海外銷售額逾百萬元——由三人組成的95后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“俠客狗”在自研游戲《月華輝映之刻》推出半年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。令業(yè)界稱奇的是，該游戲上線當(dāng)天便沖進(jìn)Steam（全球最大綜合性數(shù)字游戲發(fā)行與銷售平臺）熱銷榜前五。

再看這個(gè)游戲研發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅一名程序員有游戲開發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，另兩名成員均為美術(shù)專業(yè)學(xué)生，技術(shù)研發(fā)、宣發(fā)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零。

“俠客狗”，如何實(shí)現(xiàn)突圍？

這背后，既離不開逾20%的單機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)年均復(fù)合增長率，也與團(tuán)隊(duì)精心梳理故事框架、巧妙設(shè)計(jì)游戲線索相關(guān)。有玩家留言點(diǎn)贊：“游戲感情細(xì)膩，懸疑伏筆充分。”

“俠客狗”的成功并非個(gè)案。在寶山區(qū)大場鎮(zhèn)，近40家深耕單機(jī)游戲領(lǐng)域的中小創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)正加速聚集，成為“游戲出�！钡男峦婕�。突圍路徑也有所創(chuàng)新——在全球頂尖游戲宣發(fā)平臺上闖出聲量，帶著口碑反哺國內(nèi)市場。

眾籌出海

在“游戲出�！钡膫鹘y(tǒng)敘事里，企業(yè)通常要在國內(nèi)市場積累用戶、積攢口碑，出海時(shí)才有足夠的底氣、信心。

“這是手游企業(yè)的通常玩法，對于體量小的單機(jī)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，不妨在覆蓋用戶最多的全球平臺試煉一番，反而有可能贏來人氣、獲得資源。”寶山區(qū)動(dòng)漫游戲電競產(chǎn)業(yè)專委會秘書長楊毅佳這樣看。

“俠客狗”的第一桶金就是眾籌而來。

早在2024年，“俠客狗”團(tuán)隊(duì)便在網(wǎng)上發(fā)起眾籌，希望制作一款游戲。彼時(shí)，團(tuán)隊(duì)把眾籌金額定為1萬元。沒想到，網(wǎng)友參與熱情高漲，最終以44萬元達(dá)成目標(biāo)。

小試牛刀，團(tuán)隊(duì)有了信心。游戲產(chǎn)品幾經(jīng)修改有了雛形后，作為創(chuàng)始人之一的邢悅曦大膽提議：“先去Steam試水。”一來，該平臺吸引了全球玩家，新游戲可獲得更直接廣泛的市場反饋。二來，該平臺嵌入“愿望清單”模式，可通俗理解為預(yù)售。玩家預(yù)付資金，游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)提前獲得部分收入，并將其作為補(bǔ)充資金用于提升游戲品質(zhì)。

企業(yè)出海過程中，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)獲得精準(zhǔn)扶持。寶山區(qū)大場鎮(zhèn)動(dòng)漫游戲電競產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)扶持政策中有項(xiàng)條款頗受歡迎——研發(fā)團(tuán)隊(duì)在游戲上市前達(dá)到Steam愿望清單3萬元以上便可獲得資金扶持。截至目前，已有兩家研發(fā)企業(yè)通過評審獲得相關(guān)資金扶持。

“Steam平臺的數(shù)據(jù)公信力較高，少有刷單，能作為扶持資金投放的重要依據(jù)之一�！痹跅钜慵芽磥�，政策資金要精準(zhǔn)發(fā)力，才能為潛力企業(yè)精準(zhǔn)助力。

反哺國內(nèi)

在海外闖出聲量，“俠客狗”團(tuán)隊(duì)把視線轉(zhuǎn)回國內(nèi)。這些天，他們緊鑼密鼓地籌備下個(gè)月即將在杭州舉行的全國性漫展。

“對于單機(jī)游戲開發(fā)者來說，賣出游戲產(chǎn)品只是第一步。”寶山科技園副總經(jīng)理徐俊解釋，單機(jī)游戲、手機(jī)游戲的盈利模式有區(qū)別。前者通常為“一次性買斷”，游戲本身的利潤為數(shù)百萬元至數(shù)千萬元不等。后者采用“免費(fèi)入網(wǎng)+用戶充值”模式，游戲收益可持續(xù)。成功的單機(jī)游戲IP不僅賣游戲，更賣衍生品，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈可達(dá)數(shù)億元。

這也是“俠客狗”團(tuán)隊(duì)眼下摸索的路徑。

邢悅曦介紹，考慮到成本投入，此前團(tuán)隊(duì)成員以居家辦公為主。對此，寶山區(qū)大場鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，正通過樓宇更新騰挪辦公載體，可承載后續(xù)產(chǎn)品發(fā)布會、粉絲見面會、手辦交易等活動(dòng)。此外，依托德必大華里、日月光等，大場鎮(zhèn)還計(jì)劃引入谷子原創(chuàng)設(shè)計(jì)孵化器，落地“谷子次元街”。

徐俊介紹，“谷子次元街”落地后有望完善產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋從研發(fā)、發(fā)行到銷售各環(huán)節(jié)，相關(guān)研發(fā)團(tuán)隊(duì)還可就近就便修改產(chǎn)品、精進(jìn)細(xì)節(jié)。

“三人小團(tuán)隊(duì)搏出大生意，將來很可能成為常態(tài)�！痹跅钜慵芽磥恚瑔螜C(jī)游戲有望成為人效比（ROI）較高的新興領(lǐng)域之一。對于園區(qū)、樓宇運(yùn)營方來說，未來競爭拼的是資源鏈接，也是服務(wù)能級。當(dāng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)拋出數(shù)百萬元的代工單，運(yùn)營方能否在最短時(shí)間內(nèi)幫忙找到靠譜的供應(yīng)商？當(dāng)其申請版權(quán)遇上卡點(diǎn)，能否快速梳理問題，找到解決方案？凡此種種，重塑著游戲產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營生態(tài)，也為區(qū)域整體發(fā)展蓄力。