有些房子真的建議房東抓緊賣。

上海樓市的分化越來越嚴(yán)重，這些房子拖得越久越難賣。

我們最近賣了一套非常有代表性的房子，絕不是什么搶手貨。

相反，它毛病不少，戶型不方正、梯戶比高、住宅產(chǎn)權(quán)卻做的公寓。

業(yè)主急用錢，死活賣不掉，我們用三招破局。

賣掉之后業(yè)主相當(dāng)滿意。

如果你也有房子要賣，特別是那種有小眾、不太好賣的房子，非常建議你找我們?cè)囈辉嚒?/strong>

這個(gè)活兒一開始就不輕松

先說一下這套房子的基本情況。

房子是當(dāng)年開發(fā)商做的人才房，就這一棟樓三梯十五戶，格局跟酒店式公寓一模一樣。

但產(chǎn)權(quán)是70年的住宅。

這棟樓里戶型非常雜亂，我們這套是68平，也不是住宅那種規(guī)規(guī)矩矩的設(shè)計(jì)。

房東是因?yàn)閯e處需要用錢，急需賣房緩解壓力。

年初房東自己在賣，掛牌掛249萬屬于小區(qū)最高價(jià)了，賣了2個(gè)月毫無進(jìn)展。

比小區(qū)同面積的掛牌價(jià)高了39萬。

周邊中介根本沒興趣推他的房子，產(chǎn)品太小眾，價(jià)格還脫離市場(chǎng)。

中介普遍覺得這房子200萬以內(nèi)成交都算是高價(jià)了。

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破局之路

賣房都難，但找對(duì)方法自然迎刃而解。

第一、幫房東看清市場(chǎng)，放棄幻想

說實(shí)話，這幾個(gè)月接觸的很多房東，心態(tài)比前兩年都好很多。

對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知也很清晰。

所以我們不會(huì)輕易讓房東降價(jià)。

但這次，房東價(jià)格明顯高于市場(chǎng)，所以我們第一步要讓房東看到真實(shí)的市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)+我們房外房的大數(shù)據(jù)，整理出完整的市場(chǎng)信息。

讓房東知道：

1、什么的房子是成交主力，能賣多少錢

2、我們的房子客戶是誰，吸引力在哪里

3、如何做到精準(zhǔn)定價(jià)

雖然很殘酷，但現(xiàn)實(shí)就是這類房子不是搶手貨，買家主要兩類：

極致的剛需；另一種是看中學(xué)區(qū)，用盡可能小的代價(jià)上學(xué)，這套房子的學(xué)區(qū)沒確實(shí)沒用過。

最終掛牌價(jià)改為220萬，不做最低價(jià)，但留足砍價(jià)空間。

第二、抓住窗口期，一步到位

這房子難賣的另一個(gè)原因，就是極易遇到砸盤的業(yè)主。

同小區(qū)，賣了很久的房東大有人在。

我們掛牌不久，就有房東210萬出來競(jìng)爭(zhēng)。

房東也著急了，趕緊問我們要不要繼續(xù)降價(jià)。

我們并沒有第一是讓房東降價(jià)，而是先去了解競(jìng)品的情況。

確實(shí)讓我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題了，業(yè)主家里意見不統(tǒng)一。

我們建議再耐心等一等，果然2周后210萬的房子下架了。

這時(shí)候我們立馬建議房東209萬，一步到位，第一時(shí)間搶流量，抓住這個(gè)窗口期。

任何時(shí)候降價(jià)都需要勇氣，這一次，房東選擇相信我們的專業(yè)判斷。

第三、死磕中介渠道

光有價(jià)格不夠，還得讓人知道。

這里我要說說這套房子面臨的又一個(gè)問題：中介不愛推。

我們把周邊大概二十來家中介門店，基本全都跑了一遍，甚至連花橋都覆蓋了。

一家一家進(jìn)去，找到店長(zhǎng)或者負(fù)責(zé)這個(gè)片區(qū)的經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)面跟他們聊。

