傳統(tǒng)文化人物，不僅宣揚(yáng)了杭州“上有天堂下有蘇杭”的宜居氛圍，還為杭州平添了一層浪漫色彩。

我一直說，杭州人真的應(yīng)該好好感謝一下趙雅芝、左宏元，如果不是因?yàn)椤缎掳啄镒觽髌妗返膹V泛傳播，杭州西湖不會(huì)有今天這么高的傳唱度。

而西湖，作為杭州城市客廳，匯聚了上述人物的諸多歷史故事和神話傳說，其文旅價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上海的東方明珠塔，甚至北京故宮也比不上（故宮是封閉式運(yùn)營，有游客會(huì)因?yàn)槲骱矚g杭州，但很少有人會(huì)因?yàn)楣蕦m而喜歡北京）。

可以說，杭州最成功的城市營銷，就是告訴大家，西湖在杭州！

第二類，以馬云為代表的民營企業(yè)家，為杭州穿上了先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)濟(jì)的外衣。

杭州雖然在GDP上難以和深圳抗衡，但因?yàn)轳R云等諸多浙商的存在，杭州孕育出電商經(jīng)濟(jì)，成為與深圳、北京齊名的“互聯(lián)網(wǎng)三巨頭”。

而這，也讓很多人就產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺，杭州互聯(lián)網(wǎng)這么厲害，電商經(jīng)濟(jì)這么發(fā)達(dá)，那杭州肯定也就是跟北京深圳一樣的一線城市了。

第三類，還有杭州的城建部門，以及一撥以綠城為首的品質(zhì)開發(fā)商。

在我的印象里，杭州骨子里透著一股綠色的、清新的、江南的氣息，它納山水入城，古與今交融。在這里，你可以過著琴棋書畫的日子，泛舟于湖中江上，也可以西裝革履出入寫字樓，總之，杭州是將中國現(xiàn)代與古代融合的最好的城市，其城市風(fēng)貌最具有中國代表性。

而這，也正是歸功于杭州的城建和開發(fā)商。這些人在建設(shè)杭州的同時(shí)，也很大程度上提高了杭州人居的品味，讓杭州的城建顏值亦古亦今、美輪美奐。

對(duì)此，我很有理由懷疑，正是因?yàn)楹贾莸某墙ㄗ龅煤?、小區(qū)建設(shè)品質(zhì)高，所以大家對(duì)買入杭州房產(chǎn)持相當(dāng)踴躍的態(tài)度。

畢竟，當(dāng)下是顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，小區(qū)、城市顏值高，會(huì)讓人更不懷疑房子的價(jià)值。就算樓市低迷，看著這么漂亮的房子和城市，內(nèi)心也不愿輕易降價(jià)。

02

由此，傳統(tǒng)文化人物帶來的宜居爛漫濾鏡、電商經(jīng)濟(jì)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)第三城”產(chǎn)業(yè)濾鏡，再加上城建高水平帶來的顏值濾鏡，共同造就了杭州樓市長達(dá)近10年的繁榮——這是我對(duì)杭州樓市的一個(gè)淺顯看法。

自疫情后，有三個(gè)典型城市的樓市，其實(shí)是一直慢火的，這便是西安、成都和杭州。

然而，西安樓市只有大唐不夜城帶來的唐風(fēng)濾鏡，而沒有高科技產(chǎn)業(yè)濾鏡和城建顏值濾鏡，所以在這三個(gè)城市里，西安熄火是最快的；

而成都，雖然在獨(dú)占性產(chǎn)業(yè)上還有不足，但靠著杜甫草堂、川菜、采耳等元素帶來的休閑濾鏡，以及天府新區(qū)的城建高水平規(guī)劃濾鏡，迄今仍然火爆。

當(dāng)然，最火爆的樓市還得是杭州。

就在前幾天，杭州2025年第9批次土地出讓，綠城、濱江分別高溢價(jià)拿地，刷新板塊地價(jià)新高，一日再誕生兩個(gè)地王。其中，綠城地塊溢價(jià)率高達(dá)59.39%，濱江地塊溢價(jià)率則高達(dá)74.4%。

要知道，三月份下旬，杭州還爆出過三個(gè)地王，雖說這三個(gè)地王都有點(diǎn)虛，但最起碼，杭州土地市場(chǎng)的火爆有目共睹——據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，杭州前4月賣地收入，已達(dá)去年66%。

03

那么，杭州樓市如此火爆，就單單只是三重濾鏡的原因嗎？

其實(shí)濾鏡之下，還有另一個(gè)核心原因——市府的微操。

甚至可以說，三重濾鏡只是保證了杭州的基礎(chǔ)吸引力，但市府的微操，卻往往在最關(guān)鍵的時(shí)候，為樓市保駕護(hù)航。

比如，3月杭州二手房市場(chǎng)簡直熱得發(fā)燙，成交量“噌”地一下創(chuàng)下近8年最高紀(jì)錄，足足有12413套，好多人都覺得樓市春天又來了，紛紛下場(chǎng)買房。可誰能料到，剛到4月，這熱度就像被按了“急剎車”，一路狂跌。4月直到22日，杭州二手房才成交了5860套，就算全月加起來，想破萬也懸乎。

雖然說，這樣的成交數(shù)據(jù)，對(duì)比去年并不算跌，但看看3月瘋漲、4月狂跌，僅短短一個(gè)月，杭州二手房就像從盛夏直接掉進(jìn)寒冬，買房人的心也跟著上躥下跳，確實(shí)太魔幻！一時(shí)間，“杭州樓市大變天”的聲音不絕于耳。

