智能手機(jī)市場(chǎng)，是一個(gè)神奇的存在。

一方面，從媒體到公眾，普遍認(rèn)為智能手機(jī)行業(yè)在走下坡路。

這種論調(diào)背后有響當(dāng)當(dāng)?shù)臄?shù)字依據(jù)。據(jù)IDC顯示，2017 年智能手機(jī)全球出貨量同比2016年下滑 0.5%，出現(xiàn)市場(chǎng)首次下跌，之后一路直下，2022年同比下跌11%。用戶換機(jī)周期也由18個(gè)月拉長(zhǎng)至30多個(gè)月。

另一方面，慘淡數(shù)據(jù)下，卻出現(xiàn)一反?，F(xiàn)象——其它行業(yè)紛紛跨界造手機(jī)：“吉利收購(gòu)魅族”、“蔚來(lái)宣布開(kāi)發(fā)手機(jī)”、“網(wǎng)傳特斯拉計(jì)劃推出手機(jī)”……這些都在透露智能手機(jī)行業(yè)仍然被看好的訊息。

手機(jī)行業(yè)中的黑馬vivo也憑一己之力證實(shí)了這一訊息。

在行業(yè)出貨量走低、行業(yè)整體營(yíng)收下滑了9%的情況下，vivo保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定，并且連續(xù)5年保持份額領(lǐng)先，在2022年以市占率19.2%的優(yōu)異成績(jī)位列第一名，蘋(píng)果（18%）也只能退居老二，隨后依次是OPPO（17.5%）、榮耀（16.7%）、小米（13.9%）、華為（7.9%）。

華為、蘋(píng)果兩強(qiáng)此前一直并立的格局被打斷，“VO榮米”新格局逐步形成。

神奇現(xiàn)象背后警示著，從來(lái)不是智能手機(jī)沒(méi)有市場(chǎng)，也不是用戶需求沒(méi)有空間，而是大部分手機(jī)廠商沒(méi)能接住市場(chǎng)周期規(guī)律的一記錘。

大浪淘沙之際，vivo仍能異軍突起，和企業(yè)一直貫徹的可持續(xù)發(fā)展觀密不可分。

2001年，愛(ài)立信推出世界第一款智能手機(jī)——R380sc，但市場(chǎng)一直不溫不火，智能手機(jī)真正得到大量普及是在2007年第一代iPhone現(xiàn)世之后。

中國(guó)一眾手機(jī)品牌廠抓住這一機(jī)遇，憑借廉價(jià)勞動(dòng)力、大規(guī)模產(chǎn)能和龐大的人口，不斷用增量市場(chǎng)換取利潤(rùn)增長(zhǎng)，迎來(lái)了智能手機(jī)市場(chǎng)的十年黃金期。

但隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，用戶更新?lián)Q代需求出現(xiàn)疲態(tài)，手機(jī)市場(chǎng)大盤(pán)增長(zhǎng)停滯，甚至不增反跌。

面對(duì)高壓庫(kù)存，不少企業(yè)焦慮地內(nèi)卷起來(lái)，盲目擴(kuò)張、大打價(jià)格戰(zhàn)、瘋狂硬件推料，癡迷地盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，一味想著卷過(guò)對(duì)方，在短期追逐紅利的過(guò)程中陷入慘烈的下行期。

更有甚者，將目光投向風(fēng)口概念型行業(yè)，罔顧主業(yè)，新創(chuàng)副業(yè)，紛紛涉足新能源車(chē)和XR行業(yè)。

不料，撿了芝麻丟了西瓜！2022年元宇宙夢(mèng)碎，VR 設(shè)備被指創(chuàng)新不足市場(chǎng)遇冷，新能源汽車(chē)行業(yè)先后經(jīng)歷“芯片荒”、“電池價(jià)格上漲”、“補(bǔ)貼退坡”之后，正面臨虧損壓力，未來(lái)盈利能力和前景受到質(zhì)疑。

所以說(shuō)，漫漫長(zhǎng)路沒(méi)有鎖定目標(biāo)，就容易出走岔路。

同樣面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)下行期，vivo卻一直最收斂，不造車(chē)、不跟風(fēng)新物種，擇一事而終一生，堅(jiān)定地看好智能手機(jī)行業(yè)，為主業(yè)而堅(jiān)守，這也是其能在寒冬里逆襲成為國(guó)內(nèi)第一的原因之一。

vivo對(duì)智能手機(jī)行業(yè)的看好不無(wú)道理。

一方面，智能手機(jī)是連接人與數(shù)字世界的橋梁，人們吃喝玩樂(lè)樣樣融匯到了這掌心終端，再高傲的人也難逃真香定律，心甘情愿地成為低頭族的一員。

另一方面，智能手機(jī)行業(yè)關(guān)聯(lián)了數(shù)個(gè)千億級(jí)甚至萬(wàn)億級(jí)行業(yè)，不論是制造、芯片、軟件開(kāi)發(fā)，還是運(yùn)營(yíng)商、分銷(xiāo)零售、維修售后，或者手機(jī)游戲、APP 運(yùn)營(yíng)、移動(dòng)支付，依然具備巨大的勢(shì)能。

