出品 | 品牌與策劃 編輯 | 林羽

當打工人看到美團外賣小票上的英語單詞，一怒之下學了兩分鐘。字數不多，都是干貨。

圖源：小紅書網友

看到這熟悉的綠鳥，就知道多鄰國又開始發(fā)力了，小票營銷賽道也是給它硬闖進來了。除了展示土味情話“我的女人 只能品嘗最高級的滋味”，然后扔下幾個關于飲食的短語單詞，留下網友們獨自學習到天亮，還出品了它最愛的諧音梗。

比如——“我的死對頭是個弱者

我指著他說‘俺的dog’

他氣的握緊手里的奶茶

指責我說臟話

我被氣笑了告訴他

弱者就是Underdog”

“我媽總催我‘看破他’

看男人得看行為舉止

我害怕的點了杯奶茶壓壓驚

直到分手我才明白

‘看破他’的意思就是Comport”

圖源：小紅書網友

只能說又氣又笑地學會了兩個單詞，誰知道多兒到底怎么想出的這些破梗，真是忍俊不禁。

有的網友更是看熱鬧不嫌事大，當起了“的地得”糾錯官，號稱家里小學生打算入職多鄰國，看來多兒后繼有人了。

圖源：小紅書網友

主編再仔細一看，這次事件隱藏在背后的“金主”正是美團。多兒裸辭后全網求職，引得各大公司爭相自薦，而多兒在一通周旋后選擇了美團這個“靠山”，乍一看很吃驚，仔細想倒也十分符合它愛搞事的性格。

所謂入職美團，其實就是兩個品牌的一次聯(lián)名合作。顯然多鄰國已經把故事性聯(lián)名玩明白了，前有豪門聯(lián)姻，后有辭職送外賣，化身“勸學配送員”，看來誰也逃不過打工牛馬的命運，就算仇人也該釋懷了吧。

而這次聯(lián)名遠沒有這么簡單，美團外賣不僅推出了多鄰國小票，還給粉絲們送了很多福利。隨餐贈送多兒貼紙、掛鉤、餐具等周邊，帶多鄰國話題分享小票紙也可以得到周邊大禮包。咱就是說這清新的黃綠配色誰看了不愛上啊。

圖源：小紅書網友

小票上的多兒，可以說是IP人設的線下延伸，從線上催打卡，到線下追著小票勸學，再次鞏固了它“陰魂不散”的形象，令人避之不及卻又狠狠上頭。

其實小票營銷已經有很多品牌玩過了。蜜雪冰城曾推出連載小說小票《雪王在古代賣咖啡》，講述雪王和小檸檬穿越到古代，經營咖啡館的故事。其中有很多有趣的內容，比如研發(fā)新品、和古人互動之類的情節(jié)，語言風格生活化，閱讀門檻很低，受眾廣泛，試問誰不想在喝奶茶的時候急頭白臉地追一章小說呢？

圖源：蜜雪冰城小紅書

而閱讀之余，主編也發(fā)現(xiàn)，小說當中的經營智慧，正符合蜜雪冰城品牌本身的經營之道。在不知不覺中，讀者們也學到了一些經商的小技巧。這種潛移默化的品牌理念軟植入，絲滑地進入消費者心中，進一步強化了品牌認知。

主編了解到，完整版小說共有20章，買一杯奶茶可以隨機得到一章小說小票。那么問題來了，要想看全，要么多買幾杯奶茶，要么只能在網上或線下進行小票交換，這也是蜜雪的一個小巧思。一方面，瘋狂買買買會極大提升產品的復購率，貢獻更多的銷量。另一方面，消費者在交換小票的過程中，形成了社交裂變，而小說設置了開放式結尾，鼓勵網友進行創(chuàng)作，這自然而然實現(xiàn)了產品的二次傳播，提高品牌聲量。總之怎樣都不虧，簡直是賺麻了。

同樣，茉莉奶白也是小票大戶。還記得它連載的霸總文學《白月光》，劇情集夸張離奇于一體，“猩紅酒液濺上锃亮的皮鞋”“鐵鏈碰上霸總刀鋒般的下頜線”，好像是把所有網絡小說梗全融進來了。網友們覺得羞恥但愛看。

有網友銳評：茉莉奶白你現(xiàn)在的首要任務是卸載番茄小說。。

圖源：小紅書網友

其實看番茄小說的另有其人吧，不講不講。

除了《白月光》，茉莉奶白在小票上可是花費了不少功夫。今年和三麗鷗聯(lián)名時，推出了《奶茶店大人的小筆記》反印小票，以庫洛米的口吻記錄了接管店面期間的碎碎念，可愛又迷人。而最特別的就是反印這一操作了，用傳說中的“魔鏡”一照，立馬現(xiàn)出筆記原型。該說不說，實在太符合庫洛米搞怪調皮的本性，媽粉完全被萌到爆。

圖源：茉莉奶白小紅書

如果說雪王是生活流，茉莉奶白就可以稱得上是抽象流，每次推出的小票都讓人捉摸不透。但它們都成功地引起了讀者的情感共鳴，擴大了社交傳播。

看了這么多小票，主編總結出，小票營銷算是品牌用最低成本獲取最大利益的好辦法。因為只要點外賣，就能無差別地獲取一張小票，而在這上面做文章，簡單便捷，不需要花費大量成本開展營銷活動，就能觸達到每一位消費者。同時，小票可塑性極強，可以印文字、圖案甚至你意想不到的各種內容，品牌能根據營銷目的創(chuàng)作出靈活多變的小票設計，玩法無限。

另外，小票精準擊中了年輕人的幾大核心需求：

一是碎片化需求。在吃飯、喝奶茶、通勤路上等各種碎片化場景，都可以閱讀短而精悍的小票內容，完美適配現(xiàn)代人的閱讀習慣。

第二個是社交需求。傳統(tǒng)的小票只列商品和價格，大部分人都會隨手丟棄。但小票營銷出現(xiàn)后，成為人們可以互相分享的內容，具有了收藏價值，說句“社交天花板”也不為過了。

最后是情緒需求。無論是多鄰國的瘋狂勸學，蜜雪冰城的穿越經商，還是茉莉奶白的抽象小說，都無一例外地引起了年輕人的情感共鳴，這種認同感激發(fā)了大家自愿進行傳播。

回到這次的主角多鄰國，主編認為它的小票出圈是因為它的營銷和人設具有強關聯(lián)性。

一是英語教育屬性，二是瘋狂勸學屬性。

在小票上印一兩個英語單詞小故事，看似不起眼，卻在“威脅”讀者：學吧，我是不會放過你的。

是的，不僅要在線下學，也別忘了去線上APP打卡，我們就這樣痛并快樂著一直學下去，完美立住人設。

也許未來，小票營銷不會只局限于教育、茶飲。零售、餐飲、美妝等賽道都能復制：把品牌內容印在小票上，零成本撬動億級流量。

這場轟轟烈烈的小票大戰(zhàn)，隨著多兒又一次離職而宣告暫時落幕，不知是因為試用期沒過還是送外賣太累，也可能只是想念老東家了吧。畢竟那句話是這樣說的：鞋合不合適，只有腳知道。

圖源：多鄰國小紅書

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