有人說，如果現(xiàn)在的他20歲，他第一件要做的事就是做 API 中轉(zhuǎn)站。

因?yàn)檫@可能是 2026 年地球上最賺錢的買賣，0 成本空手套白狼，發(fā)家致富有手就行，月入百萬(wàn)的神話比比皆是。

聽起來這很不靠譜，但這幾天連孫宇晨都親自下場(chǎng)，幣圈全面轉(zhuǎn)型開中轉(zhuǎn)站。你可以不相信孫哥的人品，但這可是他都在搞的生意。

別說幣圈了，現(xiàn)在甚至連懂王家都宣布要做中轉(zhuǎn)站生意，官網(wǎng)價(jià)打 7 折，買的多還能參加懂王的私人晚宴。

藍(lán)星扛把子都來賣 API，可見這個(gè)風(fēng)口有多熱了。

這個(gè)所謂中轉(zhuǎn)站，簡(jiǎn)單來說就是 AI 的二道販子。

折騰過海外模型的都知道，這東西門檻賊高。

眾所周知 Anthropic 公司對(duì)一些國(guó)家很不友好，封禁措施非常嚴(yán)厲。且不說注冊(cè)賬號(hào)麻煩，充值得用國(guó)外銀行卡，就算你想方設(shè)法用上了也指不定哪天就會(huì)被封號(hào)。

難歸難，可這玩意也是真好用。別說咱 AI 愛好者，大量的程序員、企業(yè)，他們的需求可不會(huì)因?yàn)榉饨拖А?/p>

而這種剛需，就催生了中轉(zhuǎn)站。你用不到國(guó)外的 AI ，那可以從他們那里買。

這就是賽博倒?fàn)數(shù)纳虡I(yè)邏輯。但這個(gè)看著只是個(gè)二道販子的生意，里面的真實(shí)情況，比你想象的還要混亂。

舉個(gè)例子，你買的AI，其實(shí)可能都是假的。

沒開玩笑，我們問了行業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者，他發(fā)現(xiàn)9家供應(yīng)商接近一半都在偷偷摻水。

不少人可能都經(jīng)歷過，為了用Claude寫代碼，你在中轉(zhuǎn)站充了錢。完事兒前幾天體驗(yàn)很好，你尋思這錢花得值。但過了一個(gè)禮拜，你隱隱覺得不對(duì)勁。

同樣的問題，回答質(zhì)量明顯下降了，風(fēng)格也變了，有時(shí)候甚至?xí)某鲆恍┢婀值谋磉_(dá)。到群里一問，群友才告訴你大概率你被換模型了。

換句話說，你花錢買的是Claude的API，但中轉(zhuǎn)站實(shí)際給你跑的，可能還不如豆包。

實(shí)際上，摻水只是整個(gè)行業(yè)里的冰山一角。

要放整個(gè)行業(yè)來看，不同中轉(zhuǎn)站的渠道不同，坑你的方式也完全不同。

先說第一種，很多頭部的大中轉(zhuǎn)站，背后往往有境外公司資質(zhì)，能從Anthropic、OpenAI那里直采官方API。這是正規(guī)渠道，他們拿到API之后加價(jià)轉(zhuǎn)賣給國(guó)內(nèi)用戶，賺的是服務(wù)費(fèi)和差價(jià)。

看起來很正規(guī)對(duì)吧？但問題藏在暗處。

從業(yè)者告訴我們，對(duì)于這類使用官方API的頭部中轉(zhuǎn)站來說，暗改倍率是非常常見的現(xiàn)象。

什么意思呢？標(biāo)價(jià)雖然寫的是一個(gè)數(shù)，但后臺(tái)會(huì)偷偷把你的計(jì)費(fèi)倍率調(diào)高，可能你用了一個(gè)token，后臺(tái)其實(shí)扣了好幾個(gè)。這意味著，可能兩毛都不到的API，你得花了兩塊錢。

特別是遇到一些小白，他們可能第一次用API，會(huì)覺得"可能Claude就是這么貴"。

盡管這些大站讓你多花錢了，但對(duì)用戶來說，好歹也是用上了正經(jīng)玩意兒。

而咱要說的第二種，才是這行業(yè)里更離譜的。

大量的中小型中轉(zhuǎn)站，特別是私人性質(zhì)的站點(diǎn)。由于沒有直采API的資格，他們走的是另一條路：反向代理。

舉個(gè)例子，你想用Claude，而我正好有訂閱賬號(hào)，那你把問題發(fā)給我，我?guī)湍銌枺@不就行了？如果把這個(gè)流程自動(dòng)化，并包裝成一個(gè)API鏈接，這就是反代。

