文/上海進(jìn)深 嚴(yán)明會

沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。

這句話，在如今的樓市里，聽起來格外刺耳，但也無比真實。

在普陀桃浦，寶華紫薇花園又一次掀桌子了。

以“工抵房”的名義，清明節(jié)前還是八折，節(jié)后直接七五折。

有消息稱，新折扣剛放出來，短短一個周末就成交三十多套。

距離上一次他們因為跳水降價而轟動全網(wǎng)，才剛剛過去半年。

有人調(diào)侃道：

早買早享受，晚買享折扣。

一套原本標(biāo)價780萬的房子，去年八五折的時候，賣663萬。

當(dāng)時掏錢買入的業(yè)主，可能還滿心歡喜，覺得自己眼光獨(dú)到，成功抄了底。

結(jié)果今年這波七五折一砸下來，總價直接干到了585萬。

對老業(yè)主，是賬面多了兩道傷痕；對新客戶，則像是突然天降的“餡兒餅”。

桃浦價格戰(zhàn)

桃浦這幾年確實難。產(chǎn)業(yè)沒完全落地，生態(tài)沒完全成型，幾個大開發(fā)商，金茂、金隅、中環(huán)、建發(fā)扎堆上陣，板塊內(nèi)的住宅供應(yīng)量將近6000套。

產(chǎn)品做得都不差，可供應(yīng)量太大，同質(zhì)化太強(qiáng)，市場一冷，誰也跑不快。

為了活下去，大家只能比誰的刀子揮得更狠。

對面的金茂府，也披著工抵房的外衣，搞起了八五折。你不夠狠，客戶轉(zhuǎn)頭就被別人搶走。

最冤的，是金隅公園東序。這個盤從拿地到開盤拖了兩年，錯過了最佳節(jié)點(diǎn)。

去年10月底首開的時候，被寶華八五折狙了一槍。后者不僅打折，還贈送車位，疊加返現(xiàn)，折后單價只有8萬元/㎡，比金隅公園東序還便宜5000多一平。

第一批推了88套房子，認(rèn)購42組，直到今年3月，網(wǎng)簽一直停留在4套。

熬到2026年這個小陽春，金隅在“滬七條”新政的東風(fēng)下，二批次均價比一批次低了4000多一平，再疊加九五折，總算把套均總價拉低了100多萬。

誰知道開盤前幾天，寶華直接甩出了七五折。

最終官宣銷售3.7億，但沒公示賣了多少套。按照套均750萬來算，差不多賣了50套。

網(wǎng)簽也在艱難地往上漲，目前已售套數(shù)上升到了16套，總算看到了一絲曙光。

現(xiàn)在的壓力，如同泰山壓頂般給到了旁邊的中環(huán)桃源里和建發(fā)海閱首府。

打折促銷，跟還是不跟，是個棘手的問題。

特別是中環(huán)桃源里，賣了兩年半，手里還壓著200多套庫存。

去年他們已經(jīng)悄悄降過一次價了，疊加各種優(yōu)惠后實際到手單價打到了7.2萬，甚至有跌破7萬的房源，靠著便宜100萬的噱頭搶了一波流量。

建發(fā)海閱首府去年10月也降價過，95折疊加送車位，部分銷售承諾有8-10萬的返傭，引發(fā)了不少老業(yè)主的不滿。

目前，建發(fā)海閱首府還剩47套房源未售，壓力相對小一些。

寶華真急了

寶華紫薇花園最早在2023年5月開盤，均價8.3萬/㎡左右。之后多次推盤，目前還剩156套可售房源，網(wǎng)簽去化率約87%。

項目的建設(shè)單位是上海寶覽置業(yè)有限公司，法人為周榮夫。

如今的便宜，其實都是有代價的。

賣了三年剩下的房源，要么是低樓層，要么緊貼著高速公路。但在200萬的差價面前，這點(diǎn)瑕疵算不上什么大問題了。

據(jù)說，寶華在桃浦的另一個樓盤“紫薇之星”在5月也要搞動作了。這個盤在2024年5月開盤，共有576套房源，目前可售259套。

從寶華的角度，它是真的急了。一個盤賣了三年消化不掉，就是沉在賬面上的石頭。

降價清盤，斷臂求生，這在商業(yè)邏輯上沒毛病。

但寶華這波操作，還是讓很多老業(yè)主心里不是滋味。

中介把“老業(yè)主哭暈在廁所”、“新業(yè)主撿大便宜”當(dāng)成營銷話術(shù)，在社交平臺上瘋狂傳播。

更別提那些花20萬買車位的老業(yè)主，現(xiàn)在回頭一看，綁定高架房的車位只要2萬。

這不僅僅是往老業(yè)主的傷口上撒鹽，更是把寶華自己多年經(jīng)營的口碑招牌，踩在腳底下摩擦。

但新老業(yè)主取舍不同，不該被煽動成敵對。

老業(yè)主當(dāng)初是全款驗資，沖著高品質(zhì)、好樓層、帶會所的生活方式買的單，他們買的是舒心和體面。

而現(xiàn)在的新業(yè)主，是在折扣里包容了房屋的瑕疵，接受了靠高架、低樓層、噪聲大的不利條件。

別讓中介當(dāng)槍使，也別被流量帶節(jié)奏。

房子不是非黑即白的商品，居住的價值遠(yuǎn)比折扣的數(shù)字更長久。