財(cái)務(wù)人員往往用專業(yè)術(shù)語解釋專業(yè)指標(biāo)，業(yè)務(wù)人員聽不懂。這就需要我們財(cái)務(wù)人員用更通俗易懂的語言來解釋這些指標(biāo)，讓業(yè)務(wù)人員也能充分理解并應(yīng)用這些財(cái)務(wù)概念。

群內(nèi)有群友問，如何讓業(yè)務(wù)人員理解什么是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)？是我們可以用以下方式解釋：

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

定義：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是指一年內(nèi)公司應(yīng)收賬款被收回并重新借出的次數(shù)。它反映了公司從客戶那里收回銷售收入的速度。

用業(yè)務(wù)人員容易理解的說法解釋：

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率就是我們一年內(nèi)收回客戶欠款的頻率。如果這個(gè)數(shù)值高，說明我們能很快地從客戶那邊收回錢，然后再投入到業(yè)務(wù)中；如果數(shù)值低，則意味著我們需要很長時(shí)間才能拿到客戶的付款。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

定義：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是指公司從銷售商品或服務(wù)到收回現(xiàn)金所需的天數(shù)。它是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的反面指標(biāo)。

用業(yè)務(wù)人員容易理解的說法解釋：

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是我們從銷售產(chǎn)品或服務(wù)到客戶付款所需的平均天數(shù)。這個(gè)數(shù)值越低越好，說明客戶付款速度快，我們的現(xiàn)金流更充裕；如果數(shù)值高，說明客戶付款慢，資金回籠時(shí)間長。

舉例：賣茶葉蛋

為了更直觀地解釋這兩個(gè)概念，我們以賣茶葉蛋為例：

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：

假設(shè)你開了一家茶葉蛋店，每天都有不少顧客來買茶葉蛋。有些顧客是立即付款的，但有些顧客會(huì)賒賬，一個(gè)月之后才付款。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率就是你一年內(nèi)這些賒賬顧客的欠款被收回并再次賒賬的次數(shù)。

比如，你的茶葉蛋店應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是8次，這意味著在一年中，你平均每1.5個(gè)月（12個(gè)月/8次）就能把賒賬顧客的欠款收回來，然后再賣出新的茶葉蛋。高周轉(zhuǎn)率說明你能快速收回賒賬款項(xiàng)，再投入到茶葉蛋的制作和銷售中去，資金流動(dòng)更快。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)：

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)則是指從你賣出茶葉蛋，到顧客最終付款所需的平均天數(shù)。

假設(shè)你的茶葉蛋店應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是45天，這意味著你從賣出茶葉蛋開始，到顧客最終支付賬款，平均需要45天的時(shí)間。如果這個(gè)天數(shù)較低，比如30天，說明顧客付款快，你的資金回籠也快；如果天數(shù)較高，比如60天，則說明顧客付款慢，你的資金回籠時(shí)間長，影響你的資金周轉(zhuǎn)。

通過賣茶葉蛋的例子，業(yè)務(wù)人員可以更加直觀地理解應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)對(duì)公司現(xiàn)金流和資金管理的重要性。高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和低應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)都意味著公司能夠快速回收資金，保持健康的現(xiàn)金流，進(jìn)而支持公司的日常運(yùn)營和業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

通過這樣的解釋，業(yè)務(wù)人員不僅能更好地理解這些財(cái)務(wù)指標(biāo)，還能在日常工作中更好地應(yīng)用這些概念，提高公司的運(yùn)營效率和財(cái)務(wù)健康狀況。

大志

企業(yè)財(cái)稅顧問，高級(jí)會(huì)計(jì)師,中國注冊稅務(wù)師，19年財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。

曾服務(wù)于中國企業(yè)500強(qiáng)及互聯(lián)網(wǎng)上市公司，擔(dān)任上市公司、電商公司、500強(qiáng)制造業(yè)、物流等集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位，視野開闊，財(cái)務(wù)基本功扎實(shí)，在企業(yè)財(cái)稅架構(gòu)搭建，全面預(yù)算、經(jīng)營分析、業(yè)務(wù)融合落地實(shí)踐，稅務(wù)籌劃等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。