原標題：有“濰”新農(nóng)人 | 梁其安：碼農(nóng)向菜農(nóng)的華麗轉(zhuǎn)身

編者按：

“全國農(nóng)業(yè)看山東，山東農(nóng)業(yè)看濰坊?！弊鳛閭鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)大市、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強市的濰坊，牢記總書記的囑托，奮力爭當(dāng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)排頭兵。一批“青”字輩新農(nóng)人懷揣深情與憧憬，憑借創(chuàng)新思維、先進技術(shù)和堅定信念，書寫濰坊農(nóng)業(yè)發(fā)展新篇章。這些新農(nóng)人中，有放棄城市繁華和高薪的博士碩士，有在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕多年的專家企業(yè)家，還有學(xué)成歸來的海歸學(xué)子……他們在腳踏實地的耕耘中，在科技創(chuàng)新的賽道上，為濰坊農(nóng)業(yè)注入變革新活力與創(chuàng)新因子。

濰坊為什么涌現(xiàn)出眾多“青”字輩的新農(nóng)人？即日起，山東商報聯(lián)合濰坊市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局推出《有“濰”新農(nóng)人》系列主題報道與主題活動，深入濰坊各縣市區(qū)，探尋這些“青”字輩新農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)歷程及其背后故事。一同見證，這些優(yōu)秀的濰坊新農(nóng)人，用青春力量讓夢想照進現(xiàn)實，以“新質(zhì)生產(chǎn)力”繪就鄉(xiāng)村振興好“豐”景。

◎山東商報·速豹新聞記者 王緒松 胡偉 王越

在石板桌上，堆放著紅彤彤、水靈靈的西紅柿，陣陣清香散發(fā)開來。咬上一口，那金燦燦的籽便從紅色的表皮下顯露出來。“這茬西紅柿酸甜可口，籽粒飽滿，汁水也極為充沛，而且還很脆。我們可以繼續(xù)提升它的品質(zhì)?！?此時，梁其安正與同事一道驗證著西紅柿的品質(zhì)，同時總結(jié)經(jīng)驗，以便為下一步的調(diào)整做好準備。

梁其安，濰坊市昌樂縣喬官鎮(zhèn)梁家莊村人，現(xiàn)任濰坊自然邦生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長。他憑借互聯(lián)網(wǎng)思維，為農(nóng)業(yè)的產(chǎn)、供、銷賦予新能量，成功培育出黃金籽西紅柿品種，是實打?qū)嵉?“新農(nóng)人”。

然而，在9年前，他卻擁有著另一個身份 —— 互聯(lián)網(wǎng)平臺的 “碼農(nóng)”。在當(dāng)時，這份工作被稱為前景光明、薪水高、有保障的金飯碗。究竟是何種緣由，讓梁其安放棄了這份令人羨慕的“數(shù)碼建筑師”的身份，回到家鄉(xiāng)，轉(zhuǎn)而投身到充滿挑戰(zhàn)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域呢？

從程序代碼到西紅柿的創(chuàng)業(yè)路

“我在做互聯(lián)網(wǎng)程序員時，收入比較可觀，也憑此在城里安家落戶?！绷浩浒矊ι綎|商報·速豹新聞記者說。

“投身農(nóng)業(yè)，緣于一個銷售西紅柿的機會。”2015年，隔壁鎮(zhèn)蓋起大棚種西紅柿，但銷路難找，有人想到了梁其安。他便受人之托利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣，以5元一斤的價格賣光了6000斤西紅柿，遠高于當(dāng)時8毛一斤的收購價，為村民們贏得了實實在在的收益?？吹酱迕衲樕涎笠绲男θ荩浩浒矟M是成就感。自此，他也就看到了農(nóng)產(chǎn)品中隱藏的廣闊市場。

“我看到了機遇，并且我有種情懷，想用先進技術(shù)讓家鄉(xiāng)變得更好?！绷浩浒步?jīng)過認真思考后做了改變職業(yè)的打算，“就賣西紅柿！”

在對市場進行深入了解的過程里，梁其安發(fā)現(xiàn)市面上的大多數(shù)西紅柿因為種種原因，都不再有“童年記憶中純正的味道”，偶爾在市面上出現(xiàn)的純正口味的西紅柿則供不應(yīng)求。深思熟慮后，梁其安毅然決然地做出決定，一定要把自己的純正味道的西紅柿種植出來。

