2024年即將過半，地產(chǎn)行業(yè)依舊處在深度調(diào)整期，房企洗牌越來越快，有人暗淡離場，有人悄然來到舞臺中央。

今年前5月，房企銷售和拿地排行榜頭部位置上，都出現(xiàn)了一個(gè)新面孔——中建壹品。

中指數(shù)據(jù)顯示，中建壹品今年前5月首次沖進(jìn)銷售排行榜前20名。

更令人意想不到的是拿地排行榜，去年前5個(gè)月拿地額48億的中建壹品，今年翻漲到213億，排名則從第21位提升到第1位。

今天，地產(chǎn)君就來聊聊這家央企“黑馬”，到底是如何實(shí)現(xiàn)逆勢增長的？

01

銷售TOP20有了新面孔

近三年，在大多數(shù)房企爆雷、業(yè)績持續(xù)下跌的情況下，中建壹品卻實(shí)現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)步增長。

2021-2023這三年間，中建壹品銷售額分別為326億、401.8億、518.8億，業(yè)績增長維持在25%-30%。

今年前5月，中建壹品更是以181億元的銷售額位列排行榜第20名。

中建壹品從2021年的102名到如今的20名，三年時(shí)間，行業(yè)排名上升了82位。

早前，中建壹品的項(xiàng)目主要集中在湖北省內(nèi)，深耕武漢。

2019年，銷售業(yè)績在武漢首次突破100億并進(jìn)入武漢TOP10行列，2023年以117億元位列武漢房企銷售榜第6名。

2021年，中建壹品進(jìn)軍北京房地產(chǎn)市場，連續(xù)兩年取得了較好的銷售業(yè)績，2022-2023年，分別以187億及198億位列北京房企銷售榜第8、第7名。

按照中建壹品的計(jì)劃，到明年，以北京為核心城市的北方分公司，銷售目標(biāo)是沖刺300億。

如果能達(dá)成這一目標(biāo)，那么在北京樓市的位置排名，就能躋身前五，將和中海、華潤、招商、保利處在同一梯隊(duì)。

首進(jìn)上海，中建壹品也交出了令人滿意的答卷。

2024年5月，中建壹品在上海的首個(gè)項(xiàng)目浦江之星開盤，賣出49億的好業(yè)績，同時(shí)，位列當(dāng)月上海項(xiàng)目網(wǎng)簽套數(shù)及網(wǎng)簽面積第1名，使中建壹品在上海有了一個(gè)完美的初亮相。

中建壹品還在今年年初喊出了“要做中建一流、行業(yè)領(lǐng)先、全國20強(qiáng)”的口號。

02

以質(zhì)取勝的拿地一哥

為了擴(kuò)張規(guī)模，中建壹品今年在土地投拓端非常兇猛。

今年前5月，中建壹品已經(jīng)花了213億元用于拿地，新增470億元貨值，均位于行業(yè)第1名，成為行業(yè)內(nèi)新的拿地“一哥”。

對比去年全年326億元新增貨值，僅5個(gè)月，中建壹品就已經(jīng)接近去年全年補(bǔ)倉量的1.5倍。往年中建壹品的補(bǔ)倉量，也從未有過今年這樣的架勢。

此外，我們可以大致看一下中建壹品今年拿地的質(zhì)量，在北京、上海、深圳三個(gè)一線城市拿了4塊地，合計(jì)約160億元，雖然數(shù)量不算多，但主打一個(gè)“以質(zhì)取勝”。

1月4日，在北京首輪土拍上，中建壹品22.3億元拿下北京豐臺羊坊地塊；

2月22日，中建壹品在北京又落一子，以觸頂價(jià)48.76億元拿下了北京大興區(qū)西紅門鎮(zhèn)地塊；

時(shí)隔一周，中建壹品+湖北文旅聯(lián)合體以總價(jià)51.79億元拿下深圳龍華一宗宅地，這也是中建壹品在深圳拿下的首宗宅地，而這塊地也是深圳首宗“自定價(jià)”的宅地，對于中建壹品來說，有更大的空間可以做出好產(chǎn)品了。

4月25日，又以37.5億收購上海楊浦東外灘宅地，這是繼2023年7月斬獲楊浦中建壹品·浦江之星后，在上海的第二宗宅地。

作為上海樓市的“外來者”和“新玩家”，9個(gè)月時(shí)間就在上海核心板塊落地2個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，進(jìn)入了“黃浦江雙子星時(shí)代”。

可見，中建壹品今年拿地速度非常猛，拿地質(zhì)量也很高。

梳理中建壹品在一線城市的布局，讓人感慨的是，它似乎一直都保持著穩(wěn)定的節(jié)奏，不冒進(jìn)也不糾結(jié)，拿地眼光毒辣、瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)地塊，時(shí)機(jī)合適就會果斷入局。

中建壹品新進(jìn)北京，就能保持前10且業(yè)績持續(xù)增長，在拿地邏輯方面有自己獨(dú)特的心法。

首先，中建壹品在地段選擇上有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所拿地塊要么區(qū)域有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)支撐，要么擁有成熟的配套優(yōu)勢。

