如今的中國(guó)車市，不僅乘用車內(nèi)卷嚴(yán)重，商用車也面臨內(nèi)卷。4月11日，在智能電動(dòng)汽車發(fā)展高層論壇（2026）上，三一集團(tuán)董事、三一重卡董事長(zhǎng)梁林河直言，“如果真正拼價(jià)格，我相信這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有任何一個(gè)人能拼得過(guò)我?！?/p>

梁林河表示，之所以敢出此豪言，主要是因?yàn)槿坏碾姍C(jī)是自己做的，電池也是自己做的，變速箱是自己做的，成本在全行業(yè)最低，利潤(rùn)在全行業(yè)最高，運(yùn)營(yíng)效率在全行業(yè)最高。“大家可能對(duì)運(yùn)營(yíng)效率的理解度不高，我的存貨周轉(zhuǎn)率是12次，什么意思？就是一個(gè)月周轉(zhuǎn)一次，從原材料鋼板到生產(chǎn)賣出去，再把錢收回來(lái)，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里最好的也就是6次，我能達(dá)到12次?！?/p>

不打價(jià)格戰(zhàn)的另一個(gè)原因是基于行業(yè)健康發(fā)展考慮。梁林河稱，三一重卡作為保有率行業(yè)第一的企業(yè)，如果也把價(jià)格使勁拼，就真正內(nèi)卷了，最后就會(huì)變成一個(gè)詛咒循環(huán)，也就是低價(jià)格、低成本、低利潤(rùn)、低投入，沒(méi)人去搞研發(fā)了，這個(gè)行業(yè)就沙漠化了。“這主要是行業(yè)責(zé)任的問(wèn)題，不是市場(chǎng)占有率的問(wèn)題。我再降兩萬(wàn)塊錢，我一年還有利潤(rùn)，但現(xiàn)在我的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一直都在虧損，我們要追求的，從小處說(shuō)，是企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，從大的來(lái)說(shuō)，是中國(guó)重卡的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，不是某個(gè)月或某個(gè)季度的排名?！?/p>

據(jù)悉，從2021年開始到2024年，三一重卡是整個(gè)行業(yè)的第一，2025整體來(lái)說(shuō)是第二，但是在充電牽引車?yán)镞€是第一?！皼](méi)關(guān)系，第二就第二，我賺我的錢，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，賺錢讓我們能保持研發(fā)投入，保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這是很重要的?！?/p>

梁林河稱，內(nèi)卷之下，關(guān)鍵看企業(yè)怎么選擇。如果選擇當(dāng)下，肯定參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最好的方式，價(jià)格是最簡(jiǎn)單的武器。但是真正要有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的話，必須要不斷地加強(qiáng)技術(shù)的積累。他舉例說(shuō)，三一重卡全球首創(chuàng)的無(wú)動(dòng)力中斷雙電機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)在批量使用了，并且做到行業(yè)最高的馬力，達(dá)到500千瓦，完全超越了燃油車現(xiàn)在最大的馬力。。在電池方面，過(guò)去一個(gè)電池10噸多，現(xiàn)在只有2噸多。行業(yè)里都還在用標(biāo)準(zhǔn)箱，三一重卡就生產(chǎn)自有的魔塔電池。

在梁林河看來(lái)，重卡銷售需要靠時(shí)間檢驗(yàn)，需要三五年時(shí)間才能看出差別。目前，行業(yè)內(nèi)所有重卡廠家都是采取中間商銷售，服務(wù)站給客戶提供服務(wù)，唯有三一重卡是直接銷售，直接跟客戶簽合同，沒(méi)有中間商?！翱蛻糁廊皇菑S家，除非三一倒閉了，否則就要一直負(fù)責(zé)。中間商是有可能倒閉的，但是三一倒閉的可能需要一點(diǎn)時(shí)間，那客戶的信任度肯定會(huì)更高。”

當(dāng)然，破解內(nèi)卷的另一個(gè)辦法是出海。國(guó)際巨頭在電動(dòng)車上落后我們很多，無(wú)論是成本還是技術(shù)，還是整個(gè)市場(chǎng)的推廣。”

據(jù)梁林河介紹，目前三一重卡長(zhǎng)續(xù)航的636度電的車完全通過(guò)了歐洲WVTA認(rèn)證。而且這個(gè)認(rèn)證不是特例認(rèn)證，所謂特例認(rèn)證是你去一次認(rèn)證一次，三一重卡的認(rèn)證是可以批量性的進(jìn)入。并且已經(jīng)在德國(guó)、土耳其實(shí)現(xiàn)了銷售。

此外，在阿聯(lián)酋和越南，三一重卡都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。甚至在缺電的非洲，也有三一重卡的電動(dòng)重卡在賣?！霸诜侵蘧褪歉黄鸾ü夥?，我們有光儲(chǔ)充，我不需要你國(guó)家的電力，我在這里建立一個(gè)光儲(chǔ)充站，發(fā)了電以后存在儲(chǔ)能里，就能跑一天?！?/p>

梁林河在演講中呼吁，不要在960萬(wàn)平方公里內(nèi)決生死，要走向全球，才能破解內(nèi)卷。