成功從來不是一蹴而就的，何況梁其安此前一天地都沒有種過。“初生牛犢不怕虎”，這句話恰如其分地描繪出了梁其安當(dāng)時的狀態(tài)。

為了把先進技術(shù)運用到農(nóng)作物生產(chǎn)當(dāng)中，他租下了100畝地，一方面馬不停蹄地搭建大棚，另一方面爭分奪秒地突習(xí)種菜知識，廣泛涉獵各種農(nóng)學(xué)論文以及古代典籍。而當(dāng)?shù)谝徊缥骷t柿成熟時，出現(xiàn)了一種狀況 —— 梁其安的大棚欠產(chǎn)。當(dāng)時，西紅柿的正常產(chǎn)量是畝產(chǎn)1萬斤左右，而梁其安的棚卻只有每畝2000斤左右的產(chǎn)量。這在村民的意料之中，卻在梁其安的意料之外。

這一局面，對梁其安來說，無疑是經(jīng)濟和精神的雙重打擊。“在面臨資金困境時，為了獲取貸款，我把全家人僅有的房產(chǎn)都進行了抵押?！?梁其安回憶，在第一次大棚欠產(chǎn)之際，家中連暖氣費都無力支付。

但他身上有著一股子的韌勁，“向老農(nóng)學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向土地學(xué)習(xí)，不做愣頭青。”他吸取教訓(xùn)，更為扎實地去鉆研村民的種植方法，汲取種植經(jīng)驗，而非僅僅依賴書本。

當(dāng)初曾勸他 “農(nóng)業(yè)不好干” 的夫人始終陪伴在他身旁，非但沒有埋怨，反而給予了全力支持。她將其在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)念研究生時的導(dǎo)師推薦給了梁其安，他們?nèi)艘煌治觥⒃囼?、重新來過，歷經(jīng)了數(shù)不清的失敗磨礪，最終收獲了 “小時候的味道”的西紅柿。

記者詢問梁其安為何在遭遇挫折時沒有選擇改行，他目光明亮有神：“別人能夠種出來，我同樣也可以。而且我堅信只要能種出來，就必定會受到市場的青睞。”

梁其安的西紅柿一經(jīng)推向市場，因其鮮美、清甜微酸、多汁飽滿的口感和豐富的營養(yǎng)元素，受到了消費者的青睞。諸多好評傳到了梁其安的耳中，“這又給予了我研發(fā)更好品種的信心，唯有如此才不辜負大家的信任。”

菜農(nóng)的碼農(nóng)思維讓知識遷移“破圈”

梁其安的農(nóng)場推行合作模式：一方提供設(shè)施，一方輸出生產(chǎn)力，老百姓可免費種植，待產(chǎn)品售出后再進行合理分成。這種模式，實現(xiàn)了各展其長、雙方得利的成效。而這，便是他一直掛在嘴邊的 “互聯(lián)網(wǎng)思維”。

“互聯(lián)網(wǎng)思維體現(xiàn)在兩個方面，一是技術(shù)層面，二是思維層面。我們不僅利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建線上店鋪、服務(wù)系統(tǒng)去銷售，我們還運用平臺思維，提供種植平臺，代替老舊的租賃用地的方式，互惠互利?！绷浩浒采钪O知識遷移之道，在他這里，知識是靈動的。從碼農(nóng)到菜農(nóng)的行業(yè)轉(zhuǎn)身背后，是他對碼農(nóng)與菜農(nóng)生存之道的“破圈”升級應(yīng)用。

在與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的史慶華教授和張顏博士歷經(jīng)多次試驗后，他們自主研發(fā)出了火山灰營養(yǎng)土，以此收獲了口感上佳且豐產(chǎn)的西紅柿。

“農(nóng)業(yè)里有一句話，叫做‘豐產(chǎn)不豐收’，可能今年產(chǎn)量很好，但‘年景’不太好，也就是市場行情不好。我們首先做到的就是‘豐產(chǎn)就豐收’?！绷浩浒步榻B，為了讓農(nóng)民的收入更穩(wěn)定，種植基地通過訂單的形式來確保種植戶 “只要種下去就一定有好收入”。同時他還鼓勵村民參與到直播間銷售環(huán)節(jié)，賣的多就賺得多，讓新時代的農(nóng)民也能享受到數(shù)字化福利。

從西紅柿種植到走進千家萬戶的菜籃子，梁其安的銷售模式直接面對客戶，省去了“中間商”環(huán)節(jié)，從而保障了更高的利潤空間，農(nóng)民也從中受益。

