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當(dāng)DeepSeek成為眾人熱議的焦點時，它早已變成現(xiàn)象級產(chǎn)品。這顆在一夜之間爬到科技界頂端的明珠，憑借卓越的性能與超乎想象的性價比，迅速席卷全球科技界。事實上，這不是某一家企業(yè)的勝利，更是中國科技企業(yè)在全球舞臺上展現(xiàn)自主創(chuàng)新能力的崛起標(biāo)志！

當(dāng)然，在這股浪潮帶動之下，軟件國產(chǎn)替代也迎來了春天。此時，新技術(shù)是不斷涌現(xiàn)的，市場需求是明確的，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨找娉墒斓?，那么，國產(chǎn)軟件是否已準(zhǔn)備好迎接這場歷史性的變革呢？再進一步說，在這個過程中，廠商又能提供怎樣的價值，為企業(yè)出謀獻策呢？

本文將深入剖析，為您一一揭曉答案。

準(zhǔn)備一：看透表象，挖出“病根”

先來說說真相：目前的軟件國產(chǎn)替代進展確實不盡如人意。在我們之前的文章中提到，就中央及國有企業(yè)現(xiàn)有的ERP市場而言，替代形勢極為嚴峻。此外，在國資委發(fā)布的《關(guān)于加快推進國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》中，通過明確一些要求，如強調(diào)實行一把手負責(zé)制、強力推動國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，側(cè)面也反映了這一替代任務(wù)的艱巨性。

更嚴峻的是，據(jù)最新消息，國家已將全面替換國產(chǎn)軟件和系統(tǒng)的日期從2027年提前到了2026年底。這意味著，央國企只剩下兩年時間來完成這一重大變革。

然而，如果你認為壓力只傳導(dǎo)到了企業(yè)端，那也未必。畢竟，作為提供方的廠商，其對于客戶需求的衡量直接決定了替代的過程和結(jié)果。那么，這么多年過去了，國產(chǎn)軟件廠商是否已經(jīng)修煉到家了呢？

答案是一定的。據(jù)觀察，廠商已將軟件替代過程中，企業(yè)面臨的所有表象問題具體化，深入到每一細節(jié)。

比如，客戶曾擔(dān)憂國產(chǎn)軟件會讓應(yīng)用退化。那么，到底會如何退化？他們已識別出幾大根源：或因產(chǎn)品體系尚待完善，未能全面覆蓋業(yè)務(wù)流程；或因數(shù)據(jù)資產(chǎn)保護不當(dāng)，面臨丟失風(fēng)險；或因系統(tǒng)集成復(fù)雜度高，影響系統(tǒng)間協(xié)同效率等。

再如，過去客戶對于國產(chǎn)替代的阻力心存顧慮。為此，廠商已清晰洞察到阻力的具體構(gòu)成：決策層面，因難以準(zhǔn)確評估替代價值而猶豫不決；組織與實施層面，因缺乏高效推進的機制與專業(yè)能力而進展緩慢；用戶層面，則因?qū)?zhàn)略導(dǎo)向、政策意圖不夠敏感，以及長期形成的使用習(xí)慣而持觀望態(tài)度。

又如，客戶過去常憂慮替代過程將異常艱難。但如今，廠商已將這一過程拆解，從替代方案的設(shè)計、團隊能力的提升、使用者習(xí)慣的改變、服務(wù)團隊的支持到技術(shù)體系的兼容性與先進性等多個維度，解決這些實際痛點。

因此，盡管這一過程耗時幾年，但廠商確實摸清了其中的門道。相較于過去那種盲目推進，讓客戶被動陪跑的狀態(tài)，現(xiàn)在則更加明確和落地。如此一來，誰還會猶豫成為第一個吃螃蟹的企業(yè)呢？

準(zhǔn)備二：技術(shù)、場景、生態(tài)全面開掛

搞懂了需求，并不代表一定有能力替代。軟件國產(chǎn)替代事關(guān)重大，真要想再往前推動一步，廠商還需要解決諸多難題，首當(dāng)其沖的就是技術(shù)和產(chǎn)品力。

為了減少對外依賴，近年來，國內(nèi)軟件企業(yè)在核心技術(shù)研發(fā)上取得了顯著進展。這種進步不僅體現(xiàn)在單一領(lǐng)域或產(chǎn)品上，更是企業(yè)服務(wù)軟件的整體性突破。

