五一黃金周，佛山樓市搶先放大招。

4月20日，出爐，給改善置換家庭打開快速通道。

消息一出，后臺(tái)炸了鍋：怎么換？?jī)?yōu)惠多大？今天樓市君跟你一次講清楚~

樓市君把大家最關(guān)心的問(wèn)題，一次性整理成了一份問(wèn)答清單：

問(wèn)：佛山“以舊換新”活動(dòng)的核心規(guī)則是什么？

答：企業(yè)收購(gòu)舊房后，換房人可購(gòu)買該集團(tuán)開發(fā)的新房，即“誰(shuí)收房、買誰(shuí)房”。

問(wèn)：此次佛山開展的“以舊換新”活動(dòng)，換房人可以通過(guò)什么方式參與？

答：目前一共有三種方式：

一是委托銷售。換房人將舊房交給房企掛牌出售，并選購(gòu)該房企開發(fā)的新房，繳納定金，90天后舊房未成功轉(zhuǎn)售，則換房人可與房企解除認(rèn)購(gòu)協(xié)議，房企無(wú)條件退還定金；

二是收購(gòu)轉(zhuǎn)售。不想陷入慢城等待的換房人，也可以直接與房企協(xié)商收購(gòu)價(jià)。房企收購(gòu)后進(jìn)行二次銷售或重新裝修后再銷售，房款直接用于抵扣新房款項(xiàng)，無(wú)需等回款，一步到位完成置換。

三是收購(gòu)盤活。針對(duì)部分優(yōu)質(zhì)房源，房企在收購(gòu)后會(huì)將其作為作為保障性租賃住房、人才房，也可通過(guò)裝修改造用作市場(chǎng)化租賃住房、旅居房、機(jī)關(guān)單位租賃房等。

問(wèn)：換房人能在哪些開發(fā)商以及項(xiàng)目中進(jìn)行選擇？

答：此次“以舊換新”活動(dòng)目前公布的開發(fā)商與項(xiàng)目為首批范圍，全市五區(qū)共22個(gè)優(yōu)質(zhì)新盤同步進(jìn)場(chǎng)（具體名單詳見文末）。后續(xù)將根據(jù)市場(chǎng)反饋與企業(yè)報(bào)名情況，持續(xù)擴(kuò)容參與主體與可置換樓盤。

問(wèn)：換房人只能“誰(shuí)收房、買誰(shuí)房”？

答：目前首批項(xiàng)目?jī)H支持“誰(shuí)收房、買誰(shuí)房”，暫不支持跨房企選房。后續(xù)將根據(jù)市場(chǎng)反饋與房企間協(xié)商的結(jié)果逐步放開。

值得一提的是，相比于其他城市單純的補(bǔ)貼刺激，佛山這次“以舊換新”不是照搬外地，而是實(shí)打?qū)嵉谋镜鼗瘎?chuàng)新。

政府主動(dòng)發(fā)力，回購(gòu)部分優(yōu)質(zhì)房源，用作人才房、保障房等。

從而打通從舊房收購(gòu)、資金支持到新房銷售、政策補(bǔ)貼的全鏈條閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、業(yè)主與房企的三方共贏。

｜佛山城市景觀圖

|佛山樓市發(fā)布攝

對(duì)市場(chǎng)而言，這不是簡(jiǎn)單的政策托底，而是精準(zhǔn)直擊“一二手割裂、置換不暢”的核心堵點(diǎn)。

只有讓存量二手房流動(dòng)起來(lái)，才能激活改善需求，進(jìn)而帶動(dòng)新房去化，形成“二手去庫(kù)存——新房增成交——市場(chǎng)穩(wěn)預(yù)期”的正向循環(huán)。

對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，這次“以舊換新”最實(shí)在的地方，在于一系列實(shí)打?qū)嵉母＠?，直接降低換房成本與風(fēng)險(xiǎn)，助力實(shí)現(xiàn)居住品質(zhì)迭代。

以前想換房最怕不是湊不夠首付，而是不確定性。如舊房什么時(shí)候可以賣掉？稅費(fèi)要交多少？……

而佛山這次給賣家配置了一套“組合拳”：90天解約保護(hù)期，賣不掉定金全退；個(gè)稅退稅、中介費(fèi)減免、專屬折扣等，真金白銀幫你省錢。

|佛山部分二手小區(qū)實(shí)景

| 佛山樓市發(fā)布攝

與此同時(shí)，房企也在這場(chǎng)布局中實(shí)現(xiàn)“減負(fù)紓困、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”。

超給力金融支持方案、財(cái)政補(bǔ)貼疊加政府回購(gòu)，精準(zhǔn)破解房企資金周轉(zhuǎn)慢、庫(kù)存壓力大的痛點(diǎn)，讓房企不用再陷入價(jià)格內(nèi)卷，有更多時(shí)間和精力打磨產(chǎn)品，推動(dòng)佛山樓市產(chǎn)品力升級(jí)。

三者環(huán)環(huán)相扣，相互賦能。這才是佛山樓市調(diào)控的高明之處：不靠行政命令硬壓，而是用市場(chǎng)化手段打通樓市任督二脈。

｜佛山城市景觀圖

|佛山樓市發(fā)布攝

現(xiàn)在看來(lái)，佛山“以舊換新”新政的出臺(tái)，時(shí)機(jī)成熟的剛剛好。

今年3月佛山樓市迎來(lái)名副其實(shí)的“金三”小陽(yáng)春，全市一手住宅成交量環(huán)比增長(zhǎng)186%。（來(lái)源：中指院）

更值得注意的是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。貝殼找房APP顯示，3月佛山二手掛牌量增長(zhǎng)190.2%，成交戶型中120平以下占比超過(guò)55%。（來(lái)源：房天下）

這意味著，大部分家庭正處于居住條件升級(jí)的“換擋期”，佛山人正在扎堆換更好的房子。

此時(shí)推出的“以舊換新”新政，正精準(zhǔn)踩在窗口期，進(jìn)一步點(diǎn)燃改善熱情，鞏固樓市回暖態(tài)勢(shì)。

關(guān)鍵是，佛山這次出招，也不是靈光一現(xiàn)，而是一場(chǎng)有備而來(lái)的長(zhǎng)期布局。

眼下五一黃金周已經(jīng)近在眼前，政策窗口期疊加假期看房熱，對(duì)有置換需求的家庭來(lái)說(shuō)，正是實(shí)地踩盤、對(duì)比決策的好時(shí)機(jī)。

如果手上有房源想出售的，又恰好想換更好的房子，不妨趁這波窗口期，去下面的首批商品房項(xiàng)目看一看：

|來(lái)源：佛山住建