狂妄背后的真實(shí)原因

很多人覺(jué)得蘭世立太高調(diào)，甚至有點(diǎn)狂妄。但他說(shuō)自己整整15年沒(méi)機(jī)會(huì)講話(huà)，年輕人都不認(rèn)識(shí)他。從2008年到2023年，他幾乎沒(méi)有公開(kāi)露面的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在他選擇站出來(lái)說(shuō)話(huà)，不是為了顯擺，而是想讓大家知道他還活著，還在做事。他覺(jué)得如果一個(gè)人連話(huà)都不能講，活得還有什么意思。這種想法很直接，也很真實(shí)。

蘭世立把自己歸類(lèi)為又會(huì)講又能干的第三種企業(yè)家。他不認(rèn)同那些避世不說(shuō)話(huà)的企業(yè)家。在他看來(lái)，表達(dá)是一種權(quán)利，也是一種快樂(lè)。他現(xiàn)在在抖音上看到什么就評(píng)什么，完全是隨性而發(fā)。這種狀態(tài)讓他感到自由。經(jīng)歷過(guò)不能說(shuō)話(huà)的歲月，他現(xiàn)在格外珍惜表達(dá)的機(jī)會(huì)。

汽水生意靠狂轟濫炸打開(kāi)市場(chǎng)

蘭世立 傳記_蘭世立照片_蘭世立 商業(yè)經(jīng)歷

二廠汽水剛推出時(shí)，很多人不看好。蘭世立說(shuō)這很正常，剛開(kāi)始只有10家店里的1到2家愿意接貨。但他沒(méi)有退縮，而是用狂轟濫炸的方式推廣?，F(xiàn)在在武漢，基本上百分之百的便利店都能買(mǎi)到他的汽水。這個(gè)過(guò)程跟他當(dāng)年買(mǎi)飛機(jī)很像，當(dāng)時(shí)全世界沒(méi)有飛機(jī)廠商愿意把新飛機(jī)賣(mài)給一家新公司。

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蘭世立認(rèn)為生意沒(méi)有大小之分。再大的生意，如果沒(méi)有現(xiàn)金流就是小生意。再小的生意，只要現(xiàn)金流好就是大生意。他做汽水和便利店，看重的是穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這種思路跟他過(guò)去做大生意時(shí)完全一樣。他不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在做的是小生意就改變經(jīng)營(yíng)理念，生意本質(zhì)是共通的。

蘭世立 商業(yè)經(jīng)歷_蘭世立 傳記_蘭世立照片

便利店擴(kuò)張計(jì)劃瞄準(zhǔn)省會(huì)城市

目前蘭世立的便利店只開(kāi)了3家，深圳2家，武漢1家。他花了一年時(shí)間整合資源，把模式跑通。過(guò)了年后，他計(jì)劃大量復(fù)制。2024年的擴(kuò)張速度取決于兩個(gè)因素，第一是繼續(xù)驗(yàn)證模式，第二是看資本市場(chǎng)的情況。如果順利，他相信在一個(gè)城市開(kāi)200家甚至400家都是可能的。

蘭世立對(duì)自己很有信心，他認(rèn)為在省會(huì)城市開(kāi)500家便利店不是大問(wèn)題。但他不愿意做小規(guī)模投資，5000萬(wàn)對(duì)他來(lái)說(shuō)是小錢(qián)，他一般要過(guò)億的資金才感興趣。他也不看風(fēng)投，因?yàn)轱L(fēng)投錢(qián)少條件多。他找的都是基石投資者，愿意投大錢(qián)的人。這種底氣來(lái)自他過(guò)去的經(jīng)歷和積累的資源。

年輕人不太相信畫(huà)餅?zāi)且惶?/p>

蘭世立坦言剛開(kāi)始招人很難，能力強(qiáng)的人根本招不到。即使用蘭世立這個(gè)名字去招人，別人也不知道你要干什么。很多年輕人對(duì)他不熟悉，也不愿意輕易相信?，F(xiàn)在的年輕人心態(tài)跟過(guò)去不一樣了，他們不太愿意在工作上花很多時(shí)間和精力，沒(méi)那么愿意相信畫(huà)餅和雞湯。

但蘭世立認(rèn)為年輕人創(chuàng)業(yè)成功的很少。他說(shuō)年輕人還在為一日三餐和房子發(fā)愁，還要靠家里老人撐著。他拿董宇輝舉例，認(rèn)為董宇輝代表了無(wú)數(shù)從農(nóng)村小城市考出來(lái)的人。這些人的命運(yùn)跟董宇輝很像，所以他們會(huì)支持董宇輝。蘭世立理解年輕人的處境，但他也堅(jiān)持自己的判斷和做法。

蘭世立照片_蘭世立 商業(yè)經(jīng)歷_蘭世立 傳記

資源整合靠他親自出馬談判

蘭世立承認(rèn)，現(xiàn)在去做資源聚合類(lèi)的生意很難。他讓下面的人去談，基本都被拒絕了。最后都是他一個(gè)人親自找關(guān)系談下來(lái)的。這種能力是他幾十年積累的結(jié)果。他經(jīng)歷過(guò)公司上市，重返各大論壇前線(xiàn)，把過(guò)去的感覺(jué)和地位都找回來(lái)了。這些經(jīng)歷讓他有底氣去做別人做不成的事。

蘭世立認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境雖然冷清，但有些投資者不投新消費(fèi)賽道是荒唐的事。他關(guān)注的是大公司是否愿意合作，這些大公司要看你的業(yè)績(jī)和過(guò)去做過(guò)的事。他用對(duì)賭的方式獲取投資，投資方投錢(qián)給他，他承諾實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)。這種模式風(fēng)險(xiǎn)高，但回報(bào)也大，正是他敢做的事情。

輕資產(chǎn)才是他的真正玩法

蘭世立強(qiáng)調(diào)自己做的是輕資產(chǎn)生意。雖然開(kāi)一家便利店要投入20萬(wàn)，10家就是200萬(wàn)，但他認(rèn)為這不算重資產(chǎn)。他舉例說(shuō)元?dú)馍肿鲋刭Y產(chǎn)，在全國(guó)建了很多工廠，產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩了。他堅(jiān)持不建工廠，不搞重資產(chǎn)投入。即使現(xiàn)在做便利店，他也只投自己認(rèn)為安全的錢(qián)。

他現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)選在深圳，因?yàn)樗J(rèn)為那里有相信的力量。但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，他不知道未來(lái)會(huì)怎樣。他經(jīng)歷過(guò)無(wú)罪和無(wú)期的兩種可能，但不管結(jié)果如何，生活都要繼續(xù)。他現(xiàn)在這個(gè)年齡可以退休了，但如果不去折騰，不去做項(xiàng)目，會(huì)覺(jué)得生活沒(méi)有意義。這種態(tài)度決定了他不會(huì)停下腳步。

你覺(jué)得像蘭世立這樣高調(diào)創(chuàng)業(yè)、敢于折騰的企業(yè)家，在今天的年輕人中還能找到多少認(rèn)同者？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的看法，記得點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章