每塊土地必須有突出亮點(diǎn)和強(qiáng)有力的價(jià)值支撐邏輯，最終選擇的都是擁有高度安全性和確定性的地塊。

其次，中建壹品注重區(qū)域深耕，雖然2年半時(shí)間拿下8宗地塊，但基本就分布在兩個(gè)區(qū)域：海淀和大興。

通過把一個(gè)區(qū)域做熟做透，不斷加深市場理解，持續(xù)積累客戶資源，從而提高操盤成功率。

房企進(jìn)入新城市，最重要的一步是拿地，一旦拿錯(cuò)地，可能就會深陷泥潭。

很顯然，中建壹品“以質(zhì)取勝”的拿地策略通過了市場的檢驗(yàn)。

03

極致的產(chǎn)品塑造

在目前市場環(huán)境下，也不缺乏核心地段項(xiàng)目滯銷的案例，拿到優(yōu)質(zhì)地塊，也要有開發(fā)能力，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，客戶才會買單。

中建壹品自帶優(yōu)質(zhì)基因，母公司中建三局是中國建筑旗下的“排頭兵”，打造了眾多知名的基建項(xiàng)目。比如，北京央視總部大樓、上海環(huán)球金融中心、深圳帝王大廈等，都是絕對的地標(biāo)。

這也讓中建三局被譽(yù)為建筑領(lǐng)域的“央企第一國匠”。

國匠精神的延續(xù)，讓中建壹品在住宅地塊的開發(fā)上，對品質(zhì)的嚴(yán)苛成為了第一道標(biāo)尺，相比于通過品牌來賦能產(chǎn)品，中建壹品則將更多的精力放在了產(chǎn)品建造本身，精心打磨每一個(gè)作品。

從共產(chǎn)房到海淀神盤，再到大興區(qū)兩個(gè)項(xiàng)目在貼身肉搏的競爭中取勝，在北京的這三年，是中建壹品產(chǎn)品主義的勝利。

中建壹品在京的首個(gè)項(xiàng)目雖然是共產(chǎn)房，但以“超配”的精裝標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合年輕人的需求及痛點(diǎn)，小區(qū)配備了健身房、圖書館及咖啡館等，且提前14個(gè)月交付，使北京共產(chǎn)房的標(biāo)準(zhǔn)提升了一個(gè)檔次，實(shí)現(xiàn)了兩開兩罄。

接下來打造了海淀區(qū)“神盤”中建壹品·學(xué)府公館，得益于中建壹品對項(xiàng)目實(shí)施的綠建三星標(biāo)準(zhǔn)建筑，配置全屋智能家居系統(tǒng)，開盤當(dāng)日銷售119億元，創(chuàng)海淀區(qū)年度銷冠，中建壹品至此一戰(zhàn)成名。

大興區(qū)的兩個(gè)項(xiàng)目大興星光城和御璟星城，不僅銷售額和銷售套數(shù)位于區(qū)域第一、第二，而且網(wǎng)簽均價(jià)也都是區(qū)域內(nèi)最高，說明，這兩個(gè)項(xiàng)目在與競品貼身肉搏中，不是靠低價(jià)跑量取勝，靠的是自身的產(chǎn)品力。

此外，中建壹品在上海的第一個(gè)項(xiàng)目浦江之星，對上海客戶及海派文化，做了足夠深的功課，也同樣把產(chǎn)品打造到了極致。

在產(chǎn)品上，千萬級的住宅，配置了半億級豪宅標(biāo)準(zhǔn)的奢闊裝標(biāo)，將大量細(xì)節(jié)做到了同級最強(qiáng)。

在設(shè)計(jì)上，從售樓處、樣板房到展示區(qū)周邊，再到外立面及社區(qū)配套，都融入了海派文化。

在產(chǎn)品打造上，中建壹品可以沉下心來，去了解市場、挖掘客戶需求并快速做出反應(yīng)，深諳每個(gè)區(qū)域的客戶畫像。

在戶型的格局、空間感、收納細(xì)節(jié)、利用率、裝標(biāo)等方面均做到了極致。

這樣的產(chǎn)品，無論在什么樣的周期下，都具備熱銷的競爭力。

結(jié)語

武漢出身的中建壹品，近兩年規(guī)模突飛猛進(jìn)，一路在武漢市場沖入頭部，如今更是沖向了各大一線城市，狂刷存在感，但也非常有戰(zhàn)略定力，每次出手都瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)地塊。

在產(chǎn)品打造上的“國匠精神”，也讓中建壹品的項(xiàng)目可以艷壓大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)老道的房企了。

熟悉中建系的朋友應(yīng)該都知道，中建八子內(nèi)部競爭也很激烈。而中建壹品今年已經(jīng)在兄弟中領(lǐng)跑，拿地和銷售規(guī)模都是內(nèi)部第一。

從目前中建壹品拿地和銷售的動(dòng)作，或許可以印證中建壹品要做“中建一流”，并逐步?jīng)_向行業(yè)前列的雄心。

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