去年，英美資源集團(tuán)的一紙公告震動(dòng)了全球奢侈品市場(chǎng)——其旗下“大哥”戴比爾斯在兩個(gè)月內(nèi)被累計(jì)減記45億美元（約合人民幣326億），相當(dāng)于抹去了一家中小型科技獨(dú)角獸的估值。

與此同時(shí)，20億美元庫存積壓、產(chǎn)量削減20%、拋光鉆石價(jià)格較兩年前暴跌35%等數(shù)據(jù)，將這個(gè)曾經(jīng)掌控全球鉆石定價(jià)權(quán)的王者推至懸崖邊緣。

這場(chǎng)危機(jī)早有預(yù)兆。2023年戴比爾斯利潤率已從疫情前的12%驟降至3%，而2024年直接轉(zhuǎn)為虧損2500萬美元。

波士頓咨詢數(shù)據(jù)顯示，全球鉆石開采勘探預(yù)算萎縮至2007年的20%，行業(yè)寒冬比想象中更刺骨。但真正刺穿西方巨頭130年壟斷盛況的，并非單純的市場(chǎng)周期波動(dòng)，而是來自東方的“神秘力量”。

GIA 2024年度報(bào)告顯示，全球新型鉆石毛坯產(chǎn)量躍升至2980萬克拉，其中中國憑借超70%產(chǎn)量，穩(wěn)坐全球產(chǎn)能頭把交椅，徹底改寫鉆石供應(yīng)鏈的市場(chǎng)格局。

這一切的開始，可以追溯到1963年，鄭州三磨所該年成功合成首顆真鉆，播下了變革火種。而真正點(diǎn)燃行業(yè)爆點(diǎn)的，則是2019年中科院在鉆石技術(shù)上的重大突破，僅需7天即可產(chǎn)出1克拉真鉆，且成本僅為西方鉆石的十分之一。

據(jù)國內(nèi)柘光鉆石創(chuàng)始人介紹，當(dāng)下中國已能批量生產(chǎn)3至6克拉、達(dá)到D色VVVS級(jí)高品質(zhì)真鉆。在此背景下，以柘光為例，今年年初其淘寶單月銷售額破百萬，5克拉以上定制訂單排至3月底，北上廣深高凈值客戶占比達(dá)80%。

柘光技術(shù)總監(jiān)張某表示，“比如6克拉鉆石，戴比爾斯他們通常賣出上百萬，但我們通過技術(shù)創(chuàng)新，價(jià)格不會(huì)超過10萬，而且支持同款復(fù)刻、深度定制，凈度、切工等品質(zhì)都遠(yuǎn)超海外一線品牌�！�

一位上海闊太近期在柘光定制了一枚觀賞性鉆戒，在回訪中表示，“國產(chǎn)的性價(jià)比確實(shí)好，我5.18克拉18K金托，還有IGI認(rèn)證，其價(jià)格只有海外牌子的10%。”

談及定制經(jīng)歷，這位女士表示，因?yàn)槎ǖ拇罂死?lián)系官網(wǎng)專屬顧問給了不少優(yōu)惠，并且附贈(zèng)了終身售后，已經(jīng)推薦給朋友了。

消費(fèi)選擇的迅速倒戈推進(jìn)了中國鉆石市場(chǎng)崛起，如今中國鉆石的市場(chǎng)占有率從2021年的6.7%迅速上升到2024年的13.8%。貝恩咨詢預(yù)計(jì)，2025年美西方鉆石在全球市場(chǎng)中可能會(huì)縮水至奢侈品的小眾市場(chǎng)。

據(jù)柘光市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，鑒于國際通訊不便，許多來自美國、沙特、意大利、西班牙等國消費(fèi)者，甚至開始通過中國親友，跨國定制大克拉鉆石飾品。

眼看勢(shì)頭傾斜，深陷囹圄的戴比爾斯深知，再不出手將會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。首先，戴比爾斯將印度市場(chǎng)視為救命稻草，計(jì)劃未來三年新增50家門店。

但印度珠寶協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)劂@石消費(fèi)均價(jià)僅為中國市場(chǎng)的28%，且本土產(chǎn)能正以每年300%的速度擴(kuò)張，戴比爾斯的這步棋怕是很難力挽狂瀾。

其次，啟用英國超模試圖重塑品牌形象。時(shí)至今日，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的營銷神話，早已不復(fù)當(dāng)年盛況。美國珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)2024年調(diào)查報(bào)告顯示，18-35歲消費(fèi)者中，63%認(rèn)為“性價(jià)比”比“營銷標(biāo)簽”更加重要，這也恰好解釋了國產(chǎn)鉆石頗受青睞的原因之一。

最后，幾近走投無路的戴比爾斯提出“價(jià)值復(fù)興”計(jì)劃，意圖通過恢復(fù)天價(jià)將中國鉆石貶下低端市場(chǎng)。可惜，在社交媒體監(jiān)測(cè)平臺(tái)Brandwatch的數(shù)據(jù)中顯示：相關(guān)話題討論量同比下降41%，負(fù)面情緒占比高達(dá)57%。

柘光客戶數(shù)據(jù)庫顯示，其68%的消費(fèi)者會(huì)同時(shí)比價(jià)三大國際品牌，但90%最終因“同質(zhì)價(jià)優(yōu)”選擇國產(chǎn)。戴比爾斯或許還能依靠百年品牌慣性拿捏部分高端婚戀市場(chǎng)，但當(dāng)“鉆石即愛情”已經(jīng)逐漸被“鉆石即選擇”的新共識(shí)取代，游戲規(guī)則已然改變。

歷史總是相似的——就像瑞士鐘表業(yè)曾低估日本石英變革，西方鉆石帝國如今也面臨著中國智造的降維打擊。柘光們需要警惕的不是西方巨頭的垂死掙扎，而是如何在產(chǎn)業(yè)爆發(fā)期構(gòu)建持續(xù)且無法取代的創(chuàng)新力、乃至市場(chǎng)地位。