以龍頭廠商用友為例，其在2019年推出了中國新一代企業(yè)軟件用友BIP?？梢哉f，它的成長與軟件國產(chǎn)替代的進程同步。目前，它在技術(shù)、平臺底座層面實現(xiàn)了巨大突破。而這些改變是經(jīng)過原型客戶考驗的，足以證明它有實力完成替代任務(wù)。

比如云技術(shù)平臺，可實現(xiàn)應(yīng)用的無縫移植和無感適配。它廣泛兼容多種國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，靈活適配不同CPU與操作系統(tǒng)組合，秉持云中立原則，為企業(yè)構(gòu)建了一個開放、自主的數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境。

針對大型企業(yè)數(shù)據(jù)量劇增的問題，用友推出了超融合數(shù)據(jù)庫YonMatrix。它覆蓋OLTP、OLAP、HTAP等多元化應(yīng)用場景，支持從GB到PB級的數(shù)據(jù)處理，尤其適用于多元化產(chǎn)業(yè)集團。

當(dāng)然，這樣的創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品還有很多，首創(chuàng)的YMS云中間件、云上云下一體的交付體系、零代碼開發(fā)平臺、一站式數(shù)據(jù)底座等，每一個都直接對應(yīng)客戶的實際痛點。而用友去年發(fā)布的用友BIP 3 R6，集成了上述所有技術(shù)優(yōu)勢，可為客戶提供全面、靈活、高效的且成熟穩(wěn)定的替代解決方案。

然而，這還不夠。無論是軟件國產(chǎn)替代，還是企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，核心之一便是“疏通”，即消除信息孤島，全線拉通業(yè)務(wù)線與管理線。而解決這個問題的關(guān)鍵在于構(gòu)建端到端的全場景應(yīng)用和平臺，打造一條貫穿企業(yè)各個層面的數(shù)字高速公路。

為此，用友BIP提供了完整的產(chǎn)品和解決方案，具備跨多領(lǐng)域、一體化融合應(yīng)用的優(yōu)勢。首先，它提供十大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的通用SaaS服務(wù)，滿足企業(yè)的多樣化場景需求。其次，它實現(xiàn)了企業(yè)級的跨應(yīng)用、跨業(yè)務(wù)線和數(shù)據(jù)源。通過合縱連橫的特征，在戰(zhàn)略層、運營層和支持層形成完整的三條價值鏈，從而實現(xiàn)全場景融合和價值提升。

當(dāng)廠商已具備了技術(shù)和場景，要想實現(xiàn)逐步的替代，生態(tài)方面的能力同樣不可忽視。畢竟，我們追求的是自主創(chuàng)新的春天，而不是跳入封閉的陷阱。

前幾年，用友強調(diào)“生態(tài)是生意”。那現(xiàn)在，他們則將生態(tài)視為“事業(yè)”，從多個環(huán)節(jié)發(fā)力，牽頭建立了國產(chǎn)化價值替代產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。這讓更多的開發(fā)者、合作伙伴和用戶參與到其中，提供豐富的應(yīng)用場景和測試環(huán)境，促進協(xié)作創(chuàng)新，加強生態(tài)的安全管理和監(jiān)控。

目前，用友BIP的生態(tài)群體已包括3680家ISV伙伴、708家專業(yè)服務(wù)伙伴和115萬注冊開發(fā)者。在此基礎(chǔ)上，他們聯(lián)合生態(tài)伙伴構(gòu)建了面向20個行業(yè)大類、80個細分行業(yè)的信創(chuàng)全棧聯(lián)合解決方案，完成了543個信創(chuàng)適配項工作。這些成績不足掛齒，但卻讓用友在服務(wù)客戶國產(chǎn)替代過程中更有底氣。

準(zhǔn)備三：量身定制，三類實施策略任你選

歸根結(jié) 底，實戰(zhàn)是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。鑒于企業(yè)情況的千差萬別，如不同的替代目標(biāo)、數(shù)智化轉(zhuǎn)型訴求，甚至于各行各業(yè)不同的業(yè)務(wù)類型、企業(yè)規(guī)模、所處發(fā)展階段等多個維度，用友結(jié)合服務(wù)的客戶類型 和實踐經(jīng)驗總結(jié)出三類實施策略。

第一類是針對于管理集中度高、研產(chǎn)供銷一體化運營，且財務(wù)、供應(yīng)鏈、采購、銷售緊密相連的大型企業(yè)。其原有ERP錯綜復(fù)雜，數(shù)據(jù)交互頻繁。因此，單一模塊替代難以實現(xiàn)，他們更適合ERP整體替代。該策略強調(diào)統(tǒng)一規(guī)劃、集中建設(shè)、分步實施，可打通業(yè)務(wù)斷點與堵點，完善功能場景，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。