說白了，私人中轉(zhuǎn)站賣給你的不是真正的API，而是用訂閱賬號(hào)反代出來的"假API"。

一個(gè)每月200美元的Claude網(wǎng)頁(yè)聊天訂閱賬號(hào)，通過反代可以做成多個(gè)API接口，這樣就可以賺好幾份錢。

為了驗(yàn)證能不能成功，我們下載了一個(gè)開源的反代軟件，發(fā)現(xiàn)真的可以把Claude賬號(hào)反代成API來用。然而缺點(diǎn)是，用了半小時(shí)，號(hào)沒了。

由于這種操作明顯違反Claude的使用規(guī)則，官方經(jīng)常會(huì)封號(hào)。但很魔幻的是：Claude封號(hào)以后，會(huì)把訂閱費(fèi)退給你。

這就有意思了。花200美元訂閱一個(gè)月，用了兩個(gè)星期被封了，官方把200美元退回來。那這兩個(gè)星期的API用量，等于白嫖。

這就是為什么大家說這行是"空手套白狼""零成本"——從理論上講，私人中轉(zhuǎn)站的成本確實(shí)可以趨近于零。

但也正是因?yàn)榍辣旧砭褪腔耶a(chǎn)，這類小站的摻水幾乎是百分百的。

剛開始給你滿血Claude，等你充值了就偷偷換成更便宜的模型。除非站長(zhǎng)有點(diǎn)良心，才可能給你使更有技術(shù)含量的操作：簡(jiǎn)單問題用便宜模型應(yīng)付一下；復(fù)雜請(qǐng)求再看情況決定要不要給上貴的。

反正用戶很難分辨，因?yàn)槟愀静恢篮竺媾艿牡降资鞘裁茨Ｐ汀?/p>

摻水也好，改倍率也好，這是大站和小站各自對(duì)付用戶的方式。

但有一件事兒他們倒是很默契的全都在搞：分銷招代理。

這事兒吧，其實(shí)跟行業(yè)的膨脹速度有關(guān)。

由于今年以來Open Claw、Claude Code的爆火，大家對(duì)API的需求激增，而開源社區(qū)又降低了入門門檻。

GitHub上有現(xiàn)成的開源項(xiàng)目One API和New API，兩個(gè)項(xiàng)目加起來近六萬(wàn)顆星，代理轉(zhuǎn)發(fā)、協(xié)議轉(zhuǎn)換、限流、負(fù)載均衡、渠道管理計(jì)費(fèi)、用戶管理，全都打包好了。有人只用Codex搞vibe coding就能當(dāng)上站長(zhǎng)。

需求暴增，門檻又低，從業(yè)者一窩蜂涌進(jìn)來，價(jià)格戰(zhàn)就跟著來了。在這種環(huán)境下，分銷就成了所有人的共同選擇。

簡(jiǎn)單來說，大中轉(zhuǎn)站搞分銷，主要是為了做大用戶量。畢竟用戶越多，跟AI廠商的議價(jià)能力就越強(qiáng)，能拿到更低價(jià)的API，這就閉環(huán)了。

小中轉(zhuǎn)站搞分銷，是為了活下去。大家都在做同樣的生意，用戶自然會(huì)優(yōu)先選擇便宜的那家。

所以很多小站一方面選擇摻水，另一方面也開始靠分銷拉用戶。

一些頭部KOL也是通過宣傳行業(yè)暴利來招募代理，靠代理的學(xué)費(fèi)和返傭賺錢，本質(zhì)上是用分銷網(wǎng)絡(luò)來做增長(zhǎng)。

就在前幾天，我在小紅書上找到了一個(gè)做中轉(zhuǎn)站代理的人，加了他微信。對(duì)方很熱情，開門見山：交300塊代理費(fèi)，返傭30%，馬上就能開始賺錢。他說自己手下50個(gè)代理，一周賺了5萬(wàn)。

300塊入場(chǎng)，一周回本。你甚至不需要搞懂你賣的到底是什么，只要能拉來人頭就能分錢。

那既然這么多人都涌進(jìn)來了，難度這行真就隨便搭個(gè)站就能賺錢？

在這行干了近一年的資深從業(yè)者雪踏烏云告訴我們，網(wǎng)上很多信息有夸大的成分，像什么月入百萬(wàn)肯定是假的。

他把這個(gè)行業(yè)定義為"賽博體力勞動(dòng)加賽博服務(wù)業(yè)"。

因?yàn)檫@行本身就不好干。特別是如果你比較有良心，不搞這些坑用戶騷操作的話。

首先，為了保證用戶那邊不斷線，光靠一個(gè)賬號(hào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。你得不停地開新號(hào)、補(bǔ)號(hào)池、做防封措施、切換輪換。一個(gè)號(hào)被封了，就得在幾分鐘內(nèi)把流量切到別的號(hào)上，不然用戶一卡就跑了。