為此，“見風(fēng)使舵”的買房人，興奮勁兒也沒了。貝殼平臺(tái)帶看量跟3月第三周比，少了25% ，新簽單量跟3月第一周比，少了36% 。說到底，還是3月靠低價(jià)促銷和旺季需求，把市場(chǎng)潛力提前消耗了一波。再加上二手房庫存一直多，3月新上架房源又多了36% ，買賣雙方在價(jià)格上互不相讓，市場(chǎng)就更冷清了。

在這樣的情況下，杭州保樓市熱度，該如何操作？請(qǐng)看詳細(xì)步驟：

第一招，迅速擴(kuò)大杭州人口基數(shù)。

樓市是人口的游戲。4月18日晚上，浙江杭州突然甩出一記“王炸”！這座網(wǎng)紅城市竟直接給全體打工人送上了超級(jí)大禮包——全面取消人才補(bǔ)貼限制！

這波操作，簡直比錢塘江大潮還迅猛，瞬間在打工人圈子里掀起了驚濤駭浪，讓人忍不住想問：杭州這是要放大招“卷”全國人才了？

仔細(xì)再看看政策，可以發(fā)現(xiàn)，這次政策調(diào)整堪稱“大破大立”。以前申請(qǐng)補(bǔ)貼，學(xué)歷、戶籍、畢業(yè)年限都是一道道關(guān)卡，現(xiàn)在直接“一刀切”全砍掉！

再瞧瞧這補(bǔ)貼內(nèi)容，簡直是“壕”無人性！租房補(bǔ)貼每月2500元，連拿5年就是15萬，這相當(dāng)于白送一套精裝修小窩；購房補(bǔ)貼最高35萬，直接幫你減輕大半首付壓力；還有每月1000 - 1500元的生活補(bǔ)貼，補(bǔ)貼3年。

最后，申請(qǐng)條件也接地氣得很。只要在杭州連續(xù)繳6個(gè)月社保，大專以上學(xué)歷，市區(qū)沒房，再加上個(gè)軟考和成果（聽說軟考是普通人認(rèn)定e類人才的“捷徑”，成果還能代辦），就能“上車”。這條件，說是給打工人量身定制也不為過。

所以，杭州這波操作到底圖啥？我認(rèn)為，既是要打造人才高地，實(shí)際上也是在為樓市保駕護(hù)航。

但不管咋說，這波福利實(shí)打?qū)崝[在眼前，杭州是真的在做事！

第二招，杭州再出樓市新政。4月18日，杭州調(diào)整個(gè)人購買住房享受契稅優(yōu)惠住房套數(shù)查詢規(guī)則。

顯然，這一政策非常利好那些有房但還想跨區(qū)改善的群體，要知道住房套數(shù)認(rèn)定，涉及買房資格（限購取消之前）、貸款首付比例與利率、契稅稅率、個(gè)稅與增值稅優(yōu)惠減免等。

從這里可以看出，杭州管理者擅于變通，特別能干、敢干！

放眼全國，杭州是最先按區(qū)認(rèn)定住房套數(shù)（之前皆為按全市或主城區(qū)），這種敢為天下先的精神，其他城市無出其右。

第三招，推動(dòng)土拍、高科技企業(yè)城市行銷。

說實(shí)話，杭州出地王，不單單是企業(yè)看好杭州樓市那么簡單，其實(shí)最重要的目的，是希望通過土拍，為各區(qū)域樹立價(jià)格標(biāo)桿，進(jìn)而以點(diǎn)帶面，穩(wěn)定地王周邊的一二手樓市。

譬如，蔣村地王是低密，地價(jià)看起來很高，但實(shí)際上可建面積比高層大大縮水，整盤貨值并不大。 它最大的意義，是帶動(dòng)了杭州蔣村局部樓市的價(jià)格高點(diǎn)。

又譬如，杭州水電新村地王，周邊最貴的二手房奧邸國際和壹號(hào)院本身就有14-15萬的成交單價(jià)，盡管成交量很小，但是通過水電新村地王，告訴大家這里的新房哪怕賣12-15萬都是很合理的，從而側(cè)面緩解了周邊一二手業(yè)主的焦慮。

也因?yàn)檫@個(gè)策略，杭州樓市時(shí)不時(shí)上熱搜、爆火，其實(shí)都是有原因的。

而站在全局來看，北京上海這樣的“真一線”還有限購政策存在，這就意味著國家并未全面放開所有城市的樓市管控，起碼北上還在打壓（迄今還未解除限購，北京還有人口疏解政策）。

而杭州作為稍弱一檔的龍頭，在二線城市幾乎全部熄火的局面下，加碼樓市和人口、恢復(fù)消費(fèi)，反而是當(dāng)前高層鼓勵(lì)支持的。

同樣的道理，明明北京深圳比杭州有更多高科技，比如deepseek明明是在北京研發(fā)，比如深圳機(jī)器人產(chǎn)業(yè)明明比杭州要發(fā)達(dá)要多（優(yōu)必選、越疆機(jī)器人），但杭州就是靠著6小龍出圈了（現(xiàn)在7小龍了，還有個(gè)做ai眼鏡的靈伴科技），這也是當(dāng)前的一個(gè)高層策略：

一線低調(diào)潛行，但鼓勵(lì)杭州成都等強(qiáng)二線城市樓市活躍，更鼓勵(lì)這些城市打造科技企業(yè)網(wǎng)紅。

所以站在這一個(gè)高度，如果未來房地產(chǎn)還有行情，極大概率是從杭州成都開始。就好像2014年的深圳，那時(shí)候大家都認(rèn)為北上廣是龍頭，那時(shí)廣州是排在深圳前面的，然而率先發(fā)力的城市卻是深圳。