IDC預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)也對(duì)“智能手機(jī)仍然是一門(mén)好生意”這一個(gè)看法提供了支持。據(jù)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)市場(chǎng)2023年同比下滑1.1%，降幅明顯收窄，可以樂(lè)觀地有望2024年迎來(lái)上行反彈。

毋庸置疑，看好手機(jī)行業(yè)，放眼長(zhǎng)線，是一條可行性路線。這也對(duì)企業(yè)提出更高要求，意味著行業(yè)不再單純以出貨量規(guī)模論英雄，追求的是風(fēng)險(xiǎn)控制、盈利能力和技術(shù)創(chuàng)新的天花板突破。

而智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)N輪洗牌，寡頭效應(yīng)顯現(xiàn)，出現(xiàn)“剩者為王”形勢(shì)?！癡O榮米”廠商均已形成完整的品牌定位，擁有鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格，并在相對(duì)固定的目標(biāo)受眾中完成心智沉淀。

下行期給魚(yú)龍混雜的手機(jī)行業(yè)帶來(lái)了一次大清洗，行業(yè)因此擁有了較高的健康度，形成良性發(fā)展。用戶也因此坐享漁翁之利，獲得更好的體驗(yàn)感。

在當(dāng)前高市場(chǎng)化程度下，手機(jī)行業(yè)更考驗(yàn)企業(yè)的生態(tài)建設(shè)能力，更需要企業(yè)制定長(zhǎng)期策略的魄力和面對(duì)漫長(zhǎng)回報(bào)周期的耐心。

在這方面，作為獨(dú)占鰲頭的vivo的企業(yè)策略還是值得借鑒的。vivo堅(jiān)持“用戶導(dǎo)向型創(chuàng)新”，提出“差異化”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

vivo自始至終癡迷于用戶，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以不搞創(chuàng)能過(guò)剩的內(nèi)卷，也不立人設(shè)，而是埋頭種因，踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)老實(shí)人，將功夫花在技術(shù)積累與產(chǎn)品迭代上，花在用戶看不見(jiàn)但體驗(yàn)得到的地方，從而使用戶愿意用錢(qián)投票。

vivo推出的X系列一開(kāi)始便做好了長(zhǎng)跑的準(zhǔn)備，期待的是用十年的時(shí)間成為影像領(lǐng)域產(chǎn)品最優(yōu)選。

在2020年X50系列推出后，銷(xiāo)量不理想的情況下，仍然不動(dòng)搖，只做正確的事，最終實(shí)現(xiàn)出貨量節(jié)節(jié)高升，去年上市的X90系列持續(xù)熱銷(xiāo)。

值得注意的是，X系列在影像層面的諸多技術(shù)沉淀，如光學(xué)超分算法，并不是最尖端的技術(shù)，但卻解決了用戶體驗(yàn)層面的具體問(wèn)題。

也就是說(shuō)，vivo從戰(zhàn)略上拋棄了“技術(shù)炫技”和“制造營(yíng)銷(xiāo)概念”這樣讓人眼花繚亂的戰(zhàn)術(shù)，制定出了以“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”與“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”為依托的“用戶導(dǎo)向型創(chuàng)新”的雙飛輪模式。

“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”保障了技術(shù)投入的正確方向，盡可能地提升了用戶感知度。而“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”則讓vivo 從“用戶導(dǎo)向”獲得的洞察與思考落實(shí)在長(zhǎng)期技術(shù)投入、產(chǎn)品創(chuàng)新與高端突破的“差異化”實(shí)踐之上。

正是這種以用戶需求為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，vivo才能滾滾向前進(jìn)。

一個(gè)只追求利潤(rùn)的企業(yè)，必將難以立于林。

2022年下半年，vivo在V1芯片的基礎(chǔ)上推出了迭代款V2芯片，在這個(gè)過(guò)程中，vivo在不斷地做算法的IP化。

當(dāng)vivo在協(xié)處理器上將某一特性功能驗(yàn)證成熟之后，會(huì)將其進(jìn)行IP化處理，交給聯(lián)發(fā)科等芯片設(shè)計(jì)公司，將這一功能搬進(jìn)主SoC，與其他手機(jī)品牌共享。

獨(dú)家技術(shù)卻不獨(dú)占技術(shù)，這是vivo作為一個(gè)企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。

有了領(lǐng)頭羊，整個(gè)行業(yè)環(huán)境明月清風(fēng)，發(fā)布會(huì)上，手機(jī)廠商不互掐、不熱鬧，用戶得到了真正的實(shí)惠。

vivo本分地做正確的事，成為了黑暗中的指明燈。

指明燈在“天時(shí)地利人和”的大環(huán)境下，將帶領(lǐng)更多的手機(jī)廠商走向光明。

新一輪技術(shù)革命即將來(lái)臨，國(guó)家實(shí)力成為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大后盾，科技行業(yè)高速發(fā)展引領(lǐng)下的大量科研人才培養(yǎng)，都將托舉智能手機(jī)行業(yè)展翅高飛，讓我們拭目以待！