目前，梁其安的“黃金籽”西紅柿已在全網(wǎng)各平臺構(gòu)建起了12家旗艦店，涵蓋天貓、京東、淘寶、抖音、快手、小紅書、拼多多等。借助這些旗艦店的運營，在線上獲取用戶，接著轉(zhuǎn)化到公司的客戶服務(wù)系統(tǒng)，使線上的用戶能夠享受到線下服務(wù)，并且通過微信群和小程序來實現(xiàn)裂變。

喬官鎮(zhèn)唐家店子村黨支部書記張德增評價說，梁其安的西紅柿能夠全國暢銷，靠的是口感品質(zhì)，也要靠電商給西紅柿銷售插上騰飛的翅膀。

驚險創(chuàng)業(yè)路 堅韌赤子心

從碼農(nóng)到菜農(nóng)的華麗轉(zhuǎn)身，并非一帆風(fēng)順。

一路走來歷經(jīng)諸多風(fēng)雨，梁其安感到幸運的，就是身邊助力眾多。其中他最為感激的是給予他無條件支持的家庭、配合默契的團隊以及提供幫助的當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門。

梁其安說，創(chuàng)業(yè)伊始，在土地租賃申請環(huán)節(jié)，相關(guān)部門努力協(xié)調(diào)資源，手續(xù)也辦理得很順利，讓這件事從0到1成為了可能。與此同時，夫人給予的全力支持讓他內(nèi)心格外踏實，也使得他 “干就要干好” 的熱情始終不減。團隊也為他提供了關(guān)鍵的技術(shù)支持，助力他實現(xiàn)了迅速突破并產(chǎn)生質(zhì)變。

采訪中，記者從濰坊昌樂縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局了解到：為了幫助新農(nóng)人做大做強，濰坊昌樂縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局推出眾多舉措為新農(nóng)人切實謀利益、干實事。不斷推薦新農(nóng)人申報各種人才計劃；搭建高等農(nóng)業(yè)院校、科研機構(gòu)合作平臺培育研發(fā)新的品種；進行高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)，涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品電商等內(nèi)容等。政府助力，一路護航，對新農(nóng)人出臺的激勵政策，激發(fā)了年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的志氣，也給梁其安的創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，穩(wěn)步向前。

2023年，濰坊自然邦生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司西紅柿產(chǎn)量達到4000噸，銷售額突破8000萬元。

有籽番茄，青年耕耘希望

如今，梁其安的公司在全國各地已設(shè)有8個生產(chǎn)基地，種植面積共約3000余畝。主要培育銷售“黃金籽”西紅柿，每個棚一年兩茬，保證全年供應(yīng)。談到這個品牌的由來，梁其安說，“有籽”將這種西紅柿和普通西紅柿區(qū)分開來，“黃金”既指顏色金燦燦，又讓人聯(lián)想珍貴性；“有籽”亦稱“有種”，寓意著“一群有種的年輕人干有種的農(nóng)業(yè)事業(yè)”，將情懷和追求融入到品牌理念中來，讓更多的人知道他們的品牌理念。

番茄王國田園綜合體是喬官鎮(zhèn)唐家店子村與濰坊自然邦生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司聯(lián)合打造的西紅柿種植基地，記者看到了許多在這里工作的年輕人。

梁其安向記者介紹道，這些年輕人分為生產(chǎn)端和銷售端的員工。生產(chǎn)端的員工主要負責(zé)園區(qū)西紅柿的種植工作，其中一部分是在外地打工，后來回到農(nóng)村的人員。還有一部分是來自科研院校的人員，比如山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的碩士研究生。

在科研基地，每年都會有幾個研究生在此工作。而銷售端的年輕人，其工作內(nèi)容各有不同，有的從事直播銷售，有的負責(zé)短視頻運營，還有的擔(dān)任客服工作，他們都是基地周邊的年輕人，經(jīng)過培訓(xùn)后走上了工作崗位。通過這一產(chǎn)業(yè)，聚合了眾多年輕人，大家聚在一起，在農(nóng)村這片土地上努力實現(xiàn)著自己的鄉(xiāng)村振興夢想。

“用科技發(fā)展新興農(nóng)業(yè)也吸引了越來越多的年輕人留在家鄉(xiāng)，建設(shè)更好濰坊。年輕人的腦筋活躍，也能更好地發(fā)展建設(shè)農(nóng)業(yè)，形成了良性循環(huán)?！绷浩浒舱f。

來源：山東商報·速豹新聞客戶端

欄目策劃：胡偉

主稿：王越、胡偉

采訪：王越、胡偉

提問大綱：胡偉、王越

審\改：王緒松

校準：宋英美、胡偉