2026.05.06

本文字?jǐn)?shù)：2988，閱讀時(shí)長(zhǎng)大約4分鐘

作者 |第一財(cái)經(jīng) 潘寅茹

“過去中國(guó)曾是三星電子、現(xiàn)代汽車、LG電子等韓國(guó)企業(yè)創(chuàng)造巨額銷量的巨大市場(chǎng)。而如今中國(guó)企業(yè)開始向韓國(guó)市場(chǎng)發(fā)起攻勢(shì)?！表n國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院資深研究委員趙哲（音）此前對(duì)媒體說道。

這背后則是從汽車到電商、從餐飲到零售，越來越多的中國(guó)品牌當(dāng)前在“搶占”韓國(guó)市場(chǎng)。4月30日，中國(guó)茶飲品牌霸王茶姬（CHAGEE）正式進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，在韓國(guó)首爾江南、龍山、新村三地同日開設(shè)首批門店。在此之前，茶百道、喜茶等中國(guó)新式茶飲品牌自2024年起先后登陸韓國(guó)市場(chǎng)，攪動(dòng)韓國(guó)以咖啡為主導(dǎo)的茶飲市場(chǎng)格局。

中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2025年中韓雙邊進(jìn)出口總額為2.37萬億元人民幣，同比增長(zhǎng)1.7%。

在韓國(guó)高陽舉行的 “2025首爾移動(dòng)出行展”上，觀眾參觀中國(guó)品牌比亞迪展區(qū)。新華社資料

中國(guó)品牌能見度在提升

韓國(guó)韓中聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、龍仁大學(xué)教授樸勝贊對(duì)近年來越來越多的中國(guó)品牌在韓國(guó)市場(chǎng)涌現(xiàn)深有感觸。近日，在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)，他表示，無論是B端還是C端的中國(guó)品牌赴韓投資、開設(shè)門店的趨勢(shì)，自2019年中美博弈顯性化后逐漸增長(zhǎng)，疫情后更為明顯。

之所以選擇韓國(guó)，在樸勝贊看來，首先，“韓國(guó)作為一個(gè)成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，（韓國(guó)）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)和品牌形象有著嚴(yán)格要求。外國(guó)企業(yè)在韓成功案例較少，一旦在韓立足，不僅能占據(jù)韓國(guó)市場(chǎng)，其成功案例還能為進(jìn)軍其他市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)”。其次，在他看來，韓國(guó)可作為進(jìn)軍歐美等第三方市場(chǎng)的橋頭堡，比如，就B端而言，可通過韓國(guó)優(yōu)化原產(chǎn)地相關(guān)設(shè)置，降低西方國(guó)家對(duì)“中國(guó)制造”的刻板印象；在C端，可進(jìn)一步貼合韓國(guó)年輕人的消費(fèi)需求。

讓樸勝贊印象較深的是，近年來中國(guó)人工智能企業(yè)表現(xiàn)突出，B端中國(guó)品牌進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)的成功案例不少。他看到在這一領(lǐng)域，中韓企業(yè)之間并沒有單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)，而是取長(zhǎng)補(bǔ)短、開展合作。他舉例道，來自中國(guó)杭州的人工智能企業(yè)云深處科技（DEEP Robotics）此前就已在韓國(guó)市場(chǎng)扎根，“結(jié)合中國(guó)在配件、原材料等方面的優(yōu)勢(shì)，以及韓國(guó)在品牌和本土化運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)，云深處科技在韓國(guó)實(shí)現(xiàn)了成功的本土化發(fā)展”。

此外，商湯科技旗下AI下棋機(jī)器人品牌元蘿卜在韓國(guó)市場(chǎng)，尤其在韓國(guó)老年群體中頗受歡迎。

在車企方面，比亞迪已于去年初在韓國(guó)正式推出乘用車品牌，并已在首爾、京畿道、仁川、釜山、濟(jì)州等地建立銷售網(wǎng)絡(luò)；吉利的高端電動(dòng)車品牌極氪計(jì)劃在2026年底前于韓國(guó)開設(shè)展廳；中國(guó)電動(dòng)車初創(chuàng)企業(yè)零跑汽車也在考慮進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)。