在實施過程中，企業(yè)要把握三大核心點。首先，替代方案設(shè)計至關(guān)重要，需確保系統(tǒng)穩(wěn)定性與業(yè)務(wù)連續(xù)性不受影響；其次，需充分考慮供應(yīng)鏈上下游協(xié)同需求，實現(xiàn)信息流、物流與資金流的全貫通；最后，需構(gòu)建完善的成本核算體系，實現(xiàn)降本增效。

而且，在替代的全生命周期中，企業(yè)要重點梳理業(yè)務(wù)流和數(shù)據(jù)流、關(guān)鍵場景，以及主數(shù)據(jù)平臺的構(gòu)建等，最終讓整個遷移過程更有序，讓業(yè)務(wù)平滑過渡，打好軟件國產(chǎn)替代的第一槍。

第二類企業(yè)聚焦于綜合性集團，其業(yè)務(wù)版圖廣泛，管理層級繁復(fù)，總部對下屬業(yè)務(wù)板塊及子集團實施戰(zhàn)略與財務(wù)的雙重管控。因此，他們替代策略十分鮮明。首要在于確立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)基準(zhǔn)，確保管理口徑標(biāo)準(zhǔn)化；其次，構(gòu)建統(tǒng)一的管理制度與協(xié)調(diào)框架，并固化在系統(tǒng)中，全面提升集團的管理效能與質(zhì)量；再者，力求實現(xiàn)集團層面的業(yè)務(wù)與管理深度融合，整合下屬單位的各職能系統(tǒng)，終結(jié)各自為政的局面。

鑒于此，企業(yè)需要尤其重點規(guī)劃各領(lǐng)域的數(shù)智化轉(zhuǎn)型藍圖，并在藍圖的帶動下逐一展開。最終，他們將以集團的核心管控職能，如財務(wù)、人力、采購、協(xié)同辦公等為突破點，統(tǒng)一全集團的管理流程、數(shù)據(jù)規(guī)范及應(yīng)用體系，實現(xiàn)對標(biāo)世界一流。

當(dāng)然，作為專業(yè)服務(wù)商，用友也總結(jié)了財務(wù)與人力兩大核心領(lǐng)域的替代任務(wù)。前者主要是推進財務(wù)共享服務(wù)和司庫體系建設(shè)，以及實現(xiàn)一鍵出表；后者是構(gòu)建數(shù)智化人力資源管理體系，從選用育留全生命周期推進人力數(shù)智化變革，推行人效合一。

第三類企業(yè)的情況頗為獨特，他們在央國企中頗為常見，也就是集團一體化ERP已被深度解耦，核心部分如總賬報表、業(yè)財模塊早已應(yīng)用了多年的SAP、Oracle，而周邊系統(tǒng)如CRM、營銷、采購等則多為數(shù)科公司自主研發(fā)。面對這類企業(yè)的替代需求，用友將主動出擊，聚焦攻其“內(nèi)核”。

在此過程中，他們需充分考慮內(nèi)核的穩(wěn)定性，可應(yīng)對業(yè)務(wù)高峰期的高并發(fā)，確保算力匹配。同時，在應(yīng)用層面，由于服務(wù)對象多為多元化大型集團，因此必須全面布局復(fù)雜的多業(yè)態(tài)業(yè)財融合，支持企業(yè)的經(jīng)營分析、戰(zhàn)略決策，以及場景創(chuàng)新與行業(yè)應(yīng)用拓展，從而滿足多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展。

通過內(nèi)核替代，企業(yè)獲得的價值十分明顯，即完全實現(xiàn)軟件的自主可控，打造新一代智能會計平臺，全面響應(yīng)各板塊的行業(yè)化訴求。這才是真正意義上的國產(chǎn)替代，也更有助于企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的持續(xù)進階。

中國民族軟件再一次扛起擔(dān)當(dāng)

話已至此，中國民族軟件是否能夠擔(dān)起軟件國產(chǎn)化替代的大任，無需多言。這不僅僅是一個證明自身實力的機會，更是打破固有觀念、重塑信心的轉(zhuǎn)折點。試想一下，如果沒有足夠的實力，用友怎能年復(fù)一年地投入大量的人力和精力去探索此事？而如今，他們的目的也達到了，就是給客戶提供一個新選擇，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展找到一條新出路。

簡而言之，企業(yè)該如何選擇，相信已心中有數(shù)了。

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