號(hào)池維護(hù)需要專業(yè)技術(shù)人員，這些人得懂反代技術(shù)、懂Claude的風(fēng)控邏輯、能快速響應(yīng)封號(hào)事件。這種人不好找，找到了也不便宜。

他們白天要當(dāng)技術(shù)客服，24小時(shí)盯著客戶的消息。用戶什么系統(tǒng)都有，Windows、Mac、Linux，很多人連API怎么配都不會(huì)，得手把手教。這種能搞定三個(gè)操作系統(tǒng)的技術(shù)客服，至少得是干了一兩年的程序員。

至于說躺賺那更不可能。Claude每次更新，都可能讓你整套技術(shù)棧報(bào)廢。一旦接口變了、驗(yàn)證機(jī)制變了，就得重新研究、調(diào)試、對(duì)齊，確認(rèn)能用了才恢復(fù)服務(wù)。

利潤(rùn)空間本來就薄，運(yùn)維成本又降不下來，價(jià)格還在被同行壓著。在這種結(jié)構(gòu)下，大站的倍率越改越狠，小站的水摻得越來越兇，劣幣驅(qū)逐良幣幾乎是必然的。

但摻水和改倍率，其實(shí)還不是最恐怖的部分。

實(shí)際上，你發(fā)給中轉(zhuǎn)站的每一條消息、代碼、文件，在技術(shù)上對(duì)中轉(zhuǎn)站都是全部可見的。

對(duì)于大型中轉(zhuǎn)站來說，有國(guó)外媒體爆出，一些境外的大站會(huì)把經(jīng)手的海量用戶數(shù)據(jù)打包賣給AI公司，經(jīng)過數(shù)據(jù)清洗進(jìn)行新一輪訓(xùn)練。

此外也有研究專門測(cè)了幾百個(gè)這類中轉(zhuǎn)路由，發(fā)現(xiàn)有些站會(huì)在AI回復(fù)里注入惡意內(nèi)容，大量用戶的API密鑰被暴露。今年初，一個(gè)被廣泛使用的開源路由框架發(fā)生了供應(yīng)鏈投毒，所有經(jīng)過它的密鑰和憑證全部泄露。

小站雖然沒有渠道也沒有動(dòng)力去做數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣這種事，但技術(shù)上你的對(duì)話對(duì)站長(zhǎng)同樣是透明的。你發(fā)給AI的每一段代碼、每一份文件，站長(zhǎng)想看就能看。

既然行業(yè)這么復(fù)雜，那在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，API中轉(zhuǎn)站還算不算造富風(fēng)口？

其實(shí)這也看站位，不同的人會(huì)有不同的答案。

比如那個(gè)讓我交300塊的代理說一周能賺五萬(wàn)，靠分銷做代理確實(shí)也能掙到一些錢；而真正干了一年的從業(yè)者會(huì)說這是賽博血汗工廠。

而且即便你要入行，隨著Claude新一輪的實(shí)名認(rèn)證上線，一大批靠虛擬卡注冊(cè)的站號(hào)池成本暴漲。從業(yè)者說，這會(huì)讓很多不懂合規(guī)運(yùn)營(yíng)的小白中轉(zhuǎn)站直接暴死。不過這批人為了生存，很多可能會(huì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)向摻水。

所以在最后，當(dāng)我問到他們是不是打算一直干這個(gè)，那個(gè)代理也說他們是做一天看一天，基本不去想長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。

雪踏烏云老哥也說："我們也沒打算長(zhǎng)久干下去。"

因?yàn)橹修D(zhuǎn)站本身是一個(gè)夾縫里的行業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)有的模型還不能滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求。

而在未來，當(dāng)國(guó)內(nèi)模型進(jìn)步到能力足以滿足人們的基本需求，那個(gè)時(shí)候就算Claude和GPT比國(guó)內(nèi)模型更強(qiáng)，人們也未必還會(huì)繼續(xù)用它們。

而他覺得，這一天不會(huì)太遠(yuǎn)。

撰文：納西

編輯：江江 & 面線

美編：素描

圖片、資料來源：

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