在韓國(guó)智庫看來，以前提到中國(guó)企業(yè)可能會(huì)聯(lián)想到“廉價(jià)商品”，但中國(guó)不少企業(yè)也已成功打入韓國(guó)高端市場(chǎng)，比如中國(guó)家電制造商石頭科技已入駐樂天、現(xiàn)代等韓國(guó)主要百貨商場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)在韓國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)的占有率也在不斷提高。TCL公司2023年在韓國(guó)設(shè)立法人機(jī)構(gòu)，海信則通過入駐韓國(guó)電商平臺(tái)Coupang銷售電視機(jī)，并提供售后服務(wù)。中國(guó)電商企業(yè)則利用本國(guó)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，在韓國(guó)市場(chǎng)迅速崛起。阿里巴巴集團(tuán)旗下的速賣通和拼多多子公司Temu成為典型案例。中國(guó)品牌正在韓國(guó)市場(chǎng)多領(lǐng)域開花。

消費(fèi)者在韓國(guó)首爾明洞街區(qū)的泡泡瑪特店面前排隊(duì)。新華社資料

“MZ”一代影響不可忽視

如果說，B端的中國(guó)品牌憑過硬的性能在韓國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，那么在C端市場(chǎng)，韓國(guó)社會(huì)“MZ”一代的影響不可忽視。所謂“MZ”一代，指的是出生于1985年到2006年間的年輕一代人。正是這一群體對(duì)中國(guó)品牌的關(guān)注度持續(xù)提升，使得中國(guó)品牌加速叩開韓國(guó)市場(chǎng)大門。

樸勝贊特別提到，泡泡瑪特（包括拉布布）、霸王茶姬等這些品牌特別契合韓國(guó)“MZ一代”的“小奢侈消費(fèi)”需求（類似于中國(guó)的“悅己消費(fèi)”），“這代韓國(guó)年輕人生活壓力大、購(gòu)房困難，愿意花費(fèi)少量資金購(gòu)買這類產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)自我慰藉?！?/p>

樸勝贊以最新進(jìn)入韓國(guó)茶飲市場(chǎng)的中國(guó)品牌霸王茶姬為例，根據(jù)公開信息，霸王茶姬在韓國(guó)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品售價(jià)預(yù)計(jì)為5000至6000韓元（約合人民幣23元至28元），“定價(jià)顯然比中國(guó)國(guó)內(nèi)高，但即便如此，一開業(yè)就出現(xiàn)了‘線上爆單’。”他還提到，比如，泡泡瑪特在首爾、釜山等地的門店，?？吹接心贻p人，甚至帶著孩子的父母在排隊(duì)購(gòu)買。

同時(shí)，也有分析認(rèn)為，這一群體對(duì)潮流與價(jià)格頗為敏感。中國(guó)快時(shí)尚平臺(tái)Shein在韓國(guó)20~30歲用戶數(shù)在今年1月增至122萬，是去年同期的近三倍。該趨勢(shì)也反映在貿(mào)易數(shù)據(jù)中，去年韓國(guó)從中國(guó)進(jìn)口服裝規(guī)模達(dá)48.9億美元，同比增長(zhǎng)8.1%，創(chuàng)歷史新高。

此外，樸勝贊還提到一點(diǎn)，受益于中國(guó)此前對(duì)韓的免簽政策，很多韓國(guó)年輕人能更便捷地前往包括上海在內(nèi)的中國(guó)各個(gè)城市，親身體驗(yàn)中國(guó)品牌，“這一群體在體驗(yàn)中國(guó)品牌后會(huì)第一時(shí)間把自己的感受在社交媒體上分享，隨著社交媒體的快速傳播，進(jìn)一步提升了中國(guó)品牌在韓國(guó)的正面影響力”。