就聊三件事：

第一，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。209萬，全小區(qū)最低價(jià)，你找不出第二套這么低的。

第二，業(yè)主誠(chéng)意。誠(chéng)意賣，價(jià)格還能再談。

第三，房子適合誰。客群畫像直接告訴中介，讓他們照著模版推客戶。

這一套動(dòng)作下來，我們把原本的冷盤，直接干成了區(qū)域里的熱盤。

中介的熱情一下子就起來了，帶看量不斷攀升。

真正的買家也就出現(xiàn)了。

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1小時(shí)拿下

客戶恰恰是從花橋來的。

他在花橋已經(jīng)有一套房子，想把小孩子轉(zhuǎn)到這邊的學(xué)校來，所以需要買一套學(xué)區(qū)房。

預(yù)算不高，190萬以內(nèi)。

周邊也看過不少，雖然這套房子戶型一般，但價(jià)格確實(shí)便宜。

客戶非常符合我們的前期畫像，所以談判比想象中順利。

兩邊都是直性子，互相讓了讓，最終192萬成交。

整個(gè)談判過程，前后也就一個(gè)小時(shí)。

回過頭來看這個(gè)案例，我覺得這三點(diǎn)很重要。

1、幫房東看清市場(chǎng)，比什么都重要。

我們把周邊的成交數(shù)據(jù)、客群分析、市場(chǎng)走勢(shì)，一五一十地告訴他。

這個(gè)過程不是“壓價(jià)”，而是幫房東建立一個(gè)真實(shí)的價(jià)格預(yù)期。

我們希望幫所有的房東都賣出更好的價(jià)格。

但該降價(jià)的時(shí)候，我們也會(huì)基于數(shù)據(jù)+經(jīng)驗(yàn)的判斷如實(shí)給出建議。

第二，抓住時(shí)機(jī)，敢于建議“一步到位”。

機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候一定要把握住。

與其鈍刀子割肉，不如主動(dòng)出擊，把時(shí)間成本省出來。

第三，渠道流量要會(huì)用。

很多人覺得現(xiàn)在都是網(wǎng)上了，誰還跑門店？

像這種有硬傷的房子，得靠你激發(fā)自己的主動(dòng)性。

你跑一家，他就多推一句；你跑二十家，整個(gè)片區(qū)的中介都知道你這套房。

這種傳播效果，有時(shí)候比網(wǎng)上更好。

而且跑門店還有個(gè)好處：你能直接聽到中介的反饋，知道客戶到底在意什么，然后反過來調(diào)整策略。

最后

從無人問津到順利成交，兩個(gè)月的推廣背后是我們對(duì)賣房難題解題思路的清晰展示。

所以我也想借著這個(gè)案例，跟正在考慮賣房的各位說一句：

賣房子不是越貴越好，你掛一個(gè)虛高的價(jià)格，半年賣不掉，中間焦慮得睡不著覺，最后可能賣得比市場(chǎng)價(jià)還低。

不如一開始就定一個(gè)合理的價(jià)格策略，讓房子在市場(chǎng)上流動(dòng)起來，讓中介愿意推，讓客戶覺得劃算。這樣才能又快又好地賣掉。

我們做賣房業(yè)務(wù)不畫大餅，不忽悠房東價(jià)格。

我們就是用自己的專業(yè)判斷、數(shù)據(jù)的沉淀以及扎實(shí)的跑腿，幫你把房子在合適的時(shí)間、用更好的價(jià)格賣出去。

如果你也有房子要賣，特別是那種有點(diǎn)硬傷、不太好賣的，歡迎來找我們聊聊。

我們帶上數(shù)據(jù)，你帶上房子，咱們一起商量一個(gè)靠譜的賣房方案。

注：該篇文章僅代表個(gè)人見解，不構(gòu)成交易建議。

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