機(jī)票搜索平臺(tái)天巡（Skyscanner）數(shù)據(jù)顯示，在免簽政策實(shí)施后，韓國(guó)用戶對(duì)上海、青島、大連、煙臺(tái)等中國(guó)主要旅游城市的搜索量明顯增加，分別同比增長(zhǎng)161%、134%、155%和290%。與此同時(shí)，韓國(guó)民意調(diào)查機(jī)構(gòu)Hankook Research近日發(fā)布的《輿論中的輿論》報(bào)告顯示，韓國(guó)民眾對(duì)中國(guó)的平均好感度為30.2分，為2020年4月（31.7分）以來的最高水平。

“水土不服”如何化解

無論是B端還是C端，隨著越來越多的中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，樸勝贊告訴第一財(cái)經(jīng)，“水土不服”的情況也不在少數(shù)，“要扎根韓國(guó)市場(chǎng)，從籌備到實(shí)戰(zhàn)，再到適應(yīng)階段的三步走不可或缺，不可急于求成，很多企業(yè)因忽視了上述步驟出現(xiàn)了很多問題”。

他舉例道，在中國(guó)品牌出海韓國(guó)市場(chǎng)的籌備階段，需要了解韓國(guó)的相關(guān)法律、制度，明確門店開設(shè)或產(chǎn)品進(jìn)口等所需準(zhǔn)備，“比如中國(guó)茶葉進(jìn)口到韓國(guó)面臨的關(guān)稅很高，那企業(yè)可選擇使用韓國(guó)本地茶葉以降低成本”。

在實(shí)戰(zhàn)階段，樸勝贊表示，中國(guó)品牌可能直面來自韓國(guó)產(chǎn)業(yè)界或消費(fèi)者的挑戰(zhàn)，尤其是文化層面的排斥——這一市場(chǎng)長(zhǎng)期由如三星、LG為代表的本土品牌，以及歐美和日本品牌主導(dǎo)，“這時(shí)就需要專業(yè)的咨詢與指導(dǎo)，避免因文化差異引發(fā)麻煩”。在適應(yīng)階段，樸勝贊表示，成功立足市場(chǎng)后，不可一味地搬用中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式，必須實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化品牌認(rèn)知和渠道合作。

對(duì)此，他提出了四個(gè)可改進(jìn)的方面。首先，中企在進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)前，要目標(biāo)明確，比如是辦廠、收購(gòu)股份，還是開設(shè)門店，“目的不同，對(duì)應(yīng)的渠道和策略也不同，便于針對(duì)性地開展合作和布局”。

其次，相較于資金雄厚的大型中國(guó)企業(yè)，樸勝贊表示，中小規(guī)模中國(guó)企業(yè)出海韓國(guó)需尋找當(dāng)?shù)乜孔V的合作伙伴，通過多渠道交叉驗(yàn)證合作伙伴的資質(zhì)，借助合作伙伴來實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)、品牌認(rèn)證等，實(shí)現(xiàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。

第三，他提醒道，企業(yè)在出海前需要梳理中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)的類型選擇在韓國(guó)合適的地區(qū)扎根，“韓國(guó)不同區(qū)域的扶持和補(bǔ)貼政策不同，需結(jié)合政策規(guī)劃發(fā)展”。

樸勝贊最后還特別強(qiáng)調(diào)，出海韓國(guó)市場(chǎng)的中企要加強(qiáng)與韓國(guó)社會(huì)的融合，做好與韓國(guó)媒體的溝通。他坦言，盡管中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)形象逐步提升，但在韓國(guó)部分消費(fèi)者心中，仍需進(jìn)一步樹立高品質(zhì)與創(chuàng)新的品牌認(rèn)知，“比如企業(yè)可通過參與韓國(guó)特殊節(jié)日的慈善活動(dòng)，或者借助有影響力的代言人來推廣等方式，做好品牌形象的建設(shè)與管理”。

微信編輯| 雨林

：bianjibu@yicai.com

